2023年房地产策划书籍_房地产工程策划的心得体会范文（8篇）

1/212023年房地产策划书籍_房地产工程策划的心得体会范文（8篇）在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧房地产策划书籍【第一篇】2，市场分析：1当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）。2区域市场分析（销售价格、成交情况）。3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势。4，竞争个案项目调查与分析。5，消费者分析：1购买者地域分布；2购买者动机。3功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）。4购买时机、季节性。5购买反应（价格、规划、地点等）。6购买频度。6，结论。1，地块状况：2/211位置。2面积。3地形。4地貌。5性质。2，地块本身的优劣势。3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。1，投资环境分析。1当前经济环境（银行利息、金融政策、开。3目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。2，土地建筑功能选择（见下图表）。3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。4，土地延展价值分析判断（十种因素）。3/215，成本敏感性分析1容积率。2资金投入。3边际成本利润。6，投入产出分析。1成本与售价模拟表。2股东回报率。7，同类项目成败的市场因素分析。1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格。3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）。4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）。5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）。6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）。7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）。8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。1、经济背景。经济实力、行业特征：公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。4/212、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.1理论价格（达到销售目标）。2成交价格。3租金价格。4价格策略。1广告的阶段性划分。2阶段性的广告主题。3阶段性的广告创意表现。4广告效果监控。1媒介选择。2软性新闻主题。房地产策划书籍【第二篇】端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。5/213、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。20xx年x月x日工程售楼处老业主及来访客户。在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。(一)、活动内容1、现场品尝各类粽子。2、参与现场活动并领取礼品。(二)活动流程安排1、客户到场，签到。2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。(三)案场系列活动细那么1、“投飞镖、赢大奖〞活动时间：20xx年x月x日9：00。活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。6/21活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。奖品设置：一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。2、“品尝各类粽子〞活动时间：20xx年x月x日9：00。活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。房地产策划书籍【第三篇】4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）。1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户。2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）。3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表。1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。7/212、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180—230人左右。时间节目安排备注说明。5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。6：05主持人致开场欢送词。6：08xx公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重；客户代表及发言由开展商安排。6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。6：25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及工程未来远景描述，表达对客户支持的感谢。6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。8/216：50互动游戏中秋有奖猜谜。7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供应居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。8：25xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布工程最新优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，xx代表颁奖。8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。备注：餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元（需要最后与酒店方面落实）。房地产策划书籍【第四篇】随着五一小长假的到来，__作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献9/21礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。一、促销活动的目的。本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“__”在__本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的__房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及__金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。二、促销活动对象。促销对象主要是针对最后一批在__过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。三、促销活动主题。1、商业广场、样板间的正式开放，__壹品全新面貌迎接业主的到来。2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月x日每天x套特价房，限时抢购。10/21四、促销活动方式。3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款x折，一次性付款x折，再送__元装修大礼包;。5、现场促销氛围营造。广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语。6、促销活动时间及地点;。促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与年x月x日。促销活动地址：__市区为主，周边农场及乡镇为辅。房地产策划书籍【第五篇】根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。1、制造新年市场热度，加强市场关注度；2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；策划：郭森。11/212、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的`美好印象；信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场。20xx年1月14日8:30——17:30。看房、购房准客户。（1月9日-13日基准筹备）。策划：郭森。1月9日：本活动项目策划汇报。达成初步合作意向确定本活动方案。1月10日：组建本活动项目小组。确定本项目活动中所有执行人员。活动执行小组构架：总顾问：（甲方）总策划：周洋。顾问：（甲方）活动总监：李佳文。场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林。确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。1月11日：项目正式筹备和实施。策划：郭森。现场布置平面图。策划：郭森。12/21房地产策划书籍【第六篇】一、20____年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春。2)元宵节情缘元宵节。3)情人节感受温馨浪漫。二、20____年春节活动时间：20____年x月x日—20____年x月x日。三、20____年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)。卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)。1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m__2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)。2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。13/212)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。通道：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)。2)根据卖场