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在线娃娃机目录一、创业团队.............................................11.团队介绍............................................12.产品简介............................................13.经营场所............................................1二、市场分析.............................................11.目标客户及其特点....................................12.市场研究方式及结果..................错误!未定义书签。3.市场内竞争者情况....................................54.发展规划及阶段性目标................................5三、销售分析.............................................61.价格策略............................................62.销售产品............................................73.服务计划............................................7四、财务分析.............................................8五、风险分析.............................................81一、创业团队1.团队介绍本团队所有人员均来自旅游学院旅游管理专业，有扎实的管理学基础知识。而且每位同学均在学生会或者其他社团组织中有着出色表现。团队优势在于：每位同学都有着自己的能力，如：人际交往、创新意识强、动手能力强等。总而言之，团队的能力是值得肯定的。2.产品介绍目前市面AppStore上已有《3D可爱夹娃娃机》的产品。但它的缺点在于无法让顾客获得实物的奖品，仅能加入收藏或换取E币:站在游戏者的角度来看，完全失去了获得实物奖品实际体验的感受。通过现实娃娃机所引发的产品构思，是一款可以用手机/电脑登入就能进行游戏的软件，一款与现实联系的游戏；在虚拟的游戏当中能获得实物的奖品，系不但可以通过邮寄，寄给现实中的玩家或玩家指定的人或玩家指定的公益机构。而且，游戏者可以藉由分门别类的选择页面，通过拍图/扫码找到玩家想要的产品，设置玩家排行版，设置玩家讨论区。另外，玩家之间可以交换/赠送/拍卖游戏战利品。3.经营场所本产品采用网络经营方式，无需门店，只需要一个线下办公场所即可，这也降低了投资成本。玩家在游戏中所获取的奖品以邮递的形式送到玩家手中。二、市场分析1、明确目标客户及其特点：2目标客户：儿童、青少年和成人，都将是我们的目标消费群体。但最主要的是儿童和青少年。消费特点：儿童群体的消费心理特点：（1）认识的直观性（2）从模仿型消费发展为个性消费（3）消费情绪性（4）选择商品的模糊性（5）求新奇、好玩、好胜的消费心理青年消费心理特点：1．较高的消费需求和消费预期2．富于新时代气息的消费心理3．追求个性、表现自我的消费心理4．注重情感的消费心理5．超前的消费心理，包括：（1）享乐消费心理（2）攀比消费心理（3）从众消费心理2、阐述市场研究方式及结果针对青少年采取了1000份问卷调查样本进行分析。具体结论如下：3第1题性别第2题您平常玩娃娃机吗？男性将近半数、女性超过半数从事娃娃机的消费。4第3题您玩娃娃机是否要到指定场所？游戏者较注重实物的获得。第4题您玩娃娃机一般一次花费多少钱？游戏者希望以最少的价格获得体验或公益的价值。否:36.07%50以下:81.97%100元以上:9.84%50-100元:8.2%是:63.93%5第5题如果出现在线娃娃机你是否会选择使用网上操作？从我们的问卷调查来看，大部分人对我们这款游戏是有较大期待，在线娃娃机节省了很多时间，不用出门，不用排队。3、市场内竞争者状况经观察，目前即使日本这个娃娃机发源地虽已有这种游戏，但包括国内，至今还没有可以提取实物且作公益的类似本产品在线娃娃机这种创新构想。传统娃娃机投入市场年代已久，近年来热度不但不减，反而越受玩家的欢迎；加诸，目前网络虚拟游戏盛行。基于游戏者获得实物奖品的体验与公益活动的角度来看，我们的在线娃娃机市场蕴藏着巨大的商机。4、发展规划及阶段性目标我们首先要有充足的时间开发出这个游戏软件，在游戏开发出来前期先采用饥饿营销的方式，做一些有利玩家的活动来吸引玩家，但做这些活动的前提是不亏损成本的情况下。（1）、发展方向：准备向网络游戏行业进军。（2）、项目的重点、核心：重点做好前期宣传和售后服务，赚到良好6的口碑，提高软件知名度，娃娃种类必须新颖，迎合人的喜好，从而得到相应的利益为核心。（3）、市场及前景：中国内地经过这几年的娃娃机经营和娃娃机推广，提高了消费者的认知度，对这种销售模式也逐渐地认可，只要我们正确引导消费者认识它的“销售”功能，在产品中注入更多的流行元素，以独特的售卖方式，将娱乐、休闲、购物完美地与网络结合为一体，经常举办各种促销活动，使顾客不断回流才能避免被市场淘汰。我们的在线娃娃机市场蕴藏着巨大的商机，儿童、青少年和成人，都将是我们的目标消费群体（4）、实施的具体步骤：首先做好前期宣传，得到一定的知名度和认可之后，乘胜追击，进一步宣传，做好售后咨询工作，得到第一批用户之后，开始不断扩大。（5）、目标：首个目标，先在自己所在城市达到科普，拥有一批用户后，不断向外扩大。未来目标，能在网络游戏中占有一席之地。三、销售分析1.价格策略（1）游戏中的游戏币采用充值的方式，主要以网银、支付宝、微信进行游戏充值。游戏币换算如下表：游戏币兑换人民币游戏币（游戏次数）20元20750元60100元120若充值超过100元超过部分每10元赠送一次游戏次数（未达到10元不计入）。（2）玩家初次登录时，赠送免费游戏次数10次，以供玩家了解游戏。（3）当玩家兑换游戏奖品时，视情况而定收取相应的奖品邮寄费用。具体收取方式如下表：奖品邮寄方式奖品个数邮寄费用3玩家自行付邮费3（含3个）包邮2.销售产品（1）独立开发，独立销售。（2）依托现有的平台进行销售，如：腾讯、360、阿里巴巴。3.服务计划（1）线上服务：主要解决玩家在进行游戏时遇到任何技术上的问题，如：账号申请、游戏操作、奖品兑换等。（2）线下服务：主要针对当玩家换取奖品后，后续与玩家确认收货信息以及奖品的邮寄工作。四、财务分析由于创业团队都是刚起步的大学生，所以没有太多启动资金。我们所要花费的金额主要在于找专业人员开发游戏和宣传方面。8五、风险分析我们首先要与传统娃娃机抗衡，因为传统娃娃机已经在市场上存活有些年了，越来越受欢迎，拥有很多用户。我们要做到让那些玩家放弃传统娃娃机，虽然在线娃娃机让人们省去很多时间，但传统娃娃机胜在它的体验性比较强。其次现在网络游戏这么多，我们要怎么做到不被淘汰。所以我们需要经常做一些促销活动，以更低价格更高的概率来面对传统娃娃机。在游戏中的娃娃我们应该选购每个季度比较火的娃娃，定期给玩家做抽奖活动，让玩家不断回流。