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[未了DIY陶艺有限责任公司]创业计划[时间：XXXX年4月][指定联系人][职务]执行董事[电话号码]180XXXX6602[传真机号码]029-XXXX6666[电子邮件]XXXX@163.com[地址]陕西省西安市未央区太华北路[国家、城市]中华人民共和国西安市[邮政编码]716000[网址]【保密须知】本创业计划书属商业机密，所有权属于[未了DIY陶艺有限责任公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[未了DIY陶艺有限责任公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。创业计划编号：授方：签字：公司：[未了DIY陶艺有限责任公司]日期：2014-42目录前言··················································4第一章创业计划摘要···································5第二章公司介绍·······································8第三章市场分析······································13第四章竞争性分析····································14第五章产品与服务····································15第六章市场与销售····································18第七章财务计划······································21第八章关于风险投资··································23第九章相关图表······································273前言甜蜜的作坊里，有优美的旋律、柔和的灯光下，一对小情侣依偎在一起、四只手共同完成一件陶艺品，并且在上面写下爱的宣言，留下爱的见证。请问，哪个情侣不想体验一下？温馨的房间了，自己的孩子，虽然满脸泥巴、却带着天真的笑容、当他用双手捧起那一颗稚嫩的孝心时，哪个父母不感动？你过生日，朋友送给你许多礼物，其中有一份是亲手制作的浓缩了真情的世界上独一无二的礼物，谁会最让你动容？手工陶艺，不要求太精致、不要求太漂亮。喜欢它的制作过程，喜欢它的唯一，喜欢它里面浓缩的那浓浓的爱、真真的情······爱她，送给她用自己汗水浇筑、用自己双手完成的独一无二的礼物······4第一章：创业计划摘要一、公司介绍本公司的宗旨是用贴心的服务和耐心的指导，使客户拥有最佳消费体验并收获一份唯一。本公司是一家处于创始阶段的公司。[未了DIY陶艺公司]的法定经营形势是有限责任公司，法定地址为陕西省西安市未央区太华北路大明宫万达购物中心。本公司的名字由来于经典电影《人鬼情未了》，极具浪漫气息，并寓意本公司的发展壮大没有了却。本公司的选址是基于对西安市场目前同类行业的布局分析上衡量多方因素来确定的。西安的陶吧集中分布于商业成熟南郊，而今年来飞速发展的北郊存在极大的空白，本公司选址与此，具有市场敏锐度，避开了同行业的竞争，且大明宫万达的成熟综合商业体的运作为我店保障了人流量。本公司主要产品即为消费者提供DIY制陶的技术指导、塑型及烧制场地和原料，此外，本公司也对外销售定制的陶艺成品。二、项目背景当今这个快节奏的社会，人们忙碌地生活着，很少可以享受高品质的生活。此外，随着经济水平的提高，人们在选择礼品时也越来越注重心意的表达，而市面上售卖的礼品大都大同小异，无法满足当代人的需求。基于以上现状，DIY行业在近些年持续呈发展趋势。其中，陶艺5DIY更是由于其对传统生活陶瓷艺术的发展和非比寻常的浪漫体验成为其中发展迅速的行业之一。三、市场概貌陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力巨大。另外虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺产品，但总的来看，个性化的陶艺作品仍然不多，远远不能满足人们的需求。所以个性化陶吧的出现，可以满足人们的消费需求。西安目前DIY陶艺市场需求远远大于供应，这个现象在西安市北郊更为突出，我公司具有很大市场可行性。基于以上，我公司将目标客户主要定位是：寻求浪漫体验的情侣、追求亲子合作的家庭、具有艺术感的文艺青年以及陶艺爱好者。以居住或工作在北郊的市民为主要潜在客户。此外，为顺应时代的发展，本公司开展了网络市场。四、营销策略产品策略：注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。促销策略：采用多样的促销手段来提升销售额。手段主要有抽奖、折扣、免费体验等方式。具体包括：创意动手大赛、电子宣传、广告宣传、租车游行宣传、VIP会员制度等。价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品成本、市场、竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。6渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。五、发展计划一期由万达店做起。待有经济实力和竞争实力时，二期就扩展分店，树立品牌。三期计划引导加盟，连锁管理。发展顺利的话，最后建立工厂，推广全国。六、管理者及其组织在现有条件下，我公司拥有优秀的管理团队，帮助我们实现计划，详细请参阅第二章公司介绍中有关公司管理方面的内容。七、公司资金筹措方式作为低成本项目，我公司采用了发起人集资的方式完成了资金筹措。八、SWOT分析S：随着陶艺的制作技术趋于成熟，投资规模比几年前越来越小，很多人都可以承受。虽然前期投入比一般DIY项目大一些，但后期运营成本却很低，且收费灵活。W：1.创业初期店铺的知名度和人们对陶吧的认识度有限。2.创业初期管理和配套设施不够完善。3.技术实力不足，也许不能完全适合和满足顾客需要。O：陶吧的出现是一种时尚和趋势，现在许多大中小城市陶吧还是个空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。T：近年来，ＤＩＹ各类小店频繁出现，而且很大众化，致使陶吧面临一定竞争。7第二章：公司介绍一、宗旨（任务）以优质的客户体验和良好的产品品质为手段，将品牌发展成为市场著名品牌，并为顾客的日常文化生活提供一种新选择。二、公司简介未了DIY陶艺有限责任公司成立于2014年4月，其业务范围包括陶瓷艺术成品的售卖和DIY制作陶艺。商业法定名称为[未了DIY陶艺有限责任公司]，地址为陕西省西安市未央区大明宫万达购物中心。本公司为一个合伙人公司，店面面积大约400平方米。三、公司战略1、产品及服务A：DIY手工陶艺制作，提供技术指导（1.提供各类素坯，可在素坯上着色，以此为主。2.顾客亲手制陶）2、产品及服务B：精美陶瓷艺术成品（提供高级定制）。3、客户合同的开发、培训及咨询业务：未了DIY陶艺有限责任公司现正与水流星陶瓷原料供应商讨论具体的原料供应合同，以建立正常的相互关系，保证我公司的产品技术和服务得以实现。8四、技术1.专利技术①制陶模板及产品包装专利②公司logo专利该标志以做陶器时的抽象理念图像化。标志简介、严谨、含蓄，便于识别和记忆。将logo刻于陶艺上，达到宣传效果。2.相关技术的使用情况本公司已与英国中央兰开夏大学建立了关系，该大学首先给我公司提供任何有关制陶衍生项目的工业化生产的权利。五、公司管理1、管理队伍状况[未了DIY陶吧有限责任公司]拥有一支高水平的管理队伍，在生产技术、市场营销、公共关系、信息收集等方面具有直接优势。公司发起人为康姣、刘凯、孟鹏翔3人，现分别担任公司执行董事、总经理、销售总经理的职位。执行董事：康姣；女；24岁；持股40%；西安建筑科技大学硕士；性格开朗，处事谨慎，有敏锐洞察力和丰富组织经验，善于发现并学习他人长处。总经理：刘凯；男；26岁；持股30%；西安交通大学硕士；为人开朗、善于交流、胆大心细，包容性协调性强，曾担任学生会主席。9销售总经理：李睿；男；28岁；持股30%；多伦多大学硕士；做事果决，个人能力强，注重团队合作，说服力强，有出国留学经验，市场敏锐感强烈。财务总监：马璐；女；26岁；西北大学学士；稳重、善于判断、有干劲，大学期间有过创业经验，曾就职于IBM公司财务部。技术开发总监：赵海龙；男；25岁；西安交通大学学士；开朗、乐观、聪明、能干、善于交友，在校期间多年就任生活部干事。行政总监：卢妍丽；女；24岁；浙江大学硕士；做事认真踏实，善于创新，观察力敏锐，人脉较广。2、外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务联系：信永中和会计师事务所西安分所陕西丰东律师事务所西安海闻天企业管理顾问有限公司六、组织、协作及对外关系10我公司已经同知名电商及制陶行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议：本公司已与京东商城建立了重要的互惠协作战略伙伴关系，建立了营销协议，此业务使我们有机会通过网络销售我们的陶器艺术品。第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了原料采购方面的委托空白，以便购买打磨机、拉坯机、高温电窖等设备及泥巴等原料，他们同意向我们提供优惠的价格。委托加工关系：本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售成品陶艺，销售对象是佳艺陶瓷艺术品公司。这一关系使我们生产的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没扩大我们品牌的影响力。七、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。八、场地与设施我们的店铺目前位于陕西省西安市未央区太华北路大明宫万达。这里为当前我公司的规模提供必要的空间，可以满足未来3年的发展11需要。视经营状况，未来开设分店时的选址，也会选择商业活动成熟、人口密度高、同行竞争少且相对具有性价比的场地。九、风险企业面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁等等。详细风险评估及策略请见第八章。本公司的发展目标是以贴心的服务让顾客享受到优质的手工制作陶艺的过程。此理念为市场接受，即企业成功的重要条件。销售量与市场预测可大大降低本项目的投资风险。12第三章市场分析一、市场定位我们在手工制陶方面正在展开竞争。根据市场调研分析，在过去几年中，人们越来越偏向于DIY一些独一无二的东西。而DIY陶艺则因其本身的浪漫的过程和艺术的气息，越来越受到广大消费者的青睐。我们相信，这个领域未来是向着高品质方向发展的。在过去几年中，西安这个市场一直处于不断发展中，但目前仍旧不胜成熟，同行业竞争者位置基本集中于早年发展较为成熟的南郊，我公司抓住本行业在西安分布极其不均这一点，选址在近几年飞速发展的北郊，最有能力抓住北郊市场，所以我公司十分具有发展前景。二、目标市场当前我们的典型客户是寻求浪漫体验的青年情侣、追求亲子合作的家庭、具有艺术感的文艺人群以及希望传承中华传统的客户，且以在北郊居住或工作的人群为主。我们可以激起他们来我店消费的欲望。这些信息是我们通过问卷调查了解到的，同时，我们还感到，我们的顾客发现我店服务品质好，价格合理，注重售后，店铺品味高雅。三、顾客的消费取向通过问卷，我们发现比起价格，消费者对良好的消费体验诉求更高，所以我公司预计优质的服务和精美的包装来争取更多消费者。13第四章竞争性分析一、竞争者在西安市市场上，我们的竞争对手有：盛唐陶吧（雁塔西路）、七彩陶吧（金花路）、雨田陶吧（劳动南路大唐西市）、觅源陶吧（电子一路）、乐陶园陶吧（桃园南路）、余天陶吧（劳