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1附件2第三届“中国创翼”创业创新大赛新疆赛区选拔赛暨2018自治区创业创新大赛计划书（模板）在职企业名称：独角兽团队独立创业企业名称：绿色生态有机蔬菜可溯源及残人自主研发就业网上直销产商城平台(网站，app)注册时间：注册地址：创业者姓名：赵阳.电子邮件：icefox@qq.com.邮政编码：.电话：18999211803日期：2018年7月.一、所属企业概况主要经营类型2□生产制造□零售□批发■服务□农业□新型产业□传统产业□其它二、核心内容产品（或服务）的独特性：目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。1.1.创业项目的创意背景：本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销3策略制定的。我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。1.2.项目概要和主要经营范围：主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。2.融资计划（创业资金筹备情况）：需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股3.项目亮点：目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平4台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。4.企业简介（创意阶段可不填）：5.产品/服务简介：网站+app+微网站+微信平台实现一个基于大数据云平台的类区块链的商业产品，让有机溯源的产品走到大众的日常餐桌上去，给更多自强不息的残疾提供就业平台，让生活更有质量。6.股权结构：创始人暂时未分，股权等待投资人的加入。7.核心团队介绍：(1)赵阳项目创始人，有多年的互联网研发与运营的相关经验。(2）赵亮项目成员，相关技术开发工程师。5（3）王星项目成员，相关技术开发工程师。（4）樊程程项目成员，相关维护工程师三、创业项目市场评估1．目标客户描述：全民都是我们的目标客户，只要注重健康的人群。随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥的有机蔬菜受到更多市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。世界粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。2.市场的容量/本企业预计市场占有率：在市场中占有一定优势,现有企业不会有过多的竞争力,但是未来随着企业的进入、市场预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.。,我们平台主要针对新疆，现阶段可在网上占40%的份额。3.市场需求分析：有机食品被誉为21世纪的朝阳产业,具有广阔的市场空间。6有机蔬菜在种植、加工、贸易过程中强调充分利用一切可再生资源，重视水质、大气、土壤保护。发展有机蔬菜的目的并不纯粹是为了获得经济利益，而是旨在努力建立一种综合的、健康的和环保的可持续发展的农业生产体系，使农业生态实现自我调节，农业资源实现再生利用。随着食品安全和食品健康在国内受到的关注度越来越高，未来，有机蔬菜的消费在我国将呈现爆发式增长，预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.到2020年，有机蔬菜在国内的需求将接近一亿吨的规模，这是我们有机蔬菜产业面临的一个良好机会。4.市场竞争分析随着人们食品安全意识的提高，越来越多的人选择食用有机蔬菜，有机蔬菜市场变成一块大蛋糕。那么，现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈的同时，也增加了对有机蔬菜的需求量。那么现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度。在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm2，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2910户。但是中国蔬菜种植面积达到1756万hm2的水平，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011%，中国7有机蔬菜的出口额仅为2.4亿美元，约占世界有机农产品市场450亿美元的0.56%，可谓是冰山一角。虽然各个发达国家有机蔬菜在有机农产品市场上的份额各不相同，但基本保持在1.7%～13%的比重。所以从总体来看，中国有机蔬菜出口的国际空间依然很大。中国有机农产品生产的发展潜力较大，其推动力主要是来自合资企业对有机农业的投资和有机加工制造厂的设立。正是在外资的推动之下，国内有机蔬菜的生产和出口正在不断增加。有机蔬菜生产的劳动成本相对较高，而中国拥有大量的剩余劳动力，这也是中国发展有机蔬菜生产的一大优势。另外，中国有机农产品认证体系也已基本规范，虽然获得美国、欧盟以及日本的有机认证费用较高，但通过中国的认证实体或通过国外认证实体在中国的办事处基本可以获得认证。目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而8这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。5.主要管理分析项目策划与执行是由创始人暂时负责的，同时还在与行业专家或从事果蔬种植的人进行不定期的交流，线上的系统开发由创始人带领技术团队已在开发相关的demo版本，线下由专人负责与供货渠道的沟通，同时组织相关线下人员培训溯源与相关区块链的技术，在发展期可用适当股权激励相关人员的工作热情，业务协由专人负责。项目创始人协调线上与线下的关联关系。6.市场营销状况我们的销售网络包括以下几种：1、分销商体系由于农产品种植生产分布在广大农村地区，且产品的收购、批发主要通过各类农产品集散单位（包括货场、仓库、企业等）进行，因此分销商将是我们市场拓展计划的重要组成部分。我们将优先选择那些农产品集散单位、货场或企业建立销售渠道，这些销售渠道相对来9说人员专业性强、队伍稳定、业务拓展效率高。2、直销体系直销体系主要针对大批量农产品消费单位和群体设立。因为大批量消费农产品的单位和群体消费金额高，生产者的利润有保障，因此直销能够产生较高效益。3、电话和网络销售体系电话和网络销售体系主要针对个人消费者设立。因为个人消费者分散量小的缘故，使用电话和网络销售体系是比较经济划算的方式。广告促销方面策略：a．显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传；b．取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传；c．取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出；d．取得政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会；e．与社区网站做链接；f．到目标社区宣传栏张贴宣传海报；g．写软文，选择针对性媒体发布；h．开展征文、论坛、展销等活动。；i．微信营销，微信小程序、微信公众平台等。107.优势：1.团队人员有自主研发相关平台的能力2.从事过互联网商运营的相关经验3.产品定位比较明确4．吸纳有志从事相关行业残障人士就业，与残联合作推动就业。8.劣势：创新项目需要时间的验证，团队与产品的发展需要全社会的支持。9.机会：目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本11平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。项目与相关行业结合，推动绿色农产在新疆的发展，使无公害的绿色果蔬菜走进有健康需求的大众餐桌上，同时扩展相关业务，如可溯源，类区块链的技术，成为全疆最可靠的绿色果蔬的营销线上与线下（o2o）相结合的资源集中式管理体系平台。跟随信息技术发展与未来的相关健康产业相结合。10.项目主要风险主要是传统洗车，目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较