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服务A质量A价格A口碑A浙江工业大学4A文化传媒团队本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A大学生免费复印创业计划书项目名称：大学生免费复印项目单位：浙江工业大学××文化传媒团队指导老师：××地址：浙江工业大学朝晖校区电话：××××××××电子邮件：×××××××××联系人：×××二XXXX年三月本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A目录第一章执行总结............................1第二章项目背景............................3第三章市场机会............................6第四章公司战略...........................10第五章市场营销...........................12第六章投资分析...........................15第七章财务分析...........................19第八章管理体系...........................24第九章风险资本的退出.....................25附录1管理团队及成员介绍................26附录2团队名片..........................27附录3学生调查问卷......................29附录4调研结果与分析...................30附录5与复印店合作协议书................33附录6与印刷厂合作协议书...............34附录7与商家合作协议书..................35附录8广告样品（黑白）..................36附录9广告样品（彩印）.................38本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-1-第一章执行总结1.1.公司4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主提供一个新的广告传播平台，并从中获取广告费作为公司的利润来源。这种形式充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！公司注重短期目标与长远战略的结合，在未来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印”业务文化传媒公司。1.2.市场根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。全国大学生平均消费支出总额已达1800亿元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段，如传单、杂志和讲座等，都不是十分理想。另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。免费复印这种形式具有成本低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入学生市场提供了极大的便利，具有巨大的市场潜力。公司采用依量定价的策略进入市场。服务成本水印黑白约0.10元/张，水印彩色约为0.15元/张，水印黑白广告定价0.25元/张，水印彩色广告定价为0.30元/张。公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-2-1.3.投资与财务公司成立初期共需资金50万。其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入33万（66.00%）；五位创业团队成员资金入股17万（占34.00%）。财务分析如表所示：财务净现值NPV4965603元年平均销售利润率31.76%净资产收益率75.50%静态投资回收期（含建设期）一年零十一个月内含报酬率IRR107%从上面可以看出，公司一旦成功运营将具有明显的经济优势，能创造可观的经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险能力，前景相当广阔。风险资金最好在第2—4年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。创业小组成员将参与公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业大学经贸学院×××老师作为公司顾问。本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-3-第二章项目背景2.1.中国广告行业背景近几年，我国广告业发展迅速。2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2006年增长了20%（如图所示）。其中化妆品、浴室用品行业继续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及服务性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。2005-2007年中国广告市场花费总额05001000150020002500300035004000200520062007年数亿元2.2.服务概述2.2.1免费复印把背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校学生进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣传。旨在充分利用大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放。一方面减少传单的投放，进而减少传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献。这也是商家对品牌进行校园推广的一种全新有效的模式。在如今传单泛滥、人们漠视的情况下，有这样一种高格调的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣传爱心和谐环保节约的理念！并帮助大学生成长，最终反哺企业！本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-4-2.2.2免费复印的优点●广告效果好广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。●广告留存时间长因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（广告）甚至可能留存数年之久。●广告的相互传播大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。●广告易被接受在散发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告因为复印是对学生免费的，所以很容易被学生们接受。“毕竟‘免费复印’为我省了钱，所以我看背面的广告时心态会比较平和。”广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？●广告监控我们拥有一整套完善的保障与监督措施，聘请了大量的学生监督员，能很好地学生复印店印刷厂广告样品送到印刷广告纸免费复印消费商家本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-5-保证“免费复印”广告发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉商家，以便商家监督。2.3.免费复印的前景中国目前大学生消费能力将近1800亿元，对于任何一个想进入学生市场的商家无疑具有巨大的吸引力，他们将想方设法进入学生市场，提高自己的影响力。而免费复印这种形式给他们提供了一个很好的渠道。本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-6-第三章市场机会3.1.市场特征根据《2007中国大学生消费与生活形态研究报告》，大学生年均消费超万元。越来越多的商家看到巨大的学生市场容量，希望通过一定的宣传手段进入学生市场，特别是很多针对学生市场的产品，如电脑、手机、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。而目前的几种宣传手段都有各自的优缺点，不是十分理想。另外一方面，大学生一年需要用到大量的复印纸，根据我们的调查，每人平均用30~60张。由于学生每次的复印量不大，复印店对找零钱的事烦恼。根据我们对复印店的走访，在我们提供每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店愿意提供学生免费复印。3.2竞争分析3.2.1目前主要的校内广告竞争产品①传单1）在学校租场地。A470克黑白印刷每万份是700元，人力资本费用大约每千张100元、并向学校缴纳场地费约2000元，每天大约发2000张，合1.1元一张。2）最经济的方法——送到寝室，省去场地费。每天发100个宿舍，按平均每寝室5人算，每天发500张，每人工资60－70每天，加上传单成本合0.2元/张。缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。3）传单合法化出路——和社团合作，一般赞助费用1000－3000，价格更高。②杂志现在有一些在校园里面免费发行的杂志，例如《LOFT》，底封面广告55000，具体价格见附表，每期发行50000份，做底封面广告需每本投入1.1元。现今无一种杂志能够占领大学生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，无数字能够证明。广告规格成品尺寸（宽mmx高mm）报价（元）单期(两个月)价三期（六个月）价六期(12个月)价封面拉页210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊头35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉页1P420mm（W）x285mm（H）97,000219,000582,000封二1P210mm（W）x285mm64,000192,000576,000本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途服务A质量A价格A口碑A-7-（H）封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封内第一跨页420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封内第二跨页420mm（W）x285mm（H）90,000270,000540,000封内第三跨页420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封内第四跨页420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封内第五跨页420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目录前跨页210mm（W）x285mm（H）52,000156,000312,000目录页1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目录对应页1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③讲座和展会有商业宣传的讲座要300到1000不等，要是用报告厅就要1000以上，展会要是露天10平方以内的一般是1000-1500，一天10平方以内的都在1000左右。3.2.2竞争优势◆成本低整版广告部分广告80克A4水印彩色0.35元/张0.2元/张80克A4水印黑白0.25元/张0.15元/张◆广告价值高，以一传百。据调查人们能够记住广告的内容一般要在看过七次以上，既然学生决定花时间去复印的资料那一定不是只看一两遍的。而且据调查，学生们的学习资料一般都反复利用，不仅在寝室班级