搜索
音乐谷创业计划书学院：管理学院专业班级：工商管理XXXXX组长：莫利君XXXXXX组员：代伟XXXXXXXX尤杨XXXXXXX柴红XXXXXXXXX祁奇XXXXXXXXX目录一．执行总结............................................................................................................................11.1．项目背景.............................................................................................................................11.2．目标规划.............................................................................................................................1二．市场分析............................................................................................................................22.1客户分析................................................................................................................................22.2需求分析................................................................................................................................32．3竞争分析.............................................................................................................................32.3.1竞争优势：....................................................................................................................32.3.2竞争对手........................................................................................................................3三．公司概述............................................................................................................................43.1公司.......................................................................................................................................43.2总体战略................................................................................................................................43.3发展战略................................................................................................................................43.4服务.......................................................................................................................................5四．组织管理体系....................................................................................................................64.1组织结构................................................................................................................................64.2部门职责................................................................................................................................7五.营销战略.............................................................................................................................75.1营销目标................................................................................................................................75.2营销模式................................................................................................................................7六．财务...................................................................................................................................86.1成本支出................................................................................................................................86.2营业收入................................................................................................................................96.3五年财务分析和预测..........................................................................................................11七．风险分析..........................................................................................................................11一．执行总结1.1．项目背景音乐谷育童系列钢琴，是经过专家25年的研究，采用国际领先水平，专门为孩子打造仅需几百元的木质、烤漆、机械发音的钢琴，目的就是要让每个家庭都买得起钢琴，让每个孩子学得会钢琴，去实现自己的音乐梦想。学习音乐对孩子的成长有很大好处，这一点已经被教育界和儿童心理学家普遍公认。无论是对孩子智力的开发，对手脑配合，对美的追求，还是对修养的提高，都有显著的效果。儿童学习音乐从心理学的角度讲，学习乐器由于需要手、眼、耳及身体各部的相互协调配合，因此在音乐学习过程中就能够促进儿童视觉、听觉以及动作协调的发育，从而进一步促进在感知觉、记忆、思维、想象这些心理过程方面的良好发展；在气质、能力、性格方面得到熏陶和塑造，从而使儿童能聪明健康地成长。在中国现有十四岁以下的独生子女有近2.5亿。而且在中国家庭组合是2+1或6+1模式，每个独生子女都是家里的‘小皇帝’，‘小公主’，他（她）的一切要求会被无条件的满足，因此在这一块的投资无疑是趋势所向。音乐谷育童系列钢琴型号有30键，37键，49键型颜色有黑，白，粉色。1.2．目标规划我们是作为加盟商的身份在为地区代理该产品，负责产品的地区销售。我们的模式是经销商+实体店。作为经销商，我们会与商场、超市、玩具专卖店、大卖场等地人气旺地进行合作，扩大销售渠道。实体店，我们以培训+零售。在代理区域内，第一年我们会与大型超市，玩具专卖店等洽谈，商定十家二级代理商，第二年扩张到三十家，并与上游厂家协商争取另一地区的代理权，第三年扩张到六十家二级代理商，第四年发展到拥有一百家二级代理商。第五年达到一百五十家。在实体店这一块，我们依托大型居民区，建立培训班，这一块主要服务于上班族家里的孩子，一个可以为他们提供一个安置孩子的地方，再一个也为孩子在音乐方面提供一些基础知识，陶冶情操。在实体店方面的扩张，我们速度会稍慢一点，这里需要自己准备的程序比较多一点，因此第一年开一家，第二年开五家，第三年开十家，第四年开十五家，第五年开二十家。由于在经营这一方面，产品单一，以后会利用这一网络体系继续代理其他产品，进行多元化的产品销售，避免产品周期性的影响，使利润能够持续，稳定的增长。实体店培训这一块，最终的目标是随着资本的增长，会将这一块单独脱离出来，利用已建立的信誉和市场本身的不规范逐渐像钢琴培训这一块渗入。打造一家专业人士执教的高标准琴行。二．市场分析目前越来越多的家长开始关注孩子的早教问题，为人父母者都尽心尽力培养家中的小天使，更加注重孩子音乐方面的教育，丰富孩子的业余生活，而钢琴则更是众多家长的首选之一，但市场上现有的钢琴价格少则上万，多则几十万甚至上百万，这也是普通家庭难以承受的，这在无形中断送了无数孩子从小学习音乐的梦想，根据目前市场状况，上海飞越营销策划有限公司推出的音乐谷育童系列钢琴，就是要让每个家庭都买得起钢琴，让每个孩子都有机会学会钢琴，从小实现钢琴梦想！2.1客户分析面对市场上现有钢琴的价格，让许许多多的家长望尘莫及，纵然想让孩子接受更好的音乐教育却也无能为力，根据这个市场局面，所推出的这款育童系列钢琴。主要面向的客户有三类：第一，家庭，家中有3~8岁的儿童的普通家庭以及条件更好的家庭。第二，玩具店，可供孩子游戏，在总多的玩具中是一款即可学习有可游戏的玩具。第三，幼儿园，可作为一种学习器材供孩子使用。2.2需求分析现在越来越多的人更注重孩子的多方面培养以及儿童早教，但是有很多家庭并不能够承担高昂的钢琴价格，或者并不能够确定孩子的喜好和兴趣而草率购买一个价格不菲的钢琴，所以这款儿童早教钢琴便很大程度满足了这些客户的需求。在许多的玩具店、幼儿园内有着形形色色的儿童玩具，以及教学工具，但此款育童钢琴不仅仅能供孩子游戏，并可以在玩的过程中培养孩子的兴趣爱好，这也是目前