产品销售方案策划书4篇

1/26产品销售方案策划书4篇无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。下面是网友为大家分享的“产品销售方案策划书4篇”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。产品销售方案策划书【第一篇】1、从x年5月1日-xx年5月1日，我商场已成功举办过三届珠宝节，均取得了较好的活动效果。2、今年8月11日是中国传统节日——七夕情人节，把珠宝节与传统节日相结合，突出文化色彩，创办具有商场特色的珠宝文化节。3、把珠宝节的活动时间定在8月份淡季，而不是选在以往的五一黄金周，目的是人为的在淡季创造节日，带动淡季销售。4、在一季度的旺季，市内各商家及珠宝品牌都全力以赴抢占市场份额，成为全年的销售高峰，每年各大商场都把重头戏放在一季度，要想保持住同期水平已非常困难。而我们如果利用好淡季，做好促销活动，使销售额大幅增长也是有可能的。2/265、为完成20xx年全年计划，同时为今后创造一个良好的销售氛围，通过不断努力，把8月份淡季炒作成2月14日一样的旺季，人为的创造需求，打造出具有特色的珠宝节文化促销模式，尽最大努力摆脱价格战的困扰。6、打破固有的淡旺季思想观念，对以后的发展具有深远的战略意义。20xx年8月6日-20xx年8月21日。某商场第四届珠宝文化艺术节。体验时尚魅力，感受珠宝文化。七夕情人节，祝有情人终成眷属。1、百款千万名贵珍宝展，购物即可与稀世珍宝合影，留下美丽瞬间；2、同庆珠宝节，购物满5000元可办理钻石卡，同时参与幸运抽奖活动；3、“香港嘉华”珠宝首饰展，系省内第一次展出；4、购奥运金条，“同一个世界，同一个梦想”；6、省珠宝鉴定专家现场免费鉴定珠宝；7、七夕当天购买情侣饰品在原7.5折基础上再享受7折；9、商场内设置公益慈善箱，为贫困学子捐赠助学金；10、“幸运购物百天乐，50万元现金等您拿”大型购物抽奖活动，一等奖奖金5000元。2、商场室内做地标广告，所有主通道位置放置地标，棚顶统一pop；3/263、四名礼仪导购小姐，穿着礼服，佩戴节日彩带，温文尔雅的引导顾客消费。1、举办隆重的开幕式、闭幕式，邀请名人、名模及媒体记者参与，引起全市轰动效应；2、制作形象宣传片，内容为和各珠宝品牌文化，在营业厅现场播放；4、报纸广告、电视图像专题片、电台广告；5、活动前期、中期、后期的报纸软性跟踪报道。主要包括两方面：看点商品，卖点商品。1、高档展示性货品每个柜组必备，设专门陈列区；2、常规货品选经典款式，做诚信价格；3、时尚货品体现流行趋势，保证每家特色，货品品种不限，价位不限，配合时尚主题；4、新货品配备不低于现有库存的20%。1、统一穿着珠宝节专用店服，展示良好形象；2、接待顾客使用看货盘，配戴手套，佩戴珠宝节标志胸牌；3、针对珠宝节统一服务模式，统一，统一招呼语：“欢迎光临珠宝节”。组长：xxx。组员：xxxxxxxxxxxx。略。4/26产品销售方案策划书【第二篇】xx展示软件从20进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。1、价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2、销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。3、软件制作团队分析xx软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。1、市场销售针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套.年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。5/262、嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为1500元.天，其中硬件租赁费300～500元.天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以600元.套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售100套.年。3、捆绑销售通过公司的项目把xx软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。4、分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套.，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到大众化领域。1、人员准备2、资金准备硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应的.加密狗。产品销售方案策划书【第三篇】6/26中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：一、市场环境分析：1、市场需求量。据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。2、影响和制约因素。第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度c月饼、星巴克、dq冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、7/26红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。二、产品分析：1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。三、消费者分析：由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的'消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。四、价格策略：月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。8/26一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。六、目前月饼市场存在的问题：近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。七、解决问题的办法：极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。八、风险控制与成本预算：1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。9/262、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策10/26划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，11/26对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人