销售总经理（述职报告）（4篇）

销售总经理（述职报告）（4篇）相信大家都知道，实践是打开理论宝库的钥匙，当我们结束一个任务时。报告的适用范围越来越广泛，报告可以让您总结过去的经验和教训，您真正懂得怎么写好报告吗？这篇精彩的“销售总经理（述职报告）（4篇）”三一刀客的编辑认为绝不只是1篇普通的文章，希望本文能够为您的工作和生活注入更多的创新和创意！销售总经理述职报告篇【第一篇】自XX年XX月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总（一）秉承原则与目标1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以'打造中国最好的XX供应商’为目标来严律其行。（二）具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年XX产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在XX行业内发展。于是为了公司在XX产品市场有好的业绩的发展，我便提缌舜唇ㄓ哦拥纳昵搿９玖斓家卜浅Ｖ厥硬⑶夜系呐剂宋业囊螅驼庋弁哦釉诠玖斓嫉拇罅χС窒侣叫⒘似鹄础41个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、销售工作有了'自我学习、塑造'和'团队建设与发展'的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用'创新工作’来形容所做的内容应该不为过。（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年To接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。（四）货款分离，变被动为主动。业务人员主动缁鳎嘌突Ф┗跫苹钥突枨笪枷颍葱韫┗酢；跤勺ㄈ耍ㄗǔ担┓⑺停豢钣啥杂σ滴袢嗽笔栈兀焕纯梢愿谋洹耙惶熘荒芨患铱突鸵桓銎分帧钡南肿矗岣吖ぷ餍剩欢纯梢越档突蹩罘缦眨蝗纯梢源偈钩龌跚懒鞒（五）改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！销售总经理述职报告篇【第二篇】尊敬的各位、同志们：大家好！我于年11月27日进入xx运动健身俱乐部绍兴分公司。半年多来，在各位的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年5月6日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知，现将我半年多来工作情况向各位和同志们做以汇报交流：一、半年所做的工作及相关销售情况一是从销售业绩看。年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场了宝贵的经验。在原有的销售络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级。四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。五是积极参与并协助上级做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。2、健全营销络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。述职人：XXXxx年XX月XX日销售总经理述职报告篇【第三篇】各位领导：大家好！我是xxx，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤，下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处，请各位领导批评指正。针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客户沟通。随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了详细记录。根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时反应给相关领导。要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。各位领导，我的汇报完毕。销售总经理述职报告篇【第四篇】销售经理年终述职报告尊敬的领导和各位同事：首先，我要对过去一年的工作表示衷心的感谢。在过去的一年里，我担任销售经理一职，负责销售团队的管理和业绩的达成。通过大家的共同努力和团队的协作，我们取得了一系列令人瞩目的成绩。接下来，我将详细陈述我们的工作情况以及未来的发展方向。一、团队管理与激励在过去的一年里，我努力提高销售团队的工作效率和整体绩效。我采取了以下措施：1.建立了科学的绩效评估体系，将团队成员的个人目标与公司整体目标相统一，并通过激励措施激发员工的工作动力。2.加强团队建设，组织定期团队培训和分享会，提升团队成员的销售技能和业务知识，同时也增强了团队的凝聚力和合作精神。3.制定了工作计划和目标，并定期跟踪员工的工作进展，及时发现问题并提供相应的支持和培训。二、销售业绩达成情况在过去一年里，我们销售团队取得了令人瞩目的成绩，具体表现如下：1.年度销售目标完成率达到了120%，超额完成了公司下达的销售任务。2.实施了一系列创新的销售策略，开拓了新的市场和客户群体，为公司带来了大量的新增业务。3.与客户建立了良好的关系，提高了客户满意度和忠诚度，并通过客户口碑的传播，获得了更多的新客户。三、市场研究与竞争分析为了更好地应对日益激烈的市场竞争，我始终关注市场动态和竞争情况。通过市场研究和竞争分析，我们做出了以下工作：1.积极收集市场信息，包括行业发展趋势、竞争对手的销售策略和产品特点等。并根据这些信息及时调整销售策略，以保持竞争优势。2.与市场部门紧密合作，共同开展市场推广活动，提高产品的知名度和市场份额。3.定期组织竞争分析会议，评估竞争对手的优势和劣势，制定相应的对策和应对措施。四、个人能力提升作为销售经理，我认为自己不仅需要管理团队，还要不断提升自身的专业能力。因此，我在过去一年里积极参加相关培训和学习，提升了以下能力：1.销售技巧：通过参加销售培训和与经验丰富的销售人员的交流，我不断学习和改进自己的销售技巧，提高销售能力。2.团队管理：参加团队管理培训，学习了更多的团队管理知识和方法，并将这些知识应用于实际工作中，提升了团队的工作效率和团队成员的绩效。3.沟通与协调