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挖掘数据财富，成就绿色未来发展历程2011-2012年筹备，组建团队2012年4月创业基础培训2012年5月创业苗圃预孵化2012年12月获上海市大学生科技创业基金资助/签约2013年4月正式注册成立2013年5月第一个项目签约（澳门机场节能监管）2013年10月与中化方兴地产签署宁波南塘金茂府项目技术咨询服务合同2013年11月大型体育场馆（深圳湾）节能诊断项目签约2013年12月获得上海市杨浦区创业启动资金资助2014年1月第一个绿色运营托管项目签约（同济文远楼）2014年3月与绿地集团、天华设计院签署设计咨询项目2014年3月中标中技天峰能效检测项目2014年4月第一个绿色建筑调适项目签约（中美超低能耗示范楼珠海兴业研发楼）2014年5月合同额突破250万元2014年5月与中化方兴地产达成上海地王大宁金茂府项目技术咨询服务合同2014年6月获得杨浦区人才发展专项资金（鼎元资金）科技创业人才资助2014年6月荣获第八届“挑战杯”上海市大学生创业实践挑战赛银奖企业概况1份愿景：挖掘数据财富、成就绿色未来2大平台：建筑能效监测管理系统、可再生能源监测管理系统3项业务：建筑能源系统能效管控平台建设与维护升级、绿色建筑及可再生能源项目设计咨询服务、建筑能源系统调试与运营托管服务4个满意：客户满意、员工满意、股东满意、社会满意5大优势：核心技术、高端人才、广阔市场、集成服务、定制营销Preface一.执行总结1.1公司与产品1.2市场与竞争1.3营销与策略1.4投资与财务1.5组织与人力1.6现状与发展目录contents二.技术与服务2.1主营业务2.2核心技术2.3知识产权2.4产品研发三.公司战略3.1总体目标3.2阶段目标3.3商业模式3.4其他战略四.市场分析4.1行业发展环境PEST分析4.2行业现状4.3市场前景4.4目标市场4.5竞争对手4.6市场壁垒4.7项目SWOT分析1232／356／7／88／99／10五.营销策略5.1直销渠道5.2间接渠道5.3战略同盟5.4可持续扩展5.5广告宣传121111／1213／141415－1818-2121／2222／23／2424／25／262626－282929／30303030／31六.经营管理6.1组织架构6.2人力资源管理6.3质量管理七.团队简介7.1股东持股情况7.2高管层简介八.财务情况8.1财务分析依据8.2历史财务数据8.3预测财务数据九.融资方案与汇报9.1公开上市9.2兼并与收购9.3风险企业买进9.4股权回购十.关键风险和问题附件1公司相关证件附件2申请人在读证明附件3已获得的相关资助附件4已完成的项目合同附件5项目查新报告附件6知识产权复印件10.1外界风险及对策10.2内部风险及对策10.3经营风险及对策33／3435／3636／373939－424343-5051／5253／545454／5555575858／5960-6370－9098-10591－976465－691挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture第一章执行总结1.1.公司与产品上海同悦节能科技有限公司是一家获得上海市大学生创业基金会扶持的大学生科技创业企业，于2013年4月正式注册成立。公司依托同济大学建筑节能领域优势学科资源，基于自主研发的建筑能耗实时监管系统、可再生能源能效在线管控系统等两大建筑能源系统监测与管理平台，致力于提供绿色建筑及建筑节能整体解决方案，三大主线业务包括：建筑能效监管平台建设与维护升级、绿色建筑及可再生能源项目设计咨询服务、建筑能源系统调试与运营托管服务。1.2.市场与竞争发展绿色低碳建筑，走“集约、智能、绿色、低碳”的新型城镇化道路已成为社会共识，绿色建筑行动也已正式上升为国家战略。我国建筑业大步迈进“绿色纪元”预示了建筑节能市场空间的巨大。据国家发改委的测算，“十二五”期间，节能减排的重点工程总投资有23660亿元，2020年前，用于建筑节能项目的投资至少有1.5万亿元。调查发现，我国的建筑节能服务市场仍处于起步阶段，目前虽然有三千余家备案的节能服务公司，但规模小，以民营企业为主。这些企业之间的竞争具有一定的区域性，在业务开展方面有各自的特点。真正能够综合运用建筑智能化技术和数据挖掘技术进行专业节能服务的企业还比较少，远不能满足市场需求。我司值此“市场需求巨大、竞争程度不高”的时机成立，依托团队的专业技术知识优势，秉承“挖掘数据财富、创造绿色未来”的企业使命，通过不断的技术创新和提供优质服务，必能立足于市场、成为建筑节能综合服务商。2挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture1.3.营销与战略在总结当前我国节能服务公司营销方式共性问题的基础上，提出了“坦诚共赢、直销为主、代理为辅、延伸服务”的营销策略，即：首先与客户建立坦诚相待、长期互信的基础，树立共赢的理念；其次是派懂专业技术的营销人员直面客户，开展针对大客户的终端营销；同时发展一定的代理，通过战略联盟的模式拓宽营销范围、拓展客户群；另外，还将以签订的合同为据点，纵向拓展该客户的其他服务需求。前三年，公司利用已有的技术平台和人脉关系，主要拓展能效监管、节能诊断和设计咨询服务，通过为客户提供专业优质服务树立公司品牌形象；并通过持续的技术创新研发建成建筑能效管理云服务平台，打造公司核心竞争力。中期，基于前期积累的项目资源、资金实力和技术力量，在发展传统业务的同时，通过合同能源管理模式拓展节能与可再生能源工程项目的建设及其绿色运营托管服务，形成公司持续稳定的赢利点。公司立志在八年内成为“经营规模化、服务专业化、品质卓越化、管理规范化”的高端建筑节能综合服务商。1.4.投资与财务公司注册资金50万元，其中创业团队自筹30万元，上海市大学生科技创业基金会股权资助20万元。公司自2013年4月成立以来，截止到2014年5月底，签署的项目合同额已突破250万元，并实现了盈利。1.5.组织与人力公司性质为有限责任公司，初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制，下设技术研发3挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture与咨询服务部、工程及售后服务部、综合事务部。目前公司有8人，其中包括2名博士生、3名硕士、3名学士，涵盖建筑节能、新能源应用、计算机应用等多学科专业背景。1.6.现状与展望自2013年4月创业以来，我司已形成了三大核心业务体系：建筑能源系统能效管控平台建设与维护升级、绿色建筑及可再生能源项目设计咨询服务、建筑能源系统调适与运营托管服务。公司股东作为主要发明人申请了专利6项，其中国家发明专利4项（已授权2项）、已授权实用新型专利2项；另外，公司还参与编写了两部行业标准。目前正在重点研发软件平台一项、建筑节能产品两项。2014年6月，经专家书面和答辩评审，杨浦区人才工作领导小组审议，公司总经理雷勇获得杨浦区人才发展专项资金（鼎元资金）科技创业人才资助。2014年6月，上海同悦节能科技有限公司摘得第八届“挑战杯”上海市大学生创业实践挑战赛银奖，并入围第九届“挑战杯”中国大学生创业大赛决赛。公司成立一年以来，项目合同额已突破250万元，并与方兴地产、华润置地、天华设计院、澳门机场管理方等国内著名地产商、设计院及物业企业结成了良好的业务伙伴关系，为公司未来发展奠定了坚实基础。公司未来两年的发展战略是：依托自主创新与产学研合作，研发完善支撑公司业务发展的建筑能效云管控平台，形成公司核心竞争力；通过“三点一线、以点带面”的业务拓展模式，坚持以品质取胜客户的经营理念，在绿色建筑咨询、能源管理业内初步树立“同悦”品牌形象，2014年和2015年的产值目标分别是600万元和1500万元。4挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture5挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture第二章技术与服务2.1.主营业务公司基于自主研发的建筑能耗实时监管系统、可再生能源能效在线管控系统两大建筑能源系统监测与管理平台，通过运用专业技术方法对平台积累的大量数据进行深度数据挖掘，致力于提供绿色建筑及建筑节能整体解决方案，目前公司的三大主线业务包括：、绿色建筑及可再生能源项目设计咨询服务、建筑能源系统能效管控平台建设与维护升级、建筑能源系统调试与运营托管服务。业务扩展目标：基于一定数量的建筑能效监管平台建设、维护管理基础，公司的主营业务除提供建筑节能整体解决方案外，还将重点发展建筑“能源云”服务，即融合云计算、物联网等先进技术，开发建筑“能源云”服务平台，集成建筑能效数据、节能产品数据库、系统集成商信息及专家信息系统于一体，实现整个建筑节能领域的资源共享，既能为上游客户的产品及技术销售开拓市场，又能为下游客户提供优质、廉价的整体节能服务解决方案，同时还能为科研院所、国家政策制定机构提供相应的数据服务。6挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture2.2.核心技术自项目启动以来，已积累了多项技术产品，包括：大型公建能耗实时在线监管平台、可再生能源能效在线管控系统、基于Web的家庭能源远程监控系统、岩土热响应试验测试仪。1）大型公建能耗实时在线监管平台大型公建能耗实时在线监管平台既能够使管理者及时发现建筑高能耗环节，以及照明、空调等系统的故障和不合理的运行方式，为节能诊断分析及管理提供依据；也可为能耗数据和指标公示、实现能耗数据可视化、节能效果定量化，节能管理指标化目标。大型公建能耗实时在线监管平台2）可再生能源能效在线管控系统公司自主研发的基于Web-GIS技术的可再生能源能效在线管控系统，可对分布在各地的7挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture地源热泵、太阳能光伏/光热等类型建筑可再生能源项目实施集中、高效管理。这种专业化、集约化的云管理模式，在确保项目高效稳定运行的同时，大幅节省了设备初投资和运营管理成本；基于大量运行数据的统计分析模块，能够较为精确的把脉系统运营故障、实施节能诊断；平台独特的数据共享机制将能促进项目的运营策略优化。可再生能源能效在线管控系统3）基于Web的家庭能源远程监控系统该系统基于Web技术，集成了静态文字图表及动态图片、嵌入动态实时数据并链接专用数据管理系统，为家庭用户提供了耗能与产能监测、室内外环境监测及远程控制。用户可以通过手机或电脑等联网设备查看实时能耗数据及远程操控家电及能源设备。目前已申请软件著作8挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture权。4）岩土热响应试验测试仪公司自主研发的岩土热响应试验测试仪，可以准确的测试各项岩土热响应参数。系统通过直接测量地理管内的温度、流速等参数，由高精度的地下换热器模型进行计算，得出钻孔周围岩土的热物性参数。本系统得出的热物性参数准确度高，系统容错性好。可用于地源热泵系统地理管换热器的设计勘察，也可以检测已完成的地源热泵系统的运行效果。岩土热响应测试平台2.3.知识产权公司股东作为主要发明人申请了专利6项，其中国家发明专利4项（已授权2项）、已授权实用新型专利2项。目前，公司正积极与部分专利的专利权人达成授权许可或转让协议。9挖掘数据财富，成就绿色未来MiningDataforaGreenFuture另外，公司还参与编写了两部行业标准。知识产权情况汇总如下表，相关复印件见附件。专利情况类型专利名称专利号发明人备注发明太阳能-地源热泵耦合式沼气池供暖系统及运行控制方法ZL201010272846.2石慧娴；朱洪光；雷勇；裴晓梅；张迪已授权发明太阳能-沼液余热回收式热泵高温厌氧发酵加温系统与运行控制方法ZL201110192420.0石慧娴；朱洪光；张迪；裴晓梅；王卓；黄超已授权发明基于太阳能-地热能直接利用的空调方法及系统CN2011103855845谭洪卫，雷勇，倪璇申请中发明住宅地道风降温系统及其运行控制方法CN201110385602X谭洪卫，雷勇，张静红申请中实用新型一种并联蒸汽型双