2023年谈判策划方案（实例）书_商务谈判策划方案（实例）【范例5篇】

1/182023年谈判策划方案（实例）书_商务谈判策划方案（实例）【范例5篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。下面是网友为大家分享的“2023年谈判策划方案（实例）书_商务谈判策划方案（实例）【范例5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。谈判策划方案书【第一篇】决策人：负责重大问题的决策。技术人员：负责技术问题。法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)。三、谈判前期调查。本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)。四、双方利益及优劣势分析。1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析。我方利益：对方利益：2/18我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：问题1.分析。问题2.分析。依次类推(问题不限)。五、谈判目标。1.最理想目标：2.可接受目标：3.最低目标：目标可行性分析：1.开局。开局方案一：采用哪种开局策略及分析。开局方案二：(同上)。3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)。4.最后冲刺阶段(策略和分析)。七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理。3/18对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。谈判策划方案书【第二篇】--。一、活动背景:。为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将透过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨:。本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的用心能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动好处:。首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的用心性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习带给了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升4/18学生应对市场竞争的潜力。四、活动简介:。(一)活动主题:薪火相传，商务新风。(二)活动时间:__年11月18日—__。年12月16日。(三)活动地点:体育馆(决赛地点)。(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生。(五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会。(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会。(七)赞助单位:。五、活动资料:。分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段。1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。(二)复赛阶段。1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。5/182、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段。1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于__年12月9日参加决赛。决赛资料分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式。大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。根据评委的打分，现场进行奖项评选。3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施:。(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。1、团体奖:。一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。6/18“团总支组织奖”，奖杯一个。“人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖:。(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。七、活动时间进程:。(一)活动启动:__年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，__年11月18日，召开发布会;。__年11月19日，在商业街召开咨询会;。(二)宣传活动:__年11月17日—__。年12月16日。分3轮:(同时开展网络教程)。第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;。第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;。第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;。(六)初赛作品提交:文本版及电子版于__年12月1日前提交;。(七)初赛比赛:__。年12月3日(星期三):。(八)初赛结果公布:__年12月4日;。(十)复赛阶段:__。年12月9日(星期二);。7/18(十一)复赛结果公布:__年12月9日;。(十三)决赛时间:__。年12月16日(星期二)。八、活动可行性分析:。透过参与初赛、复赛、决赛，能够使商务谈判的概念深入人心，在全校区构成学习商务交流的新氛围。透过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;。综上所述，透过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。九、活动声明:。(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。谈判策划方案书【第三篇】导言：北京小米科技有限责任公司生产的小米m1手机市场销售火爆，我公司打算买入一批小米手机投放入市场销售。北京小米科技有限责任公司派代表于2023年6月2日应邀来南京洽谈。8/18甲方：北京小米科技有限责任公司乙方：南京东扬有限公司甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆手机性价比高，在同等配置下，价格更低手机配置高，性能优越劣势：小米实行网络营销，没有实体店售后体系不完善用户体验没有其它同等配置的手机好和平谈判获得2000台小米m1手机每台价格不超过1700元成交甲方送货分期付款北京小米科技有限责任公司于2023年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。主谈：杨东采购部长负责重大问题决策成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题成员：慕容雪法律顾问负责法律问题成员：王成财务部长负责财务问题手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿备注：《合同法》违约责任9/18先协商争取其继续履行合约协商不成就向法院提起诉讼和仲裁谈判成本预算：资料打印费100元话费100元招待费2000元标的物成本预算：1700×2000=3400000元--------谈判策划方案书【第四篇】一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或10/18进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风。(二)活动时间：20__年04月09日—20__年05月27日。(三)活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室。(四)活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系。(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会。(七)赞助单位：本站、我爱竞赛网。五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段。1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。2、比赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍根据所策划出来的企划书、ppt进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判(10分钟)。(二)复赛阶段。1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。复赛采11/18取淘汰赛。形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间准备复赛工作。2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟。内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段。1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20__年05月15日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作。性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式。大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。根据评委的打分，现场进行奖项评选。3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。12/18六、活动奖励措施：(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置。1、团体奖：一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品;优秀团队，荣誉证书奖品。2、个人奖：最佳谈判手(2名)。(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。七、活动时间进程：(一)活动启动：20__年04月15日，向商务协会发参赛通知书，20__年04月18日，召开发布会;。(二)宣传活动：20__年04月4日—20__年04月18日)。(五)初赛作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日;。(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年04月25日前提交;。(七)初赛比赛：20__年04月26日(星期四)：(八)初赛结果公布：20__年04月27日;。(九)复赛前期准备：20__年04月27日—20__年05月08日;。(十)复赛阶段：20__年05月10日(星期三);。(十一)复赛结果公布：20__年05月11日;。13/18(十二)决赛准备阶段：20__年05月12日—20__年05月16日;。(十三)决赛时间：20__年04月17日(星期四)。八、活动可行性分析：通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全院形成学习商务交流的新氛围。通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;。综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推