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12目录前言/3第一章执行总结/4第二章项目介绍/9第三章市场分析/25第四章公司发展战略/27第五章营销战略/29第六章生产管理/32第七章财务情况及预测/33第八章风险分析/353前前言言青岛欧卡玛环保科技有限公司成立于2009年，专业致力于畜禽养殖与环保喷雾类设备的开发与研究。公司集产品研发、工程工业设计制造、安装与服务为一体，主要产品包括畜禽养殖舍降温消毒喷雾设备、农作物种植大棚喷雾消毒设备、车辆通道消毒系统、人员通道消毒系统、养殖厂专用车辆清洗设备等。公司拥有一系列研发专利，其中炙手可热的主打喷雾头彻底解决了市场通用喷雾头漏滴水、易腐蚀、常堵塞的毛病，采用特别研制的工程塑材极大地耐腐蚀、耐高压、高温、低温，比铜质喷头好用且成本很低，以该喷头为核心的喷雾系统产品形成了市场火热竞标的盛况。公司拥有实力雄厚的研发队伍及强大的产品研发能力，具备前沿的发展理念。公司产品不断跟进市场需求，经过严格的性能测试和反复的实地试验，通过精心设计、精湛制造、精细施工及全方位的服务，产品质量得到了可靠的保证，赢得了国内用户的认可和良好的社会信誉。公司销售及售后服务网络遍布全国各地，不仅可以为客户提供优质的产品，还可以提供完善、细致、专业的全程服务，为客户提供“交钥匙”工程。丰富的产品类别和按需定制的设计充分满足用户的不同需求，其卓越的性能受到广大用户的信赖。4第一章执行总结公司创业过程及运营情况简报：2008年公司针对养殖环境喷雾设备行业存在的易堵塞、漏滴水、不耐腐蚀问题研发防堵、止漏、防腐功能的喷雾头，做成初期的雾线系统，陆续在市场实验改进，并于2011年获得了新型发明专利。2009年10月26号青岛欧卡玛环保科技有限公司正式注册，期间陆续研发了反冲洗高压过滤器，并获得了两项实用新型专利。2010年下半年，免费投入部分市场实验的产品试验合格，解决了行业设备长期停留的喷头易堵塞、不耐腐、漏滴水的毛病，初获成功，下半年签订的合同总额达到了100万元。自2010年至现在，公司陆续研发了车辆通道消毒系统、人员通道消毒系统，加上之前的养殖舍降温消毒系统，公司共取得2项发明专利，6项实用新型。业务规模已由山东各大养殖集团迅速扩大至黑龙江、内蒙古、山西、陕西、甘肃、新疆，产品以质量好、效率高、成本低的独家优势解决市场难题，取得了广泛的认可，已具有了百分之百的竞争力，2013年主营业务收入突破800万元。2013年，公司继续开发了独特的车辆通道消毒系统，产品一经投入市场，即被山东凤祥集团签订长期协议，现已陆续签订300多万元的合同，该项目被养殖业和政府高度关注，适用于控制禽流感的蔓延和疫情防范。2014年，在累积了前几年的喷雾处理系统技术经验，我们继续研发了超声波人员消毒系统，现正在试验阶段，可广泛应用于医院、防疫站、关口等对纳米级雾化消毒高要求的场所，近期国家在整治雾霾，大量相关部门均被政府强制要求安装环保除尘设备，我们已经开始房地产爆破除尘系统，工矿、水泥厂、钢材生产等企业使用的车辆车轮清洗设备，施工现场抑尘设备的研发团队准备，市场前景广阔，非常值得一试。未来，我们将进军步行街降温领域和3D打印机喷墨技术的研究，这两项都是目前市场的空白项目，力争取得自己独特的产品优势。目前，公司已入驻青岛市四方区橡胶谷国家创业孵化基地，力争得到国家对创新科技企业的扶持政策，公司自2009年创业以来凭借产品优势已经在市场打开了销路，到2014年，我们已用盈利的资金购置了地皮、搭建了600平米的办公楼及1200平米的生产车间，装上了生产设备，实现了规范生产，开始主抓生产质量。研发团队方面，公司负责人一直积极寻找同校或其他高校优秀的专业人才加入我们的队伍，力争建立起一支有实际创新能力、实干、切实解决市场难题的团队。公司管理层多为本科学生，加上安装施工团队总共带动就业40余人。5公司工程业绩：青岛九联集团、高密凯加集团、山东益生集团、山东鸣环禽业、正大集团、山东民和集团、山东凤祥集团、中粮集团、陕西石羊集团、内蒙维尔鸭业、甘旗卡东顺集团、陕西和声集团、台湾大成集团、铁岭永鸿牧业、兰州希望集团、山东华誉集团、山东惠和股份、安丘外贸食品有限公司、新疆泰坤食品有限公司等。61.1产品简介我们设计了一系列新型喷雾头和流量压力处理技术，并于2009年注册了青岛欧卡玛环保科技有限公司，目前主营业务是农业和畜牧养殖业的畜禽舍喷雾消毒设备、人员通道消毒设备、车辆通道消毒设备以及关口防疫人员消毒设备。公司集研发、生产、安装到售后一体化服务，运用独家专利技术，成功的解决了目前市场传统设备喷雾头的易堵塞、不耐腐、漏滴水的弊病，在养殖环境降温消毒领域取得了显著的成就。目前，本公司的雾化产品已取得8项专利，其中两项发明专利，六项实用新型。专利名称如下：1、具有反冲洗功能的过滤装置201210453632.4（发明专利）2、养殖环境加湿、降温、消毒一体控制系统201210453647.0（发明专利）3、一种喷雾喷头201120047191.9（实用新型）4、具有反冲洗功能的过滤装置201220596616.6（实用新型）5、养殖环境加湿、降温、消毒一体控制系统201220596618.5（实用新型）6、一种通道式车辆消毒装置201320463744.8（实用新型）7、一种养殖环境清洗、烘干、消毒一体系统201320465114.4（实用新型）8、一种自动加湿、降温、消毒控制系统201320463451.X（实用新型）1.2市场分析宏观上，我国政府将大力扶持农业及其副业，对环保产业也有很大的优惠政策，我们公司的产品分为畜禽养殖舍喷雾产品、种植业加湿消毒产品、工业除尘环保喷雾产品、关口防疫人员通道消毒产品，力争得到国家优惠政策的付出。另外，我们技术先进，勇于创新，用自己的专利技术去解决市场的停留问题，我们拥有天时地利。并且，时下养殖机械行业的喷雾类产品良莠不齐，项目小、问题多、维护成本高，愿意做精这一行业的不多，这又增大了我们的优势。此外，就养殖行业及农业喷雾领域而言，市场非常巨大，全球布满各类养殖、种植集团，这无疑给我们提供一个广阔的市场空间。微观上，前期我们采用特殊的办法，利用同行业的业务员进行营销推广渠道，后期设置专职业务经理负责部分市场。1.3公司发展战略我们对自身的优势、弱势、机会、威胁的SWOT分析，使我们更清楚地认识自己，然后制定本公司的发展战略。公司的发展方向是“立足青岛、面向全国、走向世界”。公司的发展战略定7位是建成世界一流的雾化产品生产企业。公司在创业发展过程中，将以“尖端科技，引领未来”为企业宗旨，“永远保持创新”为企业誓言，全面推进“技术创新、资本经营、国际化”三大战略的实施，力争在未来十年将青岛欧卡玛环保科技有限公司建成全国先进的喷雾领域产品生产商和具有国际竞争力的大公司。1.4营销战略针对公司营销战略的制定和实施，我们主要从营销理念、市场定位、产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略等方面来进行。公司以“创新技术，节约成本”作为营销理念。以“更先进更廉价高质量”的定位出现于市场。产品策略上我们分析了产品在导入期、成长期及成熟期的特征及应采取的市场策略，并且我们将自身与老牌企业进行比较分析。品牌策略方面，我们分析了品牌服务及品牌包装两个方面，并且，我们深知“酒好也怕巷子深”的道理，所以我们制定了详尽的促销策略。同时，为了更好地实行营销计划及使公司更自如地应对未来环境的变化，我们还实行了营销控制和审计。1.5生产管理本公司采取独特的立体网络组织结构，根据ISO9002、ISO14000和HACCP等体系要求建立相应的管理体系。在生产管理上采取全面质量管理，从而在保证产品质量的同时降低生产成本。在人力资源管理方面，我公司进行了细致的CI策划，强调建立有效的学习环境和激励机制，建立学习型组织，逐步形成以人为本的企业文化，从而建立并维持公司的核心竞争力。1.6财务预算根据分析预测，公司销售额将由第一年的5万增长到第五年的843万元。由此可见，该项目的盈利能力很强，投资风险较小，加之它迎合了政府大力发展农业和高附加值农产品的产业策略，该产品的市场潜力很大，不失为一个好项目。1.7风险分析本公司在市场分析和财务预算的基础上，对公司发展过程中所处的风险从技术、市场、销售、管理等角度进行分析，并进而提出应对措施，使得公司及其产品有较强的风险运作意识和较高的风险应变能力。8第第二二章章项项目目介介绍绍2.1产品介绍2.1.1项目背景畜禽养殖舍喷雾系统现代畜禽养殖场使用的设备有水线系统、雾线系统、喂料系统、产蛋设备、凊粪设备、环境控制系统等，其中，雾线系统的作用是给养殖环境进行喷雾消毒，雾化的颗粒气化吸收热量达到快速降温的目的，养殖舍内如果温度过高、细菌超标都会造成成批的幼崽死亡，给养殖集团造成巨大损失。因此，雾线系统是养殖场的必备设备之一，为了预防流感疫情爆发，也是政府强制安装的工程项目之一。在目前的养殖机械行业里，喷雾头作为喷雾系统的核心部件，大都是采用市场通用的喷头产品，常用的有农科院研制的五喷喷头和德国进口的鲁冰铜喷头，但整个养殖业都受雾线产品上喷头易堵塞、漏滴水、不耐腐蚀这三大问题的折磨，一旦出现了堵塞喷眼，就要人工想办法通开，如果堵得太死，就要更换喷头元件，我们知道，整个养殖场的所有雾线上的喷头要成千上万只，只是维护喷头的工作会占用大量的人力，使得企业开支增大，维护成本非常高。环保工业除尘系统中国工业尚处在重化工业快速发展的阶段，电力、建材、钢铁等行业增长较快。这些原材料、能源行业不仅污染严重，产生的粉尘、烟尘的数量也是巨大的。因此，中国的除尘设备潜在市场非常巨大。除尘设备主要包括：电除尘器、布袋除尘器、旋风除尘器和湿式除尘器等。环保工业在我国起步本来就相对较晚，在开展前期也并未受到应有的重视，这些年才开展的比较快。一些国产除尘器的确存在一些问题，比如：电除尘设备对粉尘的湿度和CO含量需求较高，一旦湿度缺乏或CO超支，就经常呈现停机现象。而许多袋除尘器的问题也比较多，比如：清灰设备功效不高，会使粉尘在滤袋外表“附集”，难以剥离，除尘器阻力居高不下，形成窑面“倒烟”；有的反吹清灰设备，清灰参数核算描绘不合理，难以剥离滤袋外表上的粉尘；有的漏风严峻，掺入除尘器凉风过多，致使滤袋结露、“糊袋”，除尘器无法运用；除此之外，袋除尘器的温度操控和调理办法一向都是难以解决的问题，使得除尘器既不能避免低温结露，又不能避免高温“烧袋”。而且以上电除尘设备、袋除尘设备、反吹灰清灰设备只能针对室内和局部进行小范围抑尘，像大范围的除尘，如大楼爆破，市场上没有针对此项的除尘设备，而我公司就具有这一优势，我们的雾线系统主体管道均为塑料材质，投资成本低，针对各类楼体灵活设计，可形成大型雾气网络，在爆破瞬间即可将灰尘抑制在雾气网内，保护环境，爆破结束后，9系统可快速拆卸回收，经济实用，我公司近期正在进行此项目的研发准备。2.1.2项目市场现在的市面上畜禽养殖舍喷雾设备，主要以德国进口的鲁冰铜喷头为主。但同样也出现众多问题。进口德国鲁冰铜喷头：腐蚀后的鲁冰喷头：10市场现状：112.1.3产品介绍12◆养殖环境加湿降温消毒一体控制系统养殖环境加湿降温消毒一体控制系统，已在2012年11月14日获得中华人民共和国国家知识产权局专利申请授权，并已经投入市场4年。发明专利号：201210453647.0在此系统中，还具有反冲洗功能的高压过滤器和新型止漏喷雾头，分别获得发明专利和实用新型专利。13系统部分部件展示：不锈钢立式多级泵14具有反冲洗功能的高压过滤器发明专利号：201210453632.4新型止漏喷雾头实用新型专利号：201120047191.915系统安装实例及效果展示：雾线管路喷雾效果◆车辆通道消毒系统在车辆通道消毒系统中，最重要的设备是一种通道式车辆消毒设备。这一设备已在2014年2月19日获得中华人民共和国国家知识产权局授权，实用新型专利号为201320463744.8。现在已经投入生产1年半，并可以选择定制“3排杆”和“5排杆”两种，在现有“2排杆”市场上具有巨大优势，实用性更高。1