天然DIY面膜创业计划书

1天然DIY面膜创业计划书负责人：目录一、企业概况.............................................22二、商业构想和市场分析...................................4三、主营产品.............................................5四、定价计划.............................................6五、选址计划.............................................7六、促销计划............................................7七、法律形式.............................................7八、启动资金.............................................9九、启动资金来源.........................................9十、组织机构与员工......................................10十一、企业运营与成本预测................................12十二、现金预算..........................................14十三、赢利情况预测.......................错误!未定义书签。十四、资产..............................................15一、企业概况1.企业相关信息企业名称:天然DIY面膜法律模式:合伙制企业联系地址:电话:电子邮箱:2.经营范围3[]制造业[是]服务业[]批发商[]零售商3.商业计划简述【产品或服务】：以在校大学生为主要服务对象，利用纯天然的水果或蔬菜调制成健康无污染面膜。天然DIY面膜现做现用，种类繁多，针对不同肤质不同需求的顾客有不同的面膜类型，很大程度上避免了过敏状况的发生。天然DIY面膜纯天然，不含任何化学物质，且提供送货上门服务。顾客：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层信赖天然DIY面膜的中低档消费人群【所有者】姓名：地址：资质：在读本科生企业中的作用：经营者相关经历：无【吸收就业人数】3人【启动资本】投资2000元运营资本3000元总计6000元【资本来源】合伙人出资：钟海燕：贰仟元整；王思欣：贰仟元整；郑运松：贰仟元整；4二、商业构想和市场分析1.商业构想描述我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一至大四女生为主要消费人群；我公司主要满足在校女大学生希望得到价格实惠、质量有保证的天然DIY面膜的需求；我公司满足顾客需求的服务种类主要是个人皮肤护理类服务；我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、微信、微博、QQ等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。2.市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）我公司设置在昆明市云南财经大学校内，顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群，昆明地区紫外线强，面膜市场前景很好，且财大校园以女性群体居多，因此面膜前景更加可观。就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的各名牌成品面膜。其优势主要有：经营体系成熟；有一定的名牌声誉，为人们熟知；有一定的权威性；使用方便；其劣势有：价格偏高，不适合广大学生消费；可能含有化学成分，对人体有害。然而据我公司的观察，目前越来越多的女性选择自己做面膜，但是在学校里缺少完5备的做面膜器具和空间，且大学生时间有限，而且市场上还没有出现类似我们公司的竞争对手，因此本公司前景较为可观。三、主营产品1.产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）种类DIY面膜提供护肤技巧方面的信息对象想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生想要通过天然无刺激材料来达到美肤效果的在校女大学生内容根据顾客的个性化要求，为其单独选定面膜种类、制定独特的护肤计划。定期在微信公共平台发布关于护肤技巧的信息售后服务与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候联系，根据其需要随时提供疑难解答产品/服务（3）（4）种类提供送货上门服务关于美白护肤信息的咨询对象订购面膜产品的云南财经大学女大学生仅需要这类信息的学生内容在电话或微信上订购的面针对顾客的个性化需要，单6膜提供送货上门，货到付款。独提供如：过敏性皮肤护肤方法和注意事项等。售后服务与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答四、定价计划产品/服务（1）（2）顾客愿意出的价格中低竞争对手出的价格高中我方价格中低免费提供我方价格制订的原因花费成本低，并且更适合迎合学生消费花费成本低，并且更适合迎合学生消费折扣空间有（8.5％—9％）无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格竞争对手出的价格我方价格免费提供免费我方价格制订的原因单项咨询信息搜集不需要太多成本折扣空间7五、选址计划1.企业的位置我公司选址于——2.选址此地的原因第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；第二、云南财经大学位于昆明地区，是云南省较为繁华的地段，市场前景好，且昆明地区紫外线强，面膜需求大。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，特别是女大学生，财大以女生居多，适合产品的宣传、销售，节约成本。3.通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：[是]个人[]零售商[]批发商[]其他人4.选择这种分销方式的原因本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这种服务销售渠道。六、促销计划1.启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划⑴印刷宣传海报、宣传单在云南财经大学分发，提高企业知名度；8⑵聘用校园代理，在寝室楼中进行宣传；⑶制作宣传海报、展板、条幅进行悬挂宣传；⑷同本校学生组织联系，与学生社团挂钩；⑸创建自己的论坛、网站进行宣传另附上宣传单样本示意图：七、法律形式企业法律形式为：普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如9有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。八、启动资金启动资金估算数量金额设备面膜制作设备一套400元整面膜材料适量300元整其他宣传300元整总计1000元整一个月的员工工资3人1800元整一个月的经营支出200元整总运营资本2000元整总启动资本3000元整九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本[是]自己的储蓄1000整[是]合作伙伴2000整总资金3000整10十、组织机构与员工1.企业组织及职员要求职位任务、职责和资质总经理全面领导工作、确定企业发展目标方向、负责企业主要事务的决定财务总监主要负责公司财务方面各事项的处理，保证公司资金运营的正常进行销售总监主要负责顾客接待、问题解答以及产品的宣传工作外联人员负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务业务人员负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集和产品的派送2.组织结构图11（组织结构草图）3.人工成本职位月工资总支出总经理600元整1800元整财务总监600元整销售总监600元整4.企业经营场所的构成总经理财务总监销售总监资金管理原料采购产品制作联系客户产品配送产品宣传12（计划的店铺、办公室或车间草图）十一、企业运营与成本预测1.月度销售计划单位：元月份面膜平均价格数量营业额1930270283024039302704740208办公室原料储备室产品制作室本店铺主要用于产品制作和公司内部事物的处理，面膜产品的销售主要依靠电子通讯的方式，故对经营产所的要求不须太高。13585040069302707940360883024098403201096054011740280127402802.月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写单位：元月份成本项目费用面膜原材料其他支出总计1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月7020901410月802510511月80109012月701080十二、现金预算月度现金预算月份月初现金余额销售收入人工支出其他支出现金支出总额月末现金余额110004000180050010016002100045001800500100165031000350018005001001200410004450180050010020505100050001800500100260061000450018005001002100710005550180050010031008100030001800500100160091000500018005001002600101000440018005001002000111000300018005001006001210003000180050010060015十三、盈利情况预测月度净利润估算单位：元月份服务1服务2服务3服务4总销售总支出税前利润所得税税后净利润数量营业额数量营业额数量营业额数量营业额1302700301500301950304506600400026001302470230270030150030195030450660040002600130247033027003020003019504060072504000325016330874403600402000401950406008150400041502083942550450040200030260040600970040005700285541563027004522503019504567575754000357517933967403600502500402600507509450400054501735277830270030150030195030450660040002600130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、资产1.负债表本公司公开的资产负债表（2014年6月25日）单位：元资产期末数现金2000银行存款40000固定资产80016办公室配置500年度净利15000固定资产合计41300资产总计4500017“天然DIY面膜”市场调查问卷学院：专业：年级：1.你平时很关注自己的皮肤，经常保养吗？A.非常关注，时常保养B.比较关注，偶尔保养C.不太关注，不注意保养D.完全不关注自己的皮肤2.相比市场上的面膜，你更相信、更喜欢天然DIY面膜吗？A.是B.否C.自己做面膜3.你做面膜的频率更接近于？A.每星期2-3次B.每个月2-3次C.每学期2-3次D.几乎不做面膜4.做面膜保养，你更倾向于哪方面的功效？A.美白保湿B.淡斑去皱C.美白祛痘D.补水保湿5.下面那个价位的天然DIY面膜是你比较喜欢的？A.10元以下每份B.10-15元每份C.15-20元每份D.不买天然DIY面膜6.你通常买什么价位、什么类型的