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烟台君和工作室YantaiJoohoStudio商业计划书说明本商业计划为商业机密，所有权属于烟台君和工作室，所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定：1.在未取得烟台君和工作室的书面许可前，收件人不得将本计划的内容复制、泄露或散布。2.收件人若无意或者合作本项目所述项目，应尽快将本计划书完整退回。烟台君和工作室目录Catalogue第一部分公司介绍一、公司简介烟台君和工作室成立于2016年，是专业从事智能制造、智慧城市及智慧社区领域的服务解决方案创新型创业团队。公司现有员工5人，均来自各知名企业、高校和科研院所，技术骨干曾担任国家级，省级重点技术攻关项目。公司与中科院计算机技术研究所、山东大学、哈尔滨工业大学、烟台大学、鲁东大学等多个科研院所及高校建立了产学研合作关系，研发实力在同行处于领先地位。二、发展定位公司战略：公司定位：公司使命：公司价值观：三、核心团队第二部分项目介绍一、项目背景近年来，智慧城市逐渐上升为国家发展战略，北京、上海、天津等国内诸多城市都把建设智慧城市作为未来发展重点，并有越来越多的城市加入这一行列。智慧社区作为智慧城市构成单元，也呈现如火如荼的发展局面。智慧社区充分借助了移动互联网、物联网、大数据、云服务等电子信息技术，深度嵌入到智能楼宇、智能家居、安防监控、智能社区医院、社区管理服务、电子商业等诸多领域，在新科技创新和信息产业技术的发展下，充分发挥信息通信（ICT）、云平台服务、大数据处理及信息化基础设施优良等优势，构建社区发展的智慧环境，基于海量信息和智能过滤处理，塑造崭新生活方式，促进传统产业升级，改善社会管理模式等，面向未来构建全新的社区形态。建设管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化智慧社区已是大势所趋。1.智慧社区建设是解决城市问题，创新社会管理模式的必然要求。社区是城市的基本单位，是城市人生活区域，智慧社区建设是智慧城市建设的一个重要组成部分，智慧社区建设的起因是为了解决当今城市发展中的问题，如人口膨胀、流动人口服务与管理的难题、公共安全完善的瓶颈、社会道德滑坡、社会保障压力、交通拥挤、环境污染、健康管理的薄弱、看病的困境、人们生活空间的拓展的障碍、资源如何整合再应用等等，需要找到一种更具智慧的新方法，以更快、更好地实现从管理到服务，从治理到运营，从零碎分割的局部到协同一体的平台服务的跨越。2.社区O2O市场价值巨大，价值潜力亟待挖掘。数据一：有关资料表明，人均GDP超过3000美元，人们生活方式将发生很大变化，商业业态也将逐渐从商业中心转变为各种类型的社区商业。数据二：欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。数据三：截止2012年，全国各大城市的社区数以万计，500户以上的社区具有商业开发价值;500户以上的社区全国约有5万个，约2500万户，人口7500万;这些人都是中国中产阶级或以上的富裕阶层，按人年均消费10000元计算，一年消费额为7500亿元人民币。数据四：截止2013年，全国物业公司在管和可管的物业面积已超过了200亿平方米。社区市场2015年预估值将破五万亿。3.社区物业管理市场存在众多问题，管理模式亟待创新升级。社区物业管理是一个新兴的行业，我国法律建设十分滞后，法律的缺位容易引发各种利益冲突，不利于社会的安宁和稳定。目前，我国物业管理市场竞争机制尚未形成，小区竣工交房阶段业主入住少，基本是开发商自行选聘物业，小区成立业主委员会难度较大，物业与居民之间却少沟通交流的渠道，物业服务质量亟待提高。同时，物业管理面临两个突出问题，一是收费难度大，耗费大量人力、物力；二是收费行为不规范、不透明、难管控等。随着移动互联网、物联网、云平台等信息技术的发展，也为解决这些问题提供了更为高效便捷的方法和途径，我国物业管理模式创新升级已迫在眉睫。二、项目概述项目名称：I3C智慧社区平台定制开发1、I3C智慧社区平台I3C智慧社区平台致力于实现从家庭、社区到城市的智能化新概念生活方式，通过定制开发打造一个不断扩充、互联互通的系统节点，重点实现基于I3C标准的智慧社区生态系统。该系统以统一的云平台为基础，以服务社区居民、物业及周边商业等为目的，将衣、食、住、行、健康、教育、娱乐、社区生活等领域的服务资源，整合云平台技术、大数据及物联网等现代信息技术，实现家庭、社区甚至城市个单元节点间的互联互通，塑造以社区为节点的智慧生活新方式。2、系统构成I3C智慧社区平台“4S”为构成框架，即Software(软)、Smarthardware(硬)、Supercloud(云)、Service(服务)四个方面，将社区生活中的衣、食、住、行、健康、教育、娱乐等生活服务资源进行系统整合及分发，实现社区生活的智慧化、便利化、现代化。Software(软)——平台客户端：是指存在于手机、平板或大屏上的进行产品操控及内容交互及后台监控的智能应用，包括业主端、物业端等。Smarthardware(硬)——智能硬件：是指与社区生活相关的硬件智能化产品，如智能安防产品、智能家居产品、智能照明产品等。Supercloud(云)-社区云平台：统一的数据存储、分析及控制指令和内容的分发的云端平台；例如随时管理社区数据，针对不同的用户及商家提供个性化服务。Service(服务)——智慧社区生活服务：以平台为载体，以物业为背书，整合社区居民及周边商超需求及服务资源，针对传统社区进行系统化升级改造。3、智慧社区平台产品及服务该系统能够全面整合小区物业、周边商圈、小区居民和智能家居四方资源，通过搭建物业管理平台、周边商圈O2O平台、小区居民兴趣交友平台以及智能家居平台，将各种物业服务如通知公告、投诉报修、查缴费，以及周边商铺在线商城，社区活动、社区圈子、兴趣交友等诸多生活相关信息与服务整合在一起，为小区居民带来便捷、科技、时尚与舒适的生活体验。三、项目优势XX智慧社区项目，相比行业其他公司的产品具备了六大独特的优势，使公司的产品不仅是简单的超越，而是代级的跨越。同时，公司团队管理模式及产品本身的运营特点，使公司在产品的市场运作和落地上比其他公司更灵活，操作性更强，产品和公司两方面的巨大优势，保证本项目全方位的占据市场领先地位。1、产品功能更丰富，涵盖范围更广，系统优势更明显。该系统解决方案基于“4S”的模式构建了“中国首个I3C全场景智慧社区”，整合智慧照明、智能家居、智能安防及云社区等产品和服务，打通了业主、物业、商家的信息通道，各产品、服务和云之间有机结合，形成了独一无二的智慧社区生态系统。2、在技术解决方案上，提供专业的云平台服务和先进的产品解决方案，以专业的IDC级网络机房为基础，通过专业不间断运维团队，为用户和合作伙伴提供持续、稳定、开放的云平台服务和技术方案；开发多种平台的移动APP软件和SDK提供给用户和合作伙伴使用；融合德国西门子enocean、丹麦z-wave等国际先进成熟的技术标准，打造低功耗、高稳定性、系统性的智慧社区实现方案。3、统一的云平台，可实现数据互联互通，为大数据挖掘奠定基础。公司打造的统一云平台，对接华为、浪潮等大数据布局战略，为未来大数据挖掘和增值奠定了基础。借助大数据分析技术，为社区云平台装备了聪明的“大脑”，精准地分析用户需求，为用户提供个性化的服务和产品，实现社区无缝链接，为业主、商家、物业等挖掘和创造更多价值。4、强大的供应链资源，为系统实现智慧社区提供坚强后盾。在XX智慧社区解决方案构建过程中，我们整合了行业各领域的顶级供应链资源，包含产品与服务。芯片方面与全志、Amlogic、TI等芯片厂商进行研发合作；内容和服务方面与爱奇艺、乐视以及其他第三方的教育、影音、健康、娱乐等内容服务方合作，同时在北京、上海、深圳以及台湾、香港及美国的公司亦有技术合作。强大的资源整合能力为系统方案的定制执行提供了更多选择。5、政策驱动，融合工信部“智慧社区平台”试点。XX智慧社区将服务范围从家庭提升至社区，并无缝对接智慧城市网络，通过各项物业服务、社区安防、社区电商、邻里社交等与生活相关各项刚需服务打造更高的使用粘性，形成壁垒优势，也为线下发展提供了更长的获利链条。四、项目目标用户1、最终用户分析经济较为发达的东部沿海大中城市；白领、商务人士、中小企业主、政府公务人员；熟悉移动互联网，对现代信息生活易于接受；中高端社区业主及周边商家顾客;2、目标客户分析企事业单位、物业、地产开发商、系统工程商、家装公司五、竞争对手分析1、公司在行业中的位置XX智慧社区定制化平台，能够为目标客户提供系统化的解决方案。同时我们整合了最优秀的硬件生产和内容服务的供应商，再加上大数据及云平台的支持，与传统业者相比，无论是系统的广度还是深度上都有强大的竞争优势。2、公司竞争对手的分析六、项目的商业模式分析1、产品方面：以XX智慧社区系统为核心，整合智能安防、智慧照明、智能家居等，构成一个不断扩充并互联互通的生态系统，并且在统一的大数据、云平台基础上，面向客户需求实现智慧社区系统解决方案的个性定制。2、技术方面：软件上以统一的云平台为核心和入口，打通手机、电脑及大屏端口技术方面硬体上以智慧云盒作为系统的核心和入口，兼容Wifi\蓝牙\Zigbee\Zwave\Enocean等无线协议，实现各种品牌、厂家的产品融入智慧生活系统，发挥产业集群优势。软体上以统一的云平台，接入各种设备，实现数据互联互通，为未来大数据增值（学习用户习惯喜好，产品自动联动运转，内容服务个性定制化提供）做铺垫。盈利方面每一件智能硬件产品均可成为智慧生活生态系统的入口，单点突破，再组合成系统，核心是基于统一云平台之上的内容和服务增值，形成多层次、多维度的盈利来源。运作模式上智慧生活硬件产品与智慧社区平台即可独立发展，形成双向盈利来源，又可互为倚重，打造项目壁垒，融合创造更大价值，为智慧城市建设完善末端布局。渠道模式上独创合伙人模式，辅助代理商、渠道商、店面加盟商，结合线上平台，打造O2O闭环营销体。七、项目市场运营模式及目标1、市场运营模式免费定制，有偿维护，预留接口（最终实现统一平台，界面跳转到各个社区分平台）2、市场发展目标规划八、项目市场策略1、初创期市场策略2016年下半年为项目初创阶段，在此期限内主要工作如下：完善团队架构，组建软硬件团队，搭建智慧社区云平台框架；完成公司品牌股全案策划，新品牌启用，VI/SI统一形象；基本完成市场运营模式及商业模式设计；首批产品系统规划及上市，市场启动，烟威市场调研基本完成，行业客户建设启动；在市场调研分析的基础上，确定二期项目产品规划，实现1-2个小区的系统进驻；2、成长期市场策略2016-2017年为项目成长阶段，在此期限内主要工作如下：团队基本构建成型，扩充技术研发力量，智慧社区系统逐期推进，部分社区实现系统稳定运行；完善系统平台建设，横向整合大数据、云平台、智能家居、智能安防等行业资源，实现数据采集、挖据及增值；强化市场统筹策划能力，产品众筹模式成熟，品牌形成知名度；完成烟威城区市场开拓，实现贴50家社区系统安装及稳定运行，免费定制，有偿维护的前期商业模式基本成型；规划引进A轮投资3、扩张期市场策略2018-2019年为项目扩张阶段，该阶段重点工作如下：凭借强大的研发实力实现产品快速升级迭代，大数据平台基本建成，启动数据挖掘及增值服务；凭借成熟的商业模式和销售能力，面向全省市场扩张，形成成熟的智慧社区平台。凭借庞大的用户量及存量数据，实现大数据挖掘增值。品牌成熟，成为国内知名智慧社区解决方案提供商。实现B论融资。九、风险分析与对策创业风险风险分析对策行业风险政策风险市场风险技术风险资金风险管理风险环境风险其他风险平台信息安全十、项目财务预测1、资产负债表2、损益表十一、项目融资计划与风险管控1、融资说明2、融资用途3、融资推出方式说明第三部分附录附件一：企业形象设计公司在品牌建立初期，从品牌命名、品牌LOGO、品