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温州服装“重商主义”“任何一家企业“商”字都应该放在第一位，无论是生产型的企业，还是销售型的企业。”“7、8、9月是生产旺季，福建等外地企业，有60%的订单给温州企业做，这是好事。10月份开始，订单收回，人家要先养住自己的工人，那么我们温州企业该怎么办？”“温州应该出现像森马、生活秀这样的企业，生产牛仔、T恤的要减少，做这些人家广东人在行，他们有更健全的产业链，比我们有优势。但做正装、男装，我们是NO.1。”“企业没有精力即做大生产又做大市场，就要根据实际情况，作出取舍。”“商贸促使企业发展，是产业发展的主要推动力。”温州拥有悠久的商业文化历史，有人说，温州人是天生的商人，但不知什么时候温州人的这种优势被转化为“生产”力。温州服装最早是先贸后工，由贸入工，但渐渐的，许多企业专注于工，而忘了贸，纷纷进入贴牌市场。然而，随着贴牌利润逐步走低，扩大生产受到诸多限制，服企开始反思……千年后的今天不要误会，温州服装的历史并没有千年，而只有短短数十年。在这二十几年间，温州服装业从无到有，从零开始，曾经让整个中国侧目。而所谓千年，是老祖宗传承下来的商贸文化，这是温州人的“长袖”。古语有云，长袖善舞，多财善贾。贾，市也，也就是做买卖的意思。温州古来重商，自南宋始，商品经济就得到了一定的发展，当时永嘉地区就出现了富工、富商及经营工商业的地主，而永嘉学派的形成和主张是当时社会的真实写照。永嘉学派也正代表了这些新兴阶层的利益。在经济上，他们强调反对中国传统“重本轻末”、“重农抑商”的思想，认为应该“通商惠工”、“扶持商贾”，发展商品经济，并认为雇佣关系和私有制是合理的，富人应该成为社会的中坚力量。温州服装业的发展也脱胎于“市”，以服装经销商出道的服装人，深谙商道。也正因此，温州曾培育出了妙果寺、场桥羊毛衫等市场。温州市服装商会会长郑晨爱在谈到温州服装发展情况时说，“温州以前主要是商贸流通发达推进了产业发展，妙果寺等服装市场的辐射大，促使温州服装人迅速积累了第一桶金；90年代后，企业具备了一定的实力，做品牌，自己发展专卖连锁体系，也有部分停留在加工制造，这部分企业曾一度忽略了商贸的重要性，而现在重新开始重视发展商贸、业务流通渠道，搭建展示、洽谈平台。”温州服装企业过去是从加工制造的角度做商贸，注重产品的质量和成本管理；现在则站在市场角度考虑商贸，加大产品研发力度，重视终端管理、信息收集反馈等。国外大企业不仅把生产转移到中国，开发也逐步转移了，但商贸他们紧抓不放。可见，商贸对整个产业发展的重要性。温州服装的侧脸现实温州服装企业将近2000家，从业人员将近30万，90％是外来打工者，温州本身没有人力资源的优势，其它资源也缺乏，比如纺织品几乎是零，所有原材料都来自外面，本地的消费市场也不大，主要是依靠全国的市场。“现在温州的服装业面临着一个历史性的转折，如果还是按照原来的先发优势走下去，肯定是不行了。如果说纯粹靠加工，优势确实不大。成本优势没了，能源、土地等各方面制约了传统产业的发展，因此需要转型。”这是前任服装商会会长陈敏在一次会议上的报告。对比“现在平湖那边的工人一天能生产39到45条衣服，而我们这边是10条。”在试图实现虚拟经营本土化生产的过程中，森马企业组织走访调查了温州100多家企业，了解到温州企业存在的问题是技术含量太低，工艺、管理、人员结构、质量体系等方面都比较乱，甚至许多企业还不是工厂，而是工场。森马集团董事长邱光和认为，这是造成生产成本居高不下的原因。如果要解决必须实现整个产业结构的垂直整合，配套、环境设施要跟上去，质量意识体系要引起重视。“温州企业成本35块钱一件的衣服，在他们那里只要11块钱。”温州企业家习惯性思维认为北方服装企业要比温州落后，实际上他们后来居上，近几年发展得远比温州要好，他们工人的熟练度非常高，企业管理能力强，生产效益抓得好。前瑞安市服装商会会长林国伟提醒温州企业，“北方的企业非常重视员工培训，从普通的车工到熟练工人到车段长到车间主任到厂长，每个岗位都由企业亲自培养派任，从不去其他企业挖人，而这个是我们企业所最缺乏的，温州企业向来喜欢‘拿来主义’，全盘搬抄，每个企业的经营理念都是不一样的，这样的‘拿来主义’是不行的。”事件前不久，瑞安有两家企业倒闭，两家都是加工型企业，一家是做休闲服的，由于某些问题，工人罢工五周后，企业主心灰意冷，索性关掉了工厂，另谋高就；另一家是做了十几年裤子的企业，曾经在当地颇有名气，最后也惨淡收场。7月27日，温州地区各个服装商（协）会聚集在会展中心，商讨建立一个服装商贸中心，搭建一个经贸平台。会上，企业家们讨论后指出，“从服装的发展状况看，温州迫切需求一个商贸平台和窗口，打通制造业的通路。”在城西街做了7、8年品牌女裤区域代理的刘凡平女士反映，“现在城西街有不少商家做了多年的商贸却没有得到长足发展，主要原因是缺少一个行业性的协会组织领导，个体之间沟通太少，管理水平跟不上，这些都是现阶段瓶颈。”8月14日，温州市服装商会收到了中国纺织品商业协会回复的，关于同意由商会牵头筹建“中国纺织品商业协会服装商贸委员会”的申请报告，服装商贸委员会呼之欲出。发展商贸是必由之路7、8、9月是生产旺季，福建等外地企业，有60%的订单给温州企业做，这是好事。10月份开始，订单收回，人家要先养住自己的工人，那么温州企业该怎么办？温州目前生产型企业占了绝对的大多数，产业结构严重偏向加工型，从而造成加工型企业在淡季面临生产危机。而事实上温州没有生产优势，这些企业该怎么办？温州服装面临产业调整的问题。舞动“长袖”十年前，周成建毅然关闭经营中的工厂，将全部的心力投注探索中的虚拟经营模式，现在美特斯·邦威成功了，周成建成功了。毫无疑问，周成建是有先见之明的。邱光和把森马的经验总结为长板理论，“发展轻经济，关键在创新，短板理论在我们这里是不通的，我们的发展是要发挥所长，把长板做长。生产不是我们的强项，而是整个木桶中的短板，把短板交给擅长的企业去做，寻求合作，企业才能发展得更快。”邱光和认为以生产为主的企业为重经济型企业，而温州人更擅长轻经济。异曲同工的说法还有一种，郑晨爱认为，温州服装属于菜农经济，自己种什么卖什么，种多少卖多少，现在地少了，成本高了，菜不那么好种了，那么我们就要想办法转变。做菜贩子挺好，自己种一点青菜，再从别人那进一点西红柿、黄瓜什么的一起卖，生产、商贸并举，能赚到更多钱。陈敏同样认为做市场是温州的强项。“温州人头脑灵活，对市场敏感，而且善于创新，所以要发展产品研发和市场的营销是一个方向。因为这不需要更多的劳动力，也不需要更多的土地，只要依靠温州人遍布在世界各地的网络和信息，以及温州人的头脑和创新的精神，应该说在全国都是有优势的，所以温州会出现美特斯·邦威的虚拟经营会打开这么大的局面，这是外地人想学也学不走的。”谨慎“转身”扩大生产的制约因素已经无须多言，中小企业的出路在哪里？从生产型转商贸型是一条出路？在夹缝里求生存，用最少的地，赚最多的钱。邱光和觉得这种说法总的来说是对的，但是要量力而行，看市场形势，结合自身情况和实力，不能一涌而上。郑晨爱认为企业转型一定要慎行，如果转型后失去自身优势，将更加困难重重。“我们不得不承认我们的生产成本比别人高，但我们的经营思路比别人开阔，温州企业应往生产经营型发展，往效率上转，提高核心竞争力，把生产提到先进制造水平，企业不怕小，不急于求大，但求拥有绝对优势，化相对优势为绝对优势，这是今后发展方向。”