婚纱摄影创业计划书

相约婚纱摄影创业计划书商务技术系市场营销1315成员:韩娟44程瑶45崔雪雅43王硕红06王震楠09刘亚男12梁中秀40张艳玲23目录：一、企业概括...................................................................................1二、目标群体分析…….....................................................................11、婚纱照客户群分析.............................................................12、毕业照客户群分析.............................................................13、艺术照目标客户分析..........................................................1三、行业市场特征分析......................................................................11、市场需求分析...........................................................................22、竞争对手分析...........................................................................2四、影楼基本情况............................................................................21、店面设计……...........................................................................22、设计说明……...........................................................................23、人力资源状况...........................................................................24、影楼基本设备..........................................................................35、影楼提供的服务……................................................................4五、营销方式........................................................................................51、价格策略…..............................................................................52、产品策略……...........................................................................5六、促销策略….....................................................................................51、优惠卡……..............................................................................52、宣传单……..............................................................................53、制作影楼宣传画册……............................................................54、网页宣传……...........................................................................55、组织团购…..............................................................................56、抽奖活动……...........................................................................57、T台走秀……...........................................................................68、巡街展示……...........................................................................69、节假日活动…….......................................................................6七、物流配送…….................................................................................6八、财务计划…….................................................................................6九、地址…….......................................................................................................6十、结论…...........................................................................................................7一、企业概括：相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特征分析：1、地理位置分析第一页本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：★★★B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼基本情况1、店面设计店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。整个婚纱店分区明确，多功能一体化。一楼：接待区、等候区；二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。3、人力资源状况第二页店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作（摄影师）负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作。4、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）第三页后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。5、影楼提供的服务（1）服务相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（2）特色本店以自然、自我、精致、优