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1创业计划书2目录一、影楼介绍.............................................1二、影楼基本情况.........................................2三、营销分析.............................................4四、财务规划.............................................8五、营销活动策划.........................................9六、风险管理与控制.......................................103一、影楼介绍(一)公司成立背景：时下年轻人中，结婚是头等大事。而对于这一辈子只有一次的事情，许多青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式留下回忆。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，普通的结婚照已经跟不上时代，所以我们梦幻殿堂个性婚纱摄影公司便应运而生。我们旨在创造一个以优秀专业的造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。(二)业务介绍：个性婚纱摄影，个人写真，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享，小清新系列，骑士精神，素雅黑白，古装风格，民国装，仙境梦游，欧式宫廷，阳光沙滩，水下摄影主题等等符合时下年轻人所喜爱的时尚热点，摄影背景场地有怀旧，日韩，清新，家居，古风，纯色等等风格，还提供外景、夜景等服务供客户选择。这不仅仅是只为了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。4(三)产品介绍我们更会将传统的照片的相簿、相框做的更加现代化。时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高温。我们还提供放大相片的服务，放大相片也可以有各种不同的相框作为选择，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木，豪华精致等等，完全可以根据客户指定的要求选择放大的尺寸、相框的颜色等；我们使用的水晶相框具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳等特色。而我们的微电影服务打破传统的静态事物的陈旧观念，用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕，记住的不只是画面还有那值得回忆的似水流年。二、影楼基本情况1、影楼人力资源状况店长兼摄影总监（本人任）：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划，负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同，同时也负责高难度高要求摄影。主管兼会计（合伙人任）：负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。化妆师1名：负责为客户化妆、造型。摄影师2名：负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。摄影助理2名：协助摄影师的工作，简修客片，打光，布置道具等。52、影楼基本情况影楼为合伙制，出资人共两个，预计开办在XXX。面积约为130平左右，分为楼上楼下格局，楼下主要用来接待客户、化妆、做造型、等候区以及客户选照片等；楼上主要用来作为摄影棚。我们是一个年轻的团体，拥有无限的活力与创意，希望带给我们客户最专业的服务，最心动的价位。影楼先期总投入预计需要25万元。三、营销分析(一)行业分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2012年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。(二)目标群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，想法多样，较为喜欢选择与众不同的风格，有一定的经济能力；90后，更为喜欢韩国、6日本等式样，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。个人写真目标客户分析：学生或都市白领，学生多为家长带来，白领则有一定消费能力。同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。特别是15-45岁之间的女性。四、营销方式1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。⑴、皇冠级：定位为超过10000元套照的顾客，将享受皇冠级的服务：赠送精美皇冠会员卡，以后每次消费打8.5折，在订购的套餐上额外赠送精修10张，排版5张，精选相册1本，放大照片2张加送实木相框一个。⑵、钻石级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受钻石级的服务：赠送精美钻石会员卡，以后每次消费打9.0折，在订购的套餐上额外赠送精修5张，排版2张，放大照片1张。⑶、会员：定位为达到一次消费1000的顾客，可获得会员卡一张，以后每次消费打9.7折，在订购的套餐上额外赠送精修2张。2、产品策略⑴、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计属于自己的婚纱风格以突出个性的独特色彩。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法。就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升7服务品质。带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然。⑵、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在造型的选择上，四是表现在化妆品的选择上。周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。五、产品及服务个人写真：699元：服装3套，简修10张入册，底片全送。899元：服装4套，简修10张入册，赠送精修2张，底片全送，水晶相框1个。1350元：服装5套，简修15张入册，底片全送，赠精修5张，水晶相框1个，个人海报1张。2350元：服装6套，精修20张入册，底片全送，并赠送水晶相框2个，海报2张。婚纱摄影：（内外景皆可）6999元：婚纱服饰5套，全排版精修20张入1本水晶相册，摆件2个，底片全送，放大照片1张另送欧式实木相框1个，海报1张，墙贴3个。8999元：婚纱服饰7套，全排版精修40张入2本水晶相册，摆件3个，底片全送，放大照片2张另送欧式实木相框2个，海报2张，墙贴5个。12999元：婚纱服饰10套，全排版精修60张入3本水晶相册，摆件5个，底片全送，放大照片3张另送欧式实木相框3个，海报3张，墙贴8个，另额外赠送微电影一机跟拍。8外景地（外地拍摄需另预约时间）：本地外景可在世纪公园、滨江公园等公园景区内拍摄。也可在三亚或泰国普吉岛进行全程跟拍。另：机票，吃住，自付；在三亚或普吉岛拍摄的价格一般在10000-15000元左右。（在三亚或普吉出外景时，如需拍水下加800元，敞篷跑车另加2300元，直升机另加3000元。）微电影业务：3000元一个机器跟拍，5500元两个机器跟拍。剪辑完后，刻录或电子形式赠与客户，让客户随时随地可以回忆起幸福的时光。六、财务规划(一)资金规划：1、资金是我们创业的基金来源，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：电脑3台（5000*3=15000元），摄影灯2000元，照相机35000元，摄像机40000元，激光打印机2000元，彩色打印机1000元。共计需要95000元左右。房租：15000元每月，付三押一共计需要60000元。员工工资：25000元（5人，一个月）店面装修：45000元（地板、墙面、空调、特色背景、桌子、电脑桌、沙发）相关用品：15000元（服装造型品、相框、相册、墙贴、海报背景等等）店铺证件费用及其他杂费：5000元备用金：5000元。总计：250000元。2、资金筹措：本影楼前期投资预计需要25万元，目前本人已经有合作伙伴一名，已自筹资金10万元，其中本人自筹7万元，合伙人自筹3万元，另外15万元资金缺口需9要贷款解决。(二)营业额预测影楼具体收费标准为：个人写真699元-2350元。婚纱摄影6999元-12999元。外地外景摄影10000元-15000元。微电影拍摄3000元-5500元。因摄影拍摄周期及后期处理时间较长，营业额皆以季度算。每月大概的支出为48500元，具体如下：房租：15000元人员工资：25000元水电：1500元摄影耗材：5000元外景交通费：2000元季度的收入与支出预测如下表：营业额（元）支出（元）第一季度（春）198000145000第二季度（夏）165000140000第三季度（秋）225000165000第四季度（冬）240000180000小计：年营业额预测为828000元。(三)盈利能力（年度）营业利润=年营业额—年成本=828000-630000=198000元(四)投资回收期：投资回收期：250000/198000=1.3年即：影楼在开业1年零4个月后可全部收回投资25万元。七、风险评估10经过市场调查，目前我们影楼普遍存在的风险主要有：1.市场风险：前景是否广阔；2.竞争风险：如何使自己立于不败之地；3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求：4.技术风险：影楼的专业水平是否够高；5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作；6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有：1、市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。2、竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。3、产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。4、技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。115、管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。6、财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。7、其他风险：影楼会投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。