家居商场计划书

---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------1家居商场计划书篇一：“一站式”家居体验馆商业计划书一站式家具体验馆商业计划书主要内容1．2．3．4．5．6．7．8．行业背景时尚由来商业模式商场装修规划营销策略运营方式、价格策略投资与收益未来计划一站式家具体验馆商业计划书┃行业背景---------------------------------------------------家具产业已超过到2万亿规模，年---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------2增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点：二手家具市场┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期┃居民住宅进入改善期┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家具消费逐渐升温┃老年家具进入更新期一站式家具体验馆商业计划书中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------3向二三级市场。第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------4牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成为山东的“巨无霸”。第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上流人士。深圳星河·第三空间：“一站式”奢华家居主题购物中心。总面积28000平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------5沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州·第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进100余家国内外高档家居品牌。凯旋·罗浮宫：在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚一站式家具体验馆商业计划书实力的，而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------6成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。如吉盛伟邦·家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界100多家著名家具品牌和中国家具制造企业500---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------7强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。美乐乐和---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------8博洛尼的家居体验馆就已取得成功。6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新都的全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。篇二：家居建材商场策划方案家居建材商场策划方案１、家居建材行业分析市场空间大，发展潜力大······消费水平的提高，以及对生活质量的要求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42％，提供粗装修约占37％，提供精装修的只占整体的---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------912％，厨卫精装的仅为9％，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。房地产业的发展，消费能力的提高，消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业，其具有市场发展的巨大空间和潜力。２、周遍市场环境分析现已成“市”，同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，可以聚集大量的人气，带来相当的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------10行为。各同类市场的聚集经营，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。３、同类型业态分析同类型业态较多，但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。４、短期市场竞争分析新的经营方式将会带来新的冲击······目前，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------11方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17％～18％，在广州还不到1％，即使百安居进入了广州，也不会超过3％。虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高；二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本，缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性，会带来一些市场影响，但借助目前业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长期---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------12市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。５、SARSVS销售“非典”对市场形成的影响·····受非典疫情的影响，尽管城市的消费增长在放缓，但农村消费还在增长之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的消费总的势头不会减弱——此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。突然袭来的非典，给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典与亚洲经济＂研讨会上发言说，现在受到非典的影响，中国城市的消费增长已经放缓了，但农村的消费还处在增长之中；尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增长最快的---------------------------------精选公文范文------------------------------------------精选公文范文----------------13地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示，从近几个月的情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大，除去一定的滞后效应后，到9月份，外资的投资情况应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应