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广西北部湾沿海三市“高新杯”科技创业大赛创业计划书项目名称：陶艺花卉团队负责人：郑典鹏所在单位（高校）：钦州学院一、公司名称:陶艺花卉二、公司性质：产品服务三、公司地址：四、邮编：535000五、负责人：郑典鹏六、职务：经理七、电话：18778873898八、E-mail:zdp9068@163.com目录●概要●公司概述●产品与服务●市场分析●竞争分析●市场销售战略●融资方案●财务分析及预测●风险管理●附录第三部分:创业设计的具体内容（一）概要商业项目：以服务为主，主要让大家学习和交流坭兴陶的制作工艺，同时我们也销售一些相应的坭兴陶工艺品或花卉等商业价值：让大家在繁忙的工作中不仅得到了放松，更是发扬和传承了钦州坭兴陶，最后在快乐中得到收获。目标市场的描述和预测：市场主要面向社会白领和在校大学生或情侣等。制作坭兴陶这不仅宣传和传承了坭兴陶工艺，同时更丰富了我们的生活。所以我觉得开这样一家陶艺花卉店一定花受到社会各界的支持和亲睐。竞争优势：钦州市周围几乎没有一家可以让大家来亲自动手制作坭兴陶的场地，我们的陶艺花卉店正好迎合市场，让大家在快乐中了解和接受坭兴陶，这对我们销售坭兴陶起了很大的带动作用，同时我的团队本身就从事陶艺专业，对坭兴陶的制作工业也是非常的娴熟，这对坭兴陶工艺的传播也会有一定的功效和力度。核心的管理手段和资金需求：我们会有专门的财务部对资金的有效预算和管理，同时我们也设有宣传部采购部和技术部等，资金的需求只要集中在设备的购买；公司的宣传和先进技术的引进等盈利能力预测：陶艺花卉适宜人群广泛，自己动手对大家更有吸引力，竞争对手较少，对于陶艺制作成本也不是很高，所以总结以上内容考虑盈利能力应该在80%左右团队概述：我的团队分别从事着设计和陶艺专业，对陶艺制品的制作创新也是非常的娴熟，同时对于父母经商的我来说对货源的采购销售也是非常的熟练，产品的销售，预期投资人得到的回报：拉胚机10台20000元+成品盆栽1000元+假花1000元+展台1000元+杂物2000元+联络供货商等预期投资30000左右按每天毛利500元*30=15000元（注：预期按三个月算）约预期投资回报为45000元左右。（二）公司概述1、公司的宗旨：以人为本、质量第一、诚信经营、服务大家2、公司的名称、公司的结构名称：陶艺花卉结构主要分为三种：1.店主个人销售物品。2.客户制作费收取展柜售出。3.花卉和坭兴陶工艺品的出售。3、公司经营理念：我们公司主要迎合市场之需，满足大家对坭兴陶制作工艺的了解，同时与本专业陶艺相结合打造出富有特色的花卉盆栽。同时设有特色区就是让大家自己动手制作自己所喜欢的坭兴陶，同时我们提供技术上的帮助，给他们一个才能展示的空间。这样，不仅推动力坭兴陶工艺的传承与发展，更利于提高大家的动手能力，以后坭兴陶走出钦州，走向中国，走向世界。4、公司经营策略：服务类准备解决问题：1.设备的需求2.资金筹备3.店铺的宣传解决方法：1.认识相关产品活动的商家；2.可以用代销的形式解决资金问题；3.可以采取与学生会或二级学院联系帮助宣传，扩大知名度；4.我们公司有专门的采购和宣传的人，也可以解决货源问题。5、相对价值增值：第一：可以给大家提供一个展示才艺的平台，让大家在快乐中得到收获，在繁忙中得到放松；第二：促进钦州坭兴陶的发展和传承，同时增加新兴产业链；第三：可以充实丰富一下我们的业余生活，让我们在空闲中找到乐趣。如今自己动手制作已经成为一种绿色消费时尚。6、公司设施1）我公司的生产设备及厂房主要集中于钦州学院周围的一出种植基地和市中心的花卉销售商，还有我们学院的陶艺大棚等2）我们公司认为到2013年9月止，为了达到更高的产量和销售额，我们需要引进新的品种和新的技术。同时我们更需要一定的经费。3）需要这笔钱的原因：1.自身经济能力有限、2.需要一些货架资金耗费较贵、3.陶瓷作品的制作成本较高、4.引进新的技术和新的品种。4）建立生产设备，并努力加大生产量和相对增加产品的创意性以便满足不同客户的需求。同时通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用网购/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）招聘新型人才提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品与服务我们陶艺花卉主要是服务与销售并存，打造一个全新的商业模式，让大家亲自动手感受坭兴陶的同时收获快乐与成功我们产品技术：1.我们团队就是陶艺专业，对坭兴陶的制作是非常了解的，也能很好地指导大家对坭兴陶的制作，同时我们对坭兴陶的创新也有独到的见解，对坭兴陶的雕刻、造型也是很有研究的2.自身一直喜爱养殖花卉，对花卉养殖有一定认识和了解，并且有专业人员来教授花卉养殖的相关知识。产品功能：1.传承和发展了坭兴陶工艺2.让大家深入了解坭兴陶3.自己亲手制作的工艺品再加上亲手种植的花卉具有纪念意义的绿色环保礼物。4、丰富业余生活，同时感受瑰宝的美丽应用领域：1.礼品赠送2.自我观赏使用3.休闲娱乐等2.市场前景：陶艺花卉是陶艺与花卉相结合的新型绿色消费方式，现在社会压力比较大，大家寻求放松的场所也比较向往绿色，同时现在送礼也很讲究心意，然而我们正好迎合市场，开设一间既能放松又能制作坭兴陶的工作室，陶艺花卉不仅能放松身心，更能发挥各自的才能，同时更有利于宣传坭兴陶，跟有利于坭兴陶的销售和推广。（四）市场分析1、市场描述我们公司与花卉盆栽和手工艺品（陶艺、竹艺、刺绣等）行业竞争。我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着价值导向型发展。市场研究表明“花卉业作为最有活力的产业之一,伴随着人类进入了一个新的世纪——21世纪,呈现出一些新的发展趋势”钦州花卉产业经过近10年的发展,现已初具规模。花卉产业在总量增长的同时,已经开始向生产商品化、布局区域化、产品多样化、服务配套化、生产和经营产业化方向发展。在钦州预计我们的陶艺花卉市场将成长。面对这种情况的主要力量是人们日益增长的文化生活方式，所以这个行业最大的发展将达到相当高的创收。2、目标市场我们将目标市场将有钦州向外一点一点扩展我们的产品拥有以下优势：高附加值，观赏度高，高品味，同时也为大家提供一个休闲娱乐的场所。3、目标消费群：我们的消费群体主要集中于学生和社会各界人士。我们的产品对于用户的吸引力：1.可以动手制作自己想要的坭兴陶；2.价格多为中低档；3.产品富有创意4.同时我们陶艺花卉店还会教授大家一些坭兴陶制作工艺。4、销售战略我们市场营销部门计划用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1）销费群特点：1.社会各界人士2.学生人数众多3.价格适中，面向中低端消费4.办活动的用花2）地理优势1.在学校内，距离宿舍较近2.相比于外面的花店我们距离较近方便购买和定制。3）季节变化引起的销售特点：花卉可以随着季节改变，陶艺和手工制品几乎没有季节影响。4）资金的有效运用；5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道；6）针对每一个分销渠道，确定一个短期的目标销售量以及其他假设条件。我们主要还是店铺销售的模式，预计在未来的四季度的销售目标大致如下：第一季度第二季度第三季度第四季度总量销售量20002500200030002660总计四个季度销量售额4500050000400005500027200(五）竞争分析（一）优势1、钦州市周围没有一间可以为社会各界人士提供坭兴陶制作烧制的工作室；2、我们是陶艺专业的，我们有专门的技术来教大家制作坭兴陶，同时我们也会帮大家制作坭兴陶的同时我们也会帮他们烧制3、钦州的气候适宜适合各种花草的生长；4、市场潜力非常大我们面向的人群非常的广；（二）劣势1、花卉产业化发展水平不高，流通体系也不健全，花农和花卉生产企业获得市场信息的手段落后，信息传递速度缓慢，准确性不高；花卉交易方式陈旧落后，流通环节多，时间长，成本高；花卉市场的建设还缺乏统一的规划和布局，市场建设一哄而起，又没有相应的配套服务作支撑2、技术水平花卉产业在花卉新品种选育、花卉设施栽培技术的开发与应用、花卉现代流通体系的建立和完善等方面，与国外还有一定的差距，有的方面差距还很大。在新品种选育方面，我国目前出口的花卉品种多数还是资源型的3、运费偏高，优势就抵消了。（六）经营策略1、营销计划（1）选择目标市场；我们的目标市场主要集中于钦州学院的学生和各学院举办活动的组织。制定产品决策:1.品牌和商标：打造学生自己作品的销售平台。2.包装策略：主要以钦州坭兴陶为主要包装。制定价格决策：1.定价目标：中低端消费人群，主要定位于学生。2.定位方法：进货的价格决定和面向人群的不同定位。3.定价策略：按照成本进价后按照提升20%的价格加价，手工作品按销售前例标价。4.制定产品的价格和调整方法：按照顾客反映情况及时的价格作出调整。制定销售渠道策略：主要店面直销为主。制定销售促进决策：联络社团加以宣传或合作活动的方式宣传，做好售前引导尽力为顾客选到合适的礼品或花卉盆栽。（2）规划和开发计划：1.产品开发的规划目标:为大家和自己提供一个展现自己艺术作品的商业平台。2.可能遇到的困难和风险预测：可能会出现刚开始学生手工作品收集不到或者是收集后卖不出来，还可能资金负担重自己个人的经济水品无法满足，还可能刚开始知名度不高。（3）制造和操作计划：我们会根据自身所学的知识对自己的产品加以加工设计，同时我们也会跟我们的同学一起合作，购买他们的作品，同时为他们提供一个销售的平台，同而达到共同努力，同时我们会加强相关专业的学习，从而杜绝作品商品大众化，没有特色的弊端。2、市场沟通1）促销展出：在学校举行促销降价甩卖，同时设有有奖竞猜活动等促销方式；2）广告：给我们的陶艺花卉店做广告发传单增加知名度;3）网络促销：我们在学校有实体店的同时开设网上购物店，同时在网上进行促销。（七）融资分析1.创业初期我们会对所有的资金进行预算并有效地管理，同时我们会加强对公司的宣传力度，让大家对我们公司有一个认可度；2.创业低谷，当我们的创业处于低谷期时我们会不断的反省和加强对公司的管理，同时我们也会去引进先进的技术来你不我们的不足。3.成长期，我们会时刻的进行资金和经验的汇总，同时不断地学习创新，让公司带平稳中高速发展。4.扩张期我们公司会在平稳高速发展的经验基础上和资金也达到了一定积累的前提下进行扩张（八）财务分析1、资金预算我们的项目申报的财务预算本着务实、节俭、准确的原则，来说明资金用项：1.购买储物架10个1000元2.购买坭兴陶工艺品和花盆、花种、成品小盆栽等3000元3.购买杂物陶艺花卉修剪工具等500元4.购买相应附加产品如气球、包装盒等5005.拉皮机5个100006.雕刻刀500彩泥500总计：15500元2、收入预估表通过市场调研和实地考察花卉市场和我们学校的学生消费情况来看，按照利润=收入-成本对我公司进行收入预算：01000020000300004000050000600007000080000一季二季三季四季估计成本估计收入估计利润我们以季度为单位统计一季二季三季四季估计成本30000250003500035000估计收入60000500007500065000估计利润40000250004000030000第一季度主要是一月至三月正好处于寒假，寒假销售量相对较高，寒假大家都回家了也是送礼放松的好季节所以销量会很好第二季度处于四月至六月期中以后和假期，这样放假前价格相对平稳，但假期消费相对减少所以收入相对降低。第三季度七月至九月处于假期和刚刚开学，也是大家回家避暑的好去处所以销量也会相对增加。第四季度十月至十二月正好处于稳定期，所以相对来多收入会平稳一点。综上所述:第一年的估算成本为125000元，估计收入25000元，所以第一年的估计利润为135000元3、现金流和盈亏平衡分析通过市场调研和实地考察花卉市场再根据我公司财务情况来进行估算和预测：01000020000300004000050000一季二季三季四季预计流动资金预计盈利预计亏损一季二季三季四季预计流动资金4000035000