江西博学

2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战1目录1、前言22、背景和公司概况3公司宗旨及教育模式43、市场调查和市场分析5竞争分析64、公司战略6服务的内容：6营销策略：目标定位：6市场规划和开发：7与传统教学的优势7博学教育五大亮点7博学教育教学特色8博学教育教学方式9博学教育特色：10博学教育教学体制：11博学教学管理体系特色11博学教育特色教学------素质拓展养成教育体系13公司拟定的收费标准：17公司进度安排：185公司机遇和风险假设196、公司管理团队及结构20团队成员20公司结构21董事要求217、财务预测22后期投资风险分析242012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战2前言根据中国社会科学院近日发布的《2009年社会蓝皮书》显示，子女教育费用在居民总消费中超过养老和住房排在了第一位。教育消费已经成为社会和家庭中最为重要的支出和投资之一。有关方面的预测，2010年，教育市场消费将可达到6000多亿元，而且这个数字还将逐年递增。另有一组权威数据显示：根据最新统计，我国居民储蓄已超过13万亿元，其中10%准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达1万多亿元。可以说，中国的教育市场有着巨大的发展潜力和市场空间，是中国新一轮富豪崛起的地方。随着教育产业化、国际化的发展，教育培训市场空前发展，教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。尤其是国际教育、基础教育、幼儿教育及企业高中基层管理人员培训等更成为中国最炙手可热的项目，逐渐成为中国教育培训的主要发展方向。在当今市场竞争日益激烈的“微利时代”，教育市场是被公认的最后一个供小于求的“卖方市场”，是一个蕴藏着无限商机的朝阳产业。投资教育，不仅会创造巨大的经济效益，还会带来更广泛的社会效益，因而它已经成为很多有志与有识之士为之奋斗一生的事业。总体上看，中国教育培训产业还处在起步阶段，教育培训市场有着广阔的发展前景，在未来的十年内将呈现旺盛的增长趋势，必将成为我国经济领域闪亮的市场热点。教育专家指出：在平时的教育中，注重学生学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。特别是英语，儿童心理学家一致认为，2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战3学习外语的最佳年龄段是4-15岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，儿童日益高涨的学英语热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大的主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也促使少儿外语培训机构得以迅速发展。另外由于内地英语幼教机构起步晚，师资薄弱、教学形式呆板、教学质量不稳定等方面原因，退学、休学、转校现象严重，形成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校，一边是众多培训机构“吃不饱饭”的尴尬局面，从而产生出社会巨大的培训需求难以与落后的教育模式和质量对接的矛盾。今天，教育辅导已成为一块不可缺少的市场。一、背景和公司概况1、我国当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，中小学教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，中小学生接受教育年龄逐渐提前，中小学教育由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。且在2012年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰。中小学教育培训市场仍将快速发展。《江南时报》曾报道：有关部门对10省市1.4万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式！”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。2、本公司在这样的教育背景下，依托先进的爱的教育理念，朝气蓬勃的年轻团队，为中小学生提供最优质的教育服务，本机构以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨严谨的办学模式，优良的教学效果，在江西中小学培训机构中将独树一帜，成为江西中小学培训的旗帜。以注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战4的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的学生都能获得最优质的教育。在学习成绩上有更高、更快、更强的飞跃。本公司最大的特色就是利用教学与素质拓展相结合使学生学习成绩提高的同时让学生养成良好的生活习惯和态度，素质拓展包括一些课外的小游戏，和基地的训练，以及本公司具体制定的综合素质养成教育评价系统项目等。目的是为中国少儿提供养成学习兴趣和提高孩子总和素质‘能力的互动教育平台。主营业务室少儿英语培训，中小学生课外辅导，素质拓展，采用分校经营模式，提供少儿及中小学教育与四肢拓展相结合的一流教育培训，通过我们的教学和拓展活动让孩子真正做回自己，挖掘孩子的每一个潜能，让孩子充分享受快乐自主的学习。江西博学教育科技有限公司主要从事少儿英语，和中小学辅导教育培训项目的投资和运营，立志于做中国最好的少儿教育，博学的使命是教育从个性走向科学，通过强大的教育管理平台，整合社会更高品质，更具效率，更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。3、公司宗旨及教育模式办学宗旨：全力打造中国首个中小学辅导教育集团，让更多的孩子成长起来。品牌定位：打造中国青少年教育培训第一品牌，域名：ＷＷＷ．ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ．COM商标；未定教育模式：·个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。·个性化教育理念：多元学习。·个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）·个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。·个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战5·个性化口号：专注所以专业，品质铸就品牌。二、市场调查和市场分析1、江西省近年来中小学培训领域的历程，中小学培训从无到有并逐步发展成为江西教育培训市场的一道亮丽风景线。时下，针对中学生的课外学习辅导市场日益升温，这与课外教辅市场上不断增长的巨大需求密不可分。调查显示，我国城市家庭中让孩子上辅导班的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。按相关比例推算，可见江西的辅导市场也将是一个相当大的市场。特别是少儿英语。随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语之时就能开始学习英语，在中国近拥有数以亿计的英语学习者，在业内，少儿英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。有关统计数据显示：当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元，全国的英语培训机构总数量不下5万家，到2010年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。近年来，中小学少儿英语培训一直占据着英语培训市场70％以上的份额。在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。在目前的英语教育产业中，少儿英语是个新兴的细分市场。相对于成人和青少年英语培训，少儿英语培训目前还处于起始阶段。2、目前江西中小学辅导市场相对较少，且没有品牌，辅导培训市场相对混乱，本公司立足于“快”，以闪电的速度迅速进入江西的市场，并占有其大部分市场，主要目标市场是江西所有中小学生几位上学的幼儿，目标市场大约有五十万中小学生左右和８万儿童，成长弹性大。3、竞争分析①竞争对手分析：学大教育以及少数英语培训班2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战6优势：有相关品牌，进入市场早，部分地区已形成一定规模，老学员多，劣势：只是直属的一分部教育中心，管理相对松散，效果的不佳老学员已有一定数量，反应不是很好。只有南昌有分校，省内其他地区一般没有设立分校。②江西市场的潜力巨大，统计数据表明：：儿童教育，一、中国拥有3亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母；二、在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，而舞蹈艺术只占20%、奥林匹克占11%、其它总计占17%。三、在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训。中小学教育，按产业市场二个亿来计算的话，中小学的市场大约在二千万左右，按市场份额10%计算，大约有两百万，以上只是一个大致的保守估计。目前江西的只针对暑期辅导的辅导班偏多，但他们往往没有长期的辅导中心，每年的暑期市场证明了市场的巨大潜力。三、本公司战略：1服务的内容：博学教育是专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的个性化教育机构。坚信每一个学生都是独特的，孩子们需要个性化的教育和培养方式。研究先进三位一体教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。主要以中小学主要课程辅导为主，提供方全方面的教育咨询服务，开设小学、初中、高中的语、数、英各学科的个性化全程策划辅导，以及少儿英语、欢乐学堂、少儿口语，中考冲刺，等课程2营销策略：目标定位：A；学员定位：江西省所有中小学生（以中高收入家庭为主）。B：师资定位：以省内各重点中学教师兼职及部分我校专职教师为主，各大高校的优秀学生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。C：教育中心设立：市区及各大中高档小区，以城中心为重点设立对象，设立教2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战7育中心及教学地点D：招生队伍：市场部及本公司各辅导专职任课老师E：广告宣传：海报宣传（重点宣传方式）、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。F:教师队伍整体素质要提高，引进优秀人才，努力扩大教学规模。3、市场规划和开发：①江西市场与其他发达地区相比较还处于较低水平，培训教育领域的还不完善，没有独一的品牌，正是由于这样独特的环境，我们才决定创建本公司，以先天的优势进入市场，进而迅速占领市场，并成为江西中小学辅导教育的领头羊。②本公司计划：1年左右进入江西市场，2—4年成为江西的中小学辅导品牌教育。5—7年占领该领域江西的80%市场，后期逐步向集艺术培训（美术、音乐）、文化（英语、日语（主要面向以日语为语种考试的高中生））、高校家教中介中心于一体的教育服务性公司。4、与传统教学的优势博学教育辅导的优势显而易见：老师用百分之百的精力全程辅导一个学生，学生的问题很快得以解决。老师也更清楚学生的学习风格，及学习方式的进步情况和阻碍学习的因素。老师和学生进行充分的良好互动，最大限度激发学生的学习潜能，学生更快获得基本学习技能，有效提高学生自我管理和自我学习的能力，学习效率得以快速突破。并且用教学与素质拓展相结合的模式使得学生的综合素质在学习的同时得到全面的提高。5、博学教育五大亮点1；教学与素质拓展相结合学习和素质全面提高，做最好的教育让，孩子真正成为一哥全面发展的学生，填补了目前国内教育不注重素质拓展的空缺。2；轻松快乐的学习以趣味提和游戏方式作为学习的出发点。2012培训机构运营宝典培训学校管理招生运营实战83；多媒体学习系统引进世界先进的多媒体教学互动系统，让孩子进入立体思维，寓教于乐。4、思维能力培养提供浓厚的学习环境，培养学生用心去感知，用心去思