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农农产产品品生生产产销销售售一一体体化化创创业业计计划划书书组长：蒋晓娟组员：刘雪飞、刘应庆院系：机械工程系专业：机械制造与自动化专业一班目录第一部分项目背景与市场机会分析第二部分基本优势与竞争分析第三部分发展战略第四部分生产管理第五部分风险与对策第六部分财务分析第一部分项目背景与市场机会分析70年代末以来在我国农村推行的家庭联产承包责任制首先在一定程度上极大地解放了农村生产力，提高了农业生产经营的效益。然而到了90年代，随着农村改革的深入以及市场经济体制的建立，农村经济发展中的一些深层次矛盾和问题也日渐显露出来，这些问题和矛盾严重影响着农村市场的发育和进一步发展，从而制约着国民经济的全面增长和发展。尤其近几年来，我国农民收入增幅呈连年下降趋势。农民收入增长减缓已经制约了我国经济和快速增长和城乡经济的协调发展，成为影响国民经济全局的突出问题。如何提高农业的现代化水平，实现农业在新形式下的可持续发展，不断增加农民收入，是当前农业发展中面临的一项十分迫切和艰巨的任务。因此，建立一个科学、规范、高效的农产品生产销售一体化体系，对于推进农业产业化经营，加快农业发展步伐，具有重要的现实意义和历史意义。◆生产经营方式的分散性与大市场之间的矛盾实行家庭联产承包责任制以后，农民一家一户小规模生产，主体分散，每家种上几亩地，各自为战、势单力薄，难以抗御自然和市场风险，加上农民思想的保守、市场信息不灵、农业科技知识和科技人才贫乏，不能科学种植和准确把握市场，从而使生产带有极大的盲目性，导致农民“种什么什么不好卖，卖什么什么不值钱”的现象。另一方面，由于小规模分散生产经营，农产品批量小、质量差，难以形成具有影响力的主导产品和优势产业，致使农民与其他经济主体市场交易中始终处于不利地位。可见这种家庭作坊式的生产方式以及过小的经营规模显然难以适应变幻莫测的市场形势。◆农业比较利益低与市场规律之间的矛盾由于我国长期实施工业化战略，造成了农业始终处于被剥夺的地位。我国农业社会效益高而经济效益低，尤其是由于工农业产品价格差的不断扩大，农业生产成本的不断上升，农业收益率的持续下降，再加之产销脱节，造成了农业利益的严重流失，农业比较利益低下等现象。在比较利益规律和市场价值规律的作用下，农业中的资源、劳动力、技术、资金、人才等生产要素必然向比较利益较高的非农业领域流动，导致农业处于资源不断减少，投入严重不足，发展后劲乏力的困境，使农民处于严重贫血状态。◆农业专业化生产与社会化服务滞后之间的矛盾到目前为止，农业发展中所必需的信息、技术、资金、保险、物资、加工、销售等社会服务明显滞后，产、供、销脱节，缺少能维系农民利益的市场中介组织，有的服务组织甚至假借为农民服务之名，行“坑民、害民”之实，致使农民利益大量流失，直接制约了农业专业化的发展。因此，农民应在企业及相关职能行业的调控引导下，形成包括农民在内的社会化服务组织，从而建立起一种全新的农村社会经济保障体系。◆地区分割、行业界限与生产诸要素优化配置之间的矛盾我国地域按照行政区域划分，生产按照行业管理，这在一定程度上造成了地区间的分割和行业间的隔离，使农业资源与生产要素不能跨地区、跨行业、跨所有制界限合理流动。◆中央优农政策与落实政策不力之间的矛盾改革开放以来，为了扶持农业的发展，中央从金融、财政、税收等方面给予大量优惠政策，但由于部分政府地方机关，打着“城市化”、“开发区”、“发展当地经济”、“筑巢招商引资”等幌子，乱集资、乱收费、乱摊派。在这一过程中，得益是少部分贪官，而农民是永远的受害者。国家对农业的政策补贴，成了少数贪官污吏出国旅游、买进口轿车、建豪华住宅、进星级酒店的正常开销。近年来，因侵犯农民利益而引起农民集体上访的抗议活动屡见不鲜。◆农业高产、优质、高效与生态化进程的矛盾长期以来，由于农民缺乏科学种植、合理施肥等科技知识，加之地方各级农技部门的滞后服务和无序状态，农民为了追求眼前利益，在从事农业产品的生产过程中，过量施用化肥和农药，造成土地板结、盐碱地加重、食品严重污染。从而导致了“两高一低”的后果，造成高投入、高污染、低收益，从而大大延缓了生态化进程。这种状况与国家倡导的“二高一优”农业大相径庭。◆我国农产品销售渠道已与日益发展的农村市场不相适应从流通环节上讲，原来农产品的生产销售，经过倒卖的商人，再到消费者中，其结果一是流通环节多、战线长，不能与消费者直接对接，削弱了科技信息，影响着科技成果的转化；二是因为生产者、销售者与消费者利益上相互排斥，因而对消费者服务上必然是间接的、甚至相背离的；三是由于流通环节多，导致产品价格的不稳定性和坚挺性也是造成农民收益过低重要因素之一。◆目前农业的职能组织机构和流通体制，也已经成为制约农业发展的一个重要因素从服务于农民的组织机构上，其机构主要由土肥站、植保站和农技站“三站”组成。三者主要以农技站为主，从“三站”的职能作用和服务对象分析，他们在职能上是独立的，服务对象和范围上是不同的，加上各部门的上级机关拿不出过多的资金来进行补贴，根本不可能团结一致服务于农业这个综合性很强的大市场。加上计划经济下形成的职能分割、各管一行，决定了三个部门不可能协同作战；“三站”人员的数量和素质也不可等量齐观。我国从事农业第一线的人才十分贫乏，仅占农业人口总数的六百分之一左右，更为重要的是，我国农业战线上工作人员的素质与发达国家的人员相比，无论从敬业精神还是专业技术和服务手段上都不可同日而语，远远满足不了农民对农业科学知识和技术的迫切需求。结论：综上所述，这些矛盾和问题都在很大程度上影响和制约了农村市场的发展，制约着我国农业现代化、产业化、生态化的发展进程，成为新世纪农村经济发展的“瓶颈”。而解决这些矛盾和问题的有效途径就是建立一套适合我国农业特点的一种新型农产品生产销售一体化体系，从农业生产组织制度和流通体制上的创新来推动我国农业全面迈向高产、优质、高效的现代化之路，最终实现农业的可持续发展！第二部分基本优势与竞争分析一、基本优势◆区位优势四川省的农业在省委、省政府的统一领导下，处在全国的领先地位，政策管理、技术力量、人才环境、群众基础比较雄厚和充足。近几年来，我省农业和农村经济得到全面发展。在80年代中期解决了温饱问题之后，农业向高产、优质、高效方向发展。特别是进入90年代以来，以农业增产、农民增收、农村稳定为目标，按照市场农业、效益农业和产业化的要求生产，农业和农村经济保持了发展的好势头。而我来自农村，十几年的乡土情，让我对农业生产销售方面有极大的兴趣，所以我决定从家乡走上创业之路。在我的家乡有丰富的土地资源，经验丰富的农民，趋于完善的生产模式，是一个名副其实的经济作物种植基地。◆发展优势我国农业经济与产业结构的战略性调整，市场资源的有效配置以及与国际市场的一体化。农村生产组织形式也相应发生了重大的变化，经纪人专业化生产协会等适应市场需求的组织已逐步形成并不断完善，跨省、跨地区的专业协作组织与大型农产品批发市场电子商务网络的出现，引导产业种植结构的调整方向，增强市场的调节作用，以及最终与期货市场接轨，发展遥感农业，规避种植风险，客观上需要以高科技产品为依托的创新产品，并以此促进农产品生产销售一体化流通市场的发育成长。二、竞争分析理论创新、营销创新、机制创新是保证企业利润中心的战略优势。◆理论创新生产销售一体化运行体系，为市场营销和产品流通搭建了新的桥梁和机制，从根本上解决了农产品流通体系的松散性和竞争的无序化状态。◆营销创新根据市场需要，开发和引进高科技产品，采取直供直销、划片管理、双向流通、特许经营的市场营销策略，保证企业在某一区域内的独占性。◆机制创新生产销售一体化网络结构，确保其流通内容的真实性、快捷性、低成本、高效益。因此，尽快形成区域优势、扩大市场份额是当前首要任务。利用信息技术、技术扩散、延伸网络、提升服务质量、拓展产业空间成为管理团队（下面简称公司，公司为股份制企业）发展的最佳选择。第三部分发展战略◆创业初期主要为收购和销售（实质为倒卖），赚取差价，通过这样的方式了解市场、把握市场、积累资金和打通人脉。主要的创业思路是了解市场，进入市场，经营市场进行市场调查，了解现如今市场主要需求，各个季节的产物，多方对比。对于果蔬方面，我们所进行销售的产品必须是新鲜产品，越新鲜越容易销售。初期最主要的问题就是如何收购？在哪收购？以何种形式销售？通过考察确定一部分的供货商和销货商，供货商主要为当地农民，以收购的形式买进货物，销售的形式主要为批发和零售。我们所销售的为当季主产蔬菜，保证了产品的新鲜度，而且帮助当地农民增加收入来源。通过一定的方式在创业初期进行宣传，提高知名度。宣传的主要方式为在供货商处拿取样品，到本地的鲜蔬使用大户如学校食堂、饭店等处宣传，让他们了解我们所供货物的新鲜度，并使他们对我们所供货物在价格方面有所了解。初期阶段，我们团队的人需学习多方面技术，主要是鲜蔬储存方面的技术，减少鲜蔬在保存方面带来的损失。在创业初期，我们所面临的最大问题就是自己无足够土地、无足够资金、无法自己进行种植或者自己种植不一定能取得好的成效，所以我们也需要去学习种植技术，进行专业的培训，为今后的自主生产打好基础。◆创业中期通过初期对市场了解到的信息，弄清楚自己在那个时间段要做哪些果蔬的销售，充分利用前期积累的资金，开始实现自主生产。考察地段，了解哪些地方适合种植，并与土地拥有者取得联系，进行土地承包。在前期团队成员已经过专业培训，可以开始自己种植农作物，看一下初期成效，对相应的土地所种植作物方式方法进行改进，提高产量。在现阶段，一方面是自己进行培育、种植，另一方面是继续前期的工作，继续倒卖应季鲜蔬。倒卖的过程中要与买主、卖主建立好的信誉关系，尽量多的联系成长期合作对象，并让他们买家了解自己今后的发展方向，在销售方面吸取经验。通过自主生产以及收购销售同时存在的这样一个过渡期，逐步实现我们生产销售一体化的目标。◆创业后期主要是让公司向多元化发展，这里暂时不做讨论。第四部分生产管理民以食为天，食以安为先。确保农产品安全生产和有效供给是重大民生问题。如何让百姓吃上健康营养、质量安全的放心农畜产品是基层农业行政管理服务部门应履行的重要职责。个人认为尽管近些年农业生产标准化进程不断加快，产品质量安全水平总体上处于上升趋势，但现阶段正处于传统农业向现代农业过渡的转折时期，影响农产品质量安全的因素以及隐患问题还仍然存在。从近几年来相继发生“瘦肉精”、“红心鸭蛋”、“三聚氰胺”、“毒豇豆”等动植物性食品卫生安全事件来看，依法加强农畜产品安全生产管理工作，是基层农业技术指导和行政执法部门一项长期而艰巨的任务。在今后的工作中，一定要把农产品质量安全问题作为发展现代农业的重大课题来严肃认真对待。农用药品生产销售管理还存在一定疏漏，尽管国家和地方不断强化农用物资行业的管理力度，但一些地下黑窝点、小作坊和不法企业仍然存在，为了满足特殊市场需求并谋取私利，非法生产加工假冒伪劣农用药品和禁限使用的各类添加剂。更有甚者生产加工国家明令禁止的各类剧毒、高毒农用药品，如久效磷、磷胺、甲胺磷、呋喃丹、氟乙酰胺、氰化物、401、磷化锌、磷化铝、毒鼠强、三聚氰胺、“瘦肉精”、孔雀石绿及硝基呋喃等。这些违禁药品、添加剂一经流入农业生产和食品加工环节，不可避免造成农产品中含有影响人体健康的有害成分，形成食品卫生安全隐患，极易引发群体性安全事件。为了保证用户能享用绿色的农产品，我们在生产管理中将使用污染度低的绿色化肥用于种植经济作物，坚决抵制有害农药、化肥的使用。在创业前期，需要逐渐积累品牌信誉，为以后开拓市场做好准备。相应的，在生产管理中，我们会聘请有经验，有技术的人员做相关的指导工作。以加强生产率，提高产品质量。让用户吃得放心。第五部分风险与对策◆市场风险目前国内农产品生产销售市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了方案实施的难度。随着市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；同时，人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。◆技术风险公司本身还处于创业阶段，在开发过程中还存在技术上的不足。