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第八届“科技园杯”创业计划大赛初赛作品公司名称：创一有限责任公司团队名称：赢在未来创业计划书1目录一、概要二、公司描述（1）公司宗旨（2）公司名称和结构（3）公司的经营策略（4）相对价值增值（5）公司设施三、产品与服务四、产业背景五、市场竞争分析（1）市场描述（2）目标市场（3）目标消费群（4）销售战略六、营销策略及销售（1）营销计划（2）销售战略（3）分销渠道及合作伙伴（4）定价战略（5）市场沟通七、投资分析与财务分析(1)项目投资分析(2)财务分析八、附录（1）公司背景及结构（2）团队人员简历（3）市场调查问卷（4）相关词汇创业计划书2一、概要近年来，沃尔玛、欧尚等国外知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：自动显示价格、打折信息、生产产地等。本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。本公司可与秦皇岛市内的大型超市，如：乐购、广缘等形成合作伙伴，为其提供本公司产品。超市可以大大减少收银台的数量，进而减少收银员人数，节省人员开支，同时也可省去大量人力物力对价签的制作和调整，最重要的是吸引消费者。本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。同时也无需技术研发的投资。关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在秦皇岛市内普及，进而推广到河北省、全国。二、公司描述（1）公司的宗旨：“精心创造，贴心服务！”服务守则：耐心，诚心，虚心，贴心还有上进心！我们把科技创新作为首要基本任务，与此同时坚持服务社会，服务客户为中心。（2）公司的名称：创一有限责任公司公司的结构：创业计划书3董事会：公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。总经理：负责公司的总体规划及日常运营，制定发展战略，协调各部门主管之间的关系，接受各部门工作报告，并在每个财政年度末向董事会回报经营情况。策划部副总：管理整个公司的运营工作，包括：人员分配、财务管理、各种经营策略等文字管理性工作。技术部副总：主要是技术指导包括生产技术和设备维护技术世界和国内该技术动态关注以及技术创新发明等任务。采购副总：采购原材料，以及收购现有超市普通购物车。生产部副总：产品的生产以及生产设备的维护。销售部副总：对产品的销售、推销、广告制作收集客户的意见反馈还有售后服务等工作。创业计划书4（3）公司的经营策略：企业经营的五个原则：激情（passion）人（people）个性化（personal）产品（products）和目标（purpose），简称5P原则。激情，做你喜欢的事情和在生活中想马上做的事情；聆听你的心声，发现你自己的积极能源来源；围绕你的激情来构建你的工作；追求一种目标——将你的工作和娱乐和而为一；与他人慷慨地分享激情；营造一种每个人都能自由地表达激情的氛围；你正在做的事情是自我的自然延伸。人，寻找与你有同样价值观的人；不要使用恫吓与强迫手段；清楚地传达，发展共同的愿望；尊重，鼓励所有与你交往的人并认可他们的贡献；在每一天的工作中展示自我的最佳状态；表现出积极的姿态——相信你自己，并将信任延伸给他人；帮助别人成功；少立规矩，没有秘密；每天建立使每个雇员都有机会受到褒奖的舞台。个性化，表现出有礼貌，简单的姿态；在所有情况下都要做到有理有据，明确目标；建立积极互动的关系；打开门户，超越交易——慷慨为人；像主人一样行事；使其成为一种经历——把每个人都看是独特的，有价值的；工作中的投入不仅包括用手，也包括用脑和用心。产品，对于你的产品充满激情，如同你对人充满激情一样；找到一些细微的办法来使产品与众不同，取悦顾客；倾听顾客的意见；将每一次互动都当做第一次并争取做得最好；以一贯性来建立自信；建立顾客赞不绝口的产品声誉。目标，清楚你如何定义成功；预测你与工作的关系状况；在追求自己的希望，梦想和愿望方面充满自信；寻求理解并尊重他人的目标；当机会来临时，作出积极的选择；利用你的目标来权衡方向的正确性。（4）相对价值增值：本产品首先获益的是超市，其次是广大的消费者。自主计创业计划书5费购物车的产生使在超市选购货物的消费者更加快捷、方便，减少了不必要的等待时间。这样超市在吸引大量顾客的同时还能方便超市的管理，给超市带来看巨大的利润空间。三、产品与服务产品大致图片：产品：我们的创新思想主要是通过对普通的超市购物车进行改造，再集无线通信设备和红外线扫描设备于一体实现自主计费功能，精密的框架设计制造加上合理的安排组合，并且通过对扫描仪器的高技术编程让它能合理科学的运作，从而给消费者和销售商带去巨大的方便。在如今的超市购物中，经常出现消费者长时间排队付款，引起不必要的拥挤，并且针对于超市本身也带来很多麻烦，而我们产品的出现解决了这些问题，同时还能吸引大量的顾客，方便超市的管理。产品优势：我公司在经过市场调查和市场分析后，针对在一些大型购物中心或超市存在严重的排队等待结账问题，这不仅浪费的消费者的宝贵时间，而且也为超市本身带来了一些不必要的金钱和人力的浪费。所以，我公司针对这问题设计研发并制造了一种名叫“自主计费购物车”的新产品，如图所示。本产品利用条形码扫描创业计划书6器技术和无线传输技术，将市场上普遍使用的条形码扫描器安装在购物车的车背上（具体位置见图示）然后在在其旁边（具体位置见图示）安装上一个显示器。本产品通过集成创新的方法，将已有的一些产品和技术重新组合成一种新的产品，同时集成了各种产品的优点，并且也形成了自身的一些独特的优势优势如下：①方便了消费者，节省了消费者的时间②为超是节省了一些人力③减少了过多超市收银台的开设，节省超市的开支④为超市找来了更多的消费者技术描述本产品是利用了集成创新技术重组的方法，各种已有的技术重新组合形成一种新的产品，引用的技术有：条形码扫描器的技术、无线传输技术和显示器技术。条形码扫描器的技术是根据光学反射原理，利用条形码上条和空的反射强度不同，将其信号反射到及集光器上经过处理将信号放大，整形译码，变成有用的信息传输给主机。研究与开发本公司通过对市场上正在使用的购物车的研究，和对当前使用的条形码扫描器的研究，通过了技术重组的方法将几者合为一体，于是就产生了“自主计费购物车”。这不仅使购物车有了自主计费的功能，也大大节省了消费者的购物时间，提高了效率。将来产品及服务本产品经制造生产后，如能受到消费者的好评，并有良好的销售市场，我公司将会继续研发此产品的下一代产品，并为其添加一些其他的方便功能。使其显示器上能显示商品的各种信息（产地、功能、相应的生产日期、有效期等）是消费者能以一种更方便的方法获得想知道的信息。我们还可以在购物车上安装一些电动设备，是消费者能控制购物车去移动或停止，这样就方便了消费者，不必去推购物车。四、产业背景一、09年机械工业运行情况09年，机械工业主要生产指标的增速均在30%以上，工程机械、石化通用、机床工具、机械基础件和电工行业生产强劲增长，增速高于全行业，但主要农机产创业计划书7品产量继续下降。生产销售保持高增长机械工业全行业完成工业总产值20541亿元，同比增长31.38%；全行业完成销售产值19863亿元，同比增长31.26%。从今年和去年总产值和销售产值增速对比看，生产、销售增速分别比去年同期提高2.92和2.54个百分点。分行业看，生产增幅列前几位的是：工程机械行业(39.57%)、机械基础件行业(34.41%)、电工电器行业(34.36%)、机床工具行业(33.06%)和石化通用行业(31.89%)。新产品开发明显提速全行业完成新产品产值4094亿元，同比增长36.42%，呈高位增长态势，并高于全行业工业总产值增速5.04个百分点。分行业看，新产品产值增速高于总产值的行业是：工程机械、仪器仪表、文办设备、重型矿山装备、机床、基础件、食品包装机械和汽车，特别是食品包装机械行业新产品产值增速高于总产值增速23.78个百分点。出口交货值增速小幅回落机械行业出口交货值继续保持较高增长，全行业实现出口交货值3196亿元，比去年同期增长33.78%，增速比上月回落0.92个百分点，但继续高于同期总产值增速2.4个百分点。从各月出口交货值增速情况看，1-4月呈高位逐月小幅回落的走势。销售率略低于全国工业机械产品产销率为96.70%，略低于去年同期96.78%的水平，也低于全国工业产品销售率(97.46%)0.76个百分点。分行业看，产销率完成较高的依次是：工程机械行业(99.15%)、文化办公设备行业(99.10%)、机械基础件行业(97.57%)、内燃机行业(97.30%)、汽车行业(96.94%)和机床行业(96.44%)。产销率较低的行业是：石化通用机械行业和食品包装机械行业，均低于96%。90种产品产量同比增长在统计的109种主要产品中，产量累计同比增长的有90种，占全部上报产品的82.57%；以两位数增长的有73种，占全部上报产品的66.97%；只有19种产品的产量比去年减少，占上报产品的17.43%。分产品看：由于部分农机产品补贴政策没有到位，主要农机产品产量呈下降趋势，大中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械产量同比分别下降3.65%、1.80%创业计划书8和45.44%；工程机械产品同比大都呈增长趋势，其中叉车、水泥专用设备和混凝土机械产量增长较大，同比增长在37%以上；石化通用机械行业中的风机、制冷空调设备、固体废弃物处理设备增长较大，分别增长39.49%、39.12%和58.73%；发电设备在去年高增长基础上增速有所回落，但仍属稳步增长，发电设备类产品同比增长9.21%，其中水轮发电机组同比增长51.20%，比去年同期有较大提高；1-4月汽车同比增速21.43%，比上月下降0.83个百分点。分车型看：载货汽车同比增长22.41%，公路客车同比增长6.89%，轿车同比增长27.25%，轿车在各类车型中仍增速较高。二、11全年机械工业运行形势展望根据机械工业联合会预测，全年机械行业有望继续保持平稳较快发展，工业总产值、工业增加值、主营业务收入同比增长20%左右、利润总额同比增长20%左右，进出口总额同比增长20%。与此同时，行业发展也不乏隐忧：振兴主体弱而不稳；增长方式转变不快；自主创新能力不能适应结构升级的需要；主要原材料供应的瓶颈约束日趋强烈。总之，要下决心加强研发的手段、研发能力、研发条件的建设。资金的有效运作：可以对超市现有的购物车进行一个低价回收，再经过技术与装配改造成新产品五、竞争分析：（1）市场描述上世纪九十年代以来，我国工程机械面临外资品牌在国内市场的争夺从产业发展方面“围剿”国企的行为时有发生，至2009，在华的外商合资、独资企业已达169家。为此，行业内重点骨干企业都开始注重自主创新，每年有80个左右新产品、新技术问世。改革开放以来，随着社会主义市场经济的深入发展，大部分国企包括过去国家重点扶持的大型国有企业，其管理机制已经不适应市场经济发展的要求，这导致了部分企业被淘汰出局。面临这样的发展形势，我公司利用了技术创新的集成创新的方法研究开发了“自主计费购物车”。（2）目标市场以秦皇岛地区为先导，适时扩展至京津等重点城市，在此基础上向全国扩展，形成自己网状结构，基本覆盖全国各重点城市。主抓国内市场的同时，积极进军海外市场，在美国、俄罗斯、韩国等国家的市场占有一定份额。创业计划书9（3）目标消费群国内外大、中、小型等各类超市（4）销售战略：地理优势：如今