中秋节产品促销方案（8篇）

1/23中秋节产品促销方案（8篇）为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是网友精心分享的“中秋节产品促销方案（8篇）”，仅供参考，欢迎大家参考下载。中秋节产品促销方案【第一篇】借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的'了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限xx份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受xx折优惠。5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。2/231、过街悬挂横幅宣传；2、印发宣传单大幅度派发；3、邀请电视台新闻报道；4、电视广告三天；5、现场大幅pop提前宣传。1、邀请歌舞团：700元/天。2、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；3、演员来回车费：160元/8人。4、吃食：180元/天。5、印横幅：6条x40元/条=240元。6、印发宣传单：5000份x0。035=175元。7、电视广告：3天x100元/天=300元。8、大幅pop：3张x20元=60元。9、临时经费：100元。10、喷舞台背景：200元。中秋节产品促销方案【第二篇】本站发布销售产品促销方案，更多销售产品促销方案相关信息请访问本站策划频道。导语促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。以下是本站整理的销售产品促销方案，仅供参考！3/23中秋节产品促销方案【第三篇】1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势。2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）。迎五一，容声冰箱大优惠。xx.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）。1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的`支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料。4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台。3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不4/23知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。（意外收获）。5、取得了客户的信任。中秋节产品促销方案【第四篇】实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查。三.本产品综合分析。结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等。四.营销策略。五.品牌宣传。在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应。实例：匡威校园推广策划书。一.整体分析。诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已5/23遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。随着wto，中国市场逐渐与国际接轨，converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。二.实际调查。1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况。2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。三.本产品综合分析。图，表略去。结论：匡威在校园有很大的市场前景。四.营销策略。1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。6/233.举行晚会等发布会形式来展览产品。4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。注：营销策划方案一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可操作性强，有创新头脑。其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具体操作，不能假大空。中秋节产品促销方案【第五篇】一、活动名称：“素宝杯”我是。seller校园营销之星评选。二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司。承办方：河南师范大学商学院市场营销协会。三、活动地点：河南师范大学。四、活动时间：--年5月10日。五、活动流程策划。第一阶段：宣传发动。在东西校区悬挂条幅六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是seller校园营销之星评选活动，吸引大家前来参加比赛，7/23并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。第二阶段：现场报名(5月15日—5月17日)。在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，条幅两条(商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场)，现场报名即可赠送免费体验电话卡。第三阶段：面试选拔(5月18日—5月19日)。n进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场表现;。第四阶段：营销培训阶段(5月20日)主要由企业负责对营销产品和技巧进行专题培训。第五阶段：绝对挑战——巅峰营销体验阶段(5月21日——6月9日)。10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得ppt形式，图片是个人参加营销体验阶段的实景照片)。第六阶段：评奖认定阶段(6月10日，院二楼多媒体教室)。六、奖项设置。营销之星一等奖一名;二等奖3名;三等奖6名。奖金设定：一等奖奖金1000元;二等奖奖金800元;三等奖奖金500元。6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发奖金。8/23一、市场环境分析：1、市场需求量：据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的`原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度c月饼、星巴克、dq冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。9/23二、产品分析：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。五、销售渠道：一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月10/23饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。七、解决问题的办法：极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。八、风险控制与成本预算：1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。21中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月11/23饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下合理的时机大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。2.分工明确12/23活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效