开业阶段营销计划

金安·欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部2005年11月6日目录一、营销目标......................................................3二、营销原则......................................................3三、时间安排......................................................3四、媒体宣传......................................................4（一）媒体选择...................................................................................................................4（二）媒体投放排期.........................................................................................................5五、主要活动配合..................................................5（一）开业购物赠礼.........................................................................................................6（二）圣诞活动...................................................................................................................6（三）VIP积分活动...........................................................................................................7（四）旅游摄影展..............................................................................................................7（五）新年赠礼...................................................................................................................8（六）私人飞机展..............................................................................................................8（七）元宵节灯谜会.........................................................................................................9（八）情人节.......................................................................................................................9（九）儿童画展招募.......................................................................................................10六、费用预算.....................................................10七、营销效果评估.................................................10一、营销目标1、让目标客户知道金安·欧罗巴是什么，明确欧罗巴的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口碑效应传播欧罗巴。3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗巴，从而促进销售。二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日——11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就绪。（二）宣传预热阶段：11月25日——12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。（三）密集投放阶段：12月5日——12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频次投放广告。投放频次详见《媒体投放排期表》四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。生活文艺广播电台：《生活美食》栏目。2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告《黑龙江公共频道》收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告（1）《中国航空》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（2）《全球通》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（3）《黑龙江画报》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（4）《越美》/《好生活》：整版硬广告，形象篇，投放1次。（5）《哈尔滨市电话号簿》：内页整版。5、户外广告及合作单位广告原则：覆盖金安·欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。（1）各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。（2）高档写字楼：电梯广告（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等）。（3）高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放（新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店）。此项工作需要进一步与合作方洽谈。（4）高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。（5）高档住宅：小区门口广告牌（按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等）。（6）高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机，如：果戈里大街圣彼得宝等。（7）高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。（8）银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。（9）各大型旅行社：机票封套、立牌（有待进一步洽谈）。（10）哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园（1500元/月）、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。6、短信广告及其他（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信）。（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。（二）媒体投放排期媒体投放排期见附件1：《媒体投放排期表》五、主要活动配合配合开业开展系列活动（共九项）：开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日——12月26日）圣诞活动（12月23日——12月26日）VIP积分活动（1月1日——1月5日）元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日——2月12日）新年赠礼（1月20日——1月28日）私人飞机展（1月29日——2月4日）（1月29日初一）元宵节灯谜会（2月10日——2月12日）室外活动情人节（2006年2月14——2月15日）儿童画展招募（2006年1月1日——2006年6月1日进行展出）（一）开业购物赠礼1、活动时间：12月20日——12月26日2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。3、活动主题：非凡礼遇无限惊喜4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽奖）。（2）购物满1000元(以即日单一发票计算)，赠送欧罗巴精美台历一个。（3）购满2000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。（4）购物满3000元或以上(以即日单一发票计算)，即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。（5）礼品领取地点：金安·欧罗巴广场共享大厅。（6）礼品数量有限，送完即止。（7）金安·欧罗巴广场保留最终解释权。（二）圣诞活动1、活动时间：12月23日——12月26日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商场广告的特色，吸引人气。4、活动主题：圣诞·颂礼5、活动内容：（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放置钢琴。（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）（三）VIP积分活动1、活动时间：1月1日——1月5日2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从而促进销售。3、活动主题：温情送礼双倍积分3、活动方式：（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼品。（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。（4）活动期间会员双倍积分。（四）旅游摄影展1、活动时间：1月1日——2月12日（1月1日——1月31日为征集期，2月10日——12日为展览期）2、活动地点：共享大厅3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展览，提高目标客户的参与程度。4、活动主题：左眼看世界——旅游摄影展5、活动内容：（1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。（2）征集节日期间出行所拍的各国风情照片。（3）名人摄影展览（4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。（五）新年赠礼1、活动时间：1月20日——1月28日2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。3、活动主题：贺新岁赠新礼4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封套），分别为100、500及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。（1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。（六）私人飞机展方案一：私人飞机展1、展览时间：1月29日——2月4日（1月29日初一）2、展览地点：共享受大厅3、展览主题：“飞”一般的感受4、展览内容：（1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。（2）中庭飞机实物展览（3）新闻发布会5、准备事项：与哈飞做好相关联系工作（七）元宵节灯谜会1、活动时间：2月10日——2月12日2、活动地点：室外休闲广场3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进销售。3、活动主题：“谜”你在春天——2005年元宵节灯谜会4、活动内容：（1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；（2）猜灯谜活动，猜中送礼；5、准备事项：前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电影等各方面。（八）情人节1、活动时间：2006年2月14——2月15日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：造成轰动效应4、活动主题：甜蜜心意爱的见证5、活动内容：