2023年招商计划书做用【汇集4篇】

1/222023年招商计划书做用【汇集4篇】时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。下面是网友分享的“2023年招商计划书做用【汇集4篇】”，希望对您有所帮助！招商计划书做用【第一篇】××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山2/22景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以3/22“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。4/22二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：××广场时尚丽人街。2、概念：××广场————××街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的×××。3、广告语：××广场/时尚丽人街————与××相约，与××同行。4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。三、招商策划××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。5/22(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。招商计划书做用【第二篇】项目研究策划目标n掌握和了解成都商业地产、写字楼及服务式公寓市场发展模式和规律n掌握成都商业地产、写字楼及服务式公寓的市场竞争格局，找准项目的市场切入点n把握成都商业地产、写字楼及服务式公寓类置业群体的需求特征n掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产项目的规定n掌握成都商业地产开发和运作模式n找准和提炼本项目的核心价值和核心竞争力n明确项目的核心概念6/22n明确项目市场定位和产品定位n建立项目的开发策略n建立项目销售营销推广策略项目研究策划核心命题n与商业地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究n国内商业地产开发模式的研究n成都商业、写字楼及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业发展趋势研究n成都商业地产、写字楼及服务式公寓物业消费者需求特征研究n商业地产创新发展趋势研究n项目区域发展规划研究n项目地块开发条件解析n项目开发策略研究n项目营销推广策略研究项目研究策划成果&《项目发展与竞争环境研究报告》一、城市宏观经济研究1.1成都的城市总体定位1.2成都市历年gdp增长情况1.3成都市产业结构发展情况7/221.4近两年成都市利用外资情况1.5近两年成都市第三产业就业状况研究1.6未来经济增长趋势二、成都市市区城市形态和规划2.1成都市城市性质2.2主城区用地布局规划2.3城市市政规划调研2.4区域规划及发展前景分析三、成都市房地产市场专题研究3.1成都市房地产市场发展现状综述3.2新政和地震对成都市房地产发展影响力分析3.3成都市房地产市场走势分析四、成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场专题研究4.1成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业发展概况4.2成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓市场特征分析4.3成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓产品特征分析4.4成都市商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业未来发展预测五、城南新区未来发展规划研究8/225.1城南新区的产业发展规划研究5.2城南新区用地布局规划5.3城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)5.4城南新区未来发展前景分析六、商业地产(商业综合体)专题研究6.1与商业地产(商业综合体)地产发展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究6.2国内商业地产(商业综合体)地产开发模式和成功经验的研究借鉴6.2.1商业地产(商业综合体)产品构成6.2.2商业地产(商业综合体)功能构成6.2.3运行机制(规划建设模式、创业服务体系、投融资服务体系、产业发展模式、销售招商模式、商业运作模式)6.3成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓典型可类比竞争项目比较分析研究6.4商业地产(商业综合体)创新发展趋势研究6.4.1主题概念创新6.4.2建筑形态创新6.4.3品质配套创新&《成都商业、写字楼、酒店及服务式公寓物业客户需求调研报告》客户背景特征分析(行业、区域、年龄、收入状况、学历、9/22喜好)客户满意度分析(对现有物业的`满意度，最满意的方面和最不满意的方面)客户需求特征分析(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受能力、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)项目相关需求调研(关于项目档次的调研、适合入驻该项目的客户、项目所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的具体要求、入驻本项目的意向)&《项目定位及发展策略研究报告》总体形象概念定位规模定位目标客群定位功能定位产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)价格定位项目开发策略建议&《项目规划及建筑概念设计建议报告》规划设计的创意生成项目功能组成总体规划(规划原则、规划依据、区域划分)建筑设计(设计依据、设计原则、建筑风格与色彩、结构形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)10/22&《项目投资效益分析》财务评价基础数据与参数选取项目产值估算成本费用估算财务评价指标风险分析与规避策略招商计划书做用【第三篇】保证金有3千-3万加盟金有5千-3万装修费有5千-3万店租有5万-10万货物成本有3万-10万人员工资有1万5-2万/年税收有1千-2千水电费有1千5-3千/年广告费有1千-3千/年本模式保证金无无加盟金无无装修费无无店租无无货物成本有128元-658元11/22人员工资无无税收无无水电费无无广告费无无从以上2个模式比较可以看出，本模式与传统模式比较，优势相当明显!此代理模式主要以团购，集团采购为主，对于有自身优势和关系的是为上上之选!销售模式一：送样洽谈二：成交签单三：交纳定金四：生产货物五：送货上门六：当面结算以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!128元代理商枕芯一对专卖价：98元工作服一件统一名片一盒报价单一份198元代理商九孔被一床工作服一件12/22统一名片一盒报价单一份198元代理商印花四件套一套工作服一件统一名片一盒报价单一份238元代理商绣花四件套一套工作服一件统一名片一盒报价单一份298元代理商磨毛4件套一套工作服一件专卖价328元专卖价458元专卖价758元统一名片一盒报价单一份358元代理商羊毛被一床专卖价：580元工作服一件统一名片一盒报价单一份438元代理商13/22蚕丝被一床专卖价658工作服一件统一名片一盒报价单一份568元代理商羽绒被一床专卖价：880元工作服一件统一名片一盒报价单一份688元代理商提花贡缎四件套一套专卖价：1180元工作服一件统一名片一盒报价单一份招商区域：广东---珠海-汕头--梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城江苏-徐州-常州--淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港14/22以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区，或没有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已经有代理商，有疑问可与我们取得联系。销售任务：全国各市、县的统一销售额为20万元。以一条蚕丝被200元计算，一年销售1000条就可达到销售额!一、销售进度返利政策：1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%，即可享受该项政策;3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。招商计划书做用【第四篇】招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。过去，政府监管、市