挑战杯创业策划书获奖作品

浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划浙江工商大学YOU＆ME创业小组1浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划1、产品（D）（电子信息硬件）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类作品所属D.电子信息类领域E.材料类F.机械能源类2、服务（）G.服务咨询类参赛学校所在省浙江工商大学浙江省（全称）（区、市）备注姓名性别年龄年级、专业（专业）林封坤男212005级测控仪器专业团队李娜女212005级测控仪器专业主要傅帆女212005级财务会计专业成员俞凤燕女222005级金融专业吴笛男212005级数学统计专业2浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组杭州浙江工商大310018通讯地址邮编学钱江湾生活区团队联38幢518室系方式0571-28808864电话手机[phone]我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技作品简介含量的电子、机械类器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高（限200新技术行业。同时，随着超声波电机技术的不断成熟，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠拥有的超声波字内）电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内全新规模化产品化生产超声波电机的公司。学校意见盖章：省级评委会意见盖章：全国评委会意见签名：3浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组指导老师推荐意见姓名李金昌单位浙江工商大学职务副校长职称教授联系电话[e-mail]这是一项融“高新技术、创新产品、巨大市场”于一体的优质创业计划。创业计划紧扣我国最新的科技发展动向，以已获得专利的技术为基础，以先进的生产为载体，以潜在的巨大市场需求为依托，以严密的运营计划和财务分析为依据，以完善的公司战略和营销策略为保证，呈现出了一幅非常美好且完全可以实现的蓝图。创业小组由5名学科交叉互补、富有创新精神的同学组成，他们学习优良，专业知识扎实，社会经验丰富，学以致用，指导老师理论联系实际。创业小组在指导老师的指导下，独立的开展了创业工作，非常认真，扎实地开展了市场调查、技术咨询、法推荐意见律咨询、融资谈判等具体工作，对创业计划进行了多角度、全方位的反复认证。计划书定性分析与定量分析相结合，严密完整，具有很强的可操作性，颇具投资价值。在大家的努力下，本创业计划一定能取得圆满的成功。签名：月日4浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组指导老师推荐意见姓名王伟明单位浙江工商大学职务信电学院院长职称教授、博士生导师联系电话[e-mail]浙江爱威超声波电机有限责任公司是提议中的公司，其生产的超声波电机依赖国家新型专利，功能可靠。创业计划以大量调查事实为基础，科学严密分析市场，准确定位目标市场。项目书财务分析科学和可信，对其面临的技术、市场、财务等的风险和问题，提出了合理可行的规避计划，制订了公司可持续发展的发展目标。为此，浙江爱威超声指导老师波电机有限责任公司创业项目是一个具有较强创新性、极具现实可操作性和巨大市场前景的项目。推荐意见创业小组团队成员专业互补，刻苦努力、认真细致，在完成整个计划书的过程中，充分体现了小组成员强烈的前瞻意识、扎实的理论写作功底、较强的社交能力、组织管理水平和创新创业精神。签名：月日5浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组指导老师推荐意见姓名王光庆单位浙江工商大学学位博士职称讲师联系电话[e-mail]超声波电机是利用压电陶瓷制作的高新技术产物，是当今应用广泛但市场未被开发的高新技术产品。其中，压电陶瓷的应用，使得超声波电机可以广泛应用于电子，通信，测控技术与仪器，汽车等领域。但目前在国内尚未出现具有规模的超声波电机生产单位，国内超声波电机整体研发水平不高。该创业计划书在充分认识市场的基础上，比较深入的分析了所面对的产业背景和市场现状，对目标市场定位，市场容量估算，发展前景等的分析比较到位，对所提供的产品的阐述比指导老师较清晰，对各考虑方面的表达清楚，观点充分可行，公司团队与管理设计合理。推荐意见综合来看，整个创业计划书具有较强的独创性、领先性和可操作性，希望获得好成绩。签名：月日6浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组专家评价意见（摄影稿）（注：何闻：浙江大学教授，博士生导师，浙江大学精密机械与自动化研究所所长）7浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组专家评价意见（摄影稿）（注：俞可龙：浙江大学教授，浙江大学精密机械与自动化研究所研究员，浙江杭嘉湖技术有限公司经理）8浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述一、创业机会描述我国经济持续高速的发展，大大提高了人民生活水平，与此同时高速发展的社会科技，越来越需要一些高新的高科技含量的电子器件的介入，而这时，超声波电机开始进入人们的眼帘，其特殊的参数功能可以运用到各领域的高新技术行业。以日本为例，2005年，日本企业统计：在日企业2005年共生产使用近1700万台超声波电机，加上国家各项研发，数量将超过2000万台。而相对应的美国，德国等欧美国家也都加大了超声波电机的生产、研发和使用。而在我国，现阶段还没有成形的大规模以超声波电机为目标产品的企业和工厂出现，2005年国内的超声波电机的总产量不到50万台，且主要为一些研发机构特定生产的，但我们看到对于超声波电机的需求却没有因此而减少，现如今国内的需求主要靠进口和改造获得，同时，国内对于超声波电机的需求开始呈现明朗，如航空航天的发展，机器人和微型机械的制造，磁浮列车的开发使用，豪华轿车的生产装配，掌上计算精密仪器、医疗设备以及半导体制造技术的发展都离不开超声波电机。这样的背景下，浙江工商大学的五名本科生，组成创业团队，依靠浙江大学航天电气与微特电机研究所和导师王光庆博士的超声波电机专利技术，成立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌各型号超声波电机，成为国内第一家规模化产品化生产超声波电机的公司，填补市场空白，抢占市场，同时为带动国内超声波电机的整体研9浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组发水平贡献自己的力量。根据前期的市场调查，公司将主导产品定位为汽车用系列超声波电机和窗帘用电机。通过调查，无论是汽车厂家，酒店，和消费者个人，均对我公司产品表示了极大兴趣，无疑，这是一个很好的创业机会。二、产品、服务概述产品介绍：超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论。产品性能：1，汽车用电机性能，使汽车体积减小，抗电磁干扰增强。汽车上的中央门锁、门窗玻璃的升降，前视镜和雨刮器等，均可用超声电机来代替传统的各类电机；2，窗帘用电机性能：电机主要用于窗帘改造，改造后的窗帘拥有极低燥声的自动遥控升降功能。产品组成配件：超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。生产模式：公司前期建立一条成形生产线，自主生产与委托加工共行的生产模式，生产线即用于自主生产，也可用于委托生产加工。根据市场要求，公司自主调整生产模式。10浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组三、市场描述我公司开发的系列产品同时针对OEM市场和零售市场，主要业务范围是为各汽车厂，酒店，精密仪器厂等提供超声波电机。我公司的系列产品优势非常明显，可以表述为以下五点：1．独特性——产品领先。2．高技术性——产品的技术与科技研发人员。3．优惠性——属于高新技术产业。4．高信誉度——以信为本。5．产品——低价位，高质量，多功能，稳定。随着人民生活水平和社会科研生产水平的提高，超声波电机原有的市场空白，超声波电机的推广，再加上本公司对公司产品的大力宣传，公司产品将迎来黄金时期，市场前景十分乐观。通过对相关资料的查阅，以及前期的市场调查，我们对前五年的公司产品的总产销量预期分别为：29万台、51万台，69万台，89万台，120万台，年增长额在25%—40%之间。四、公司战略1．初期目标（１－5年）：主要产品：轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机。主要策略：成功的向市场推出超声波电机这一高新产品，满足目前正逐步被人认识和扩大的超声波电机需求。树立公司形象、积累公共关系；收回部分投资和实现公司盈利。同时获得足以对抗外来竞争的资本与同盟。第一年：注重政府公关，建立代理网络，树立良好的企业形象。11浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组第二至五年：向市场推出轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机，打开并占领现在还是基本空白的超声波电机市场，在这个过程中，对于国内市场而言，公司对市场基本是完全的控制，只是随着不断的开阔过程逐渐打开市场，逐步占领市场份额。初期竞争战略——集中化战略：由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择超声波电机的特殊市场，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。超声波电机相产业属于高新技术产业，是政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国市场，在五年时间内占领国内15%-20%的市场份额。2．中期目标：建立公司控制下的营销网点，用来取代和辅助以前代理商进一步扩展市场。产品从轿车用，窗帘用，精密仪器用超声波电机开始发展到多种电机使用领域。3．长期目标:利用公司在超声波电机的技术优势，开发研制相关产品，坚持技术上的领先优势，同时配合地方政府，针对当地特殊情况，开发相关适合市场的特种电机。从而实现产品和市场多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为国内超声波电机领域的领航者。再将目光投向世界，希望以技术和价格打开国外市场，成为真正的超声波电机职业的领先者。公司长期市场战略——差异化战略：公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销12浙江爱威超声波电机有限责任公司YOU＆ME创业小组售网络基础之上。并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，同时再包容性的吸收资本和同盟，努力向一体化方向发展。五、营销策略公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行产品的更新开发。为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，公司以（1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在市场范围内建立商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询；（2）在市场范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流；（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商，精密仪器制造厂建立良好伙伴关系；（4）高级酒店和高级住宅也是我们的客户之一，要注意上门的商品介绍与说明，为销售策略。以自建销售网络、利用现有渠道和积极寻求代理商为销售渠道。产品市场结构根据生产成本与消费者心理预期共同来确定。经严格核算，产品生产单个成本约为：汽车用电机65元，窗帘用电机55元，其他各类电机约70元。在销售量和财务流量表的制作中，小组采用市场容量概体计算，从市场占有率出发，现拟算为电机单个成本为60元（详见财务表和附录数学建模）