企业营销策划方案（实例）通用5篇

1/18企业营销策划方案（实例）通用5篇为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。企业营销策划方案【第一篇】康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售方便面及糕饼。康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营，现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。由于学子超市的地势。环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必须经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不愿意来购买商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。2/18s（优势）：我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销方便学生的选购，并且能够满足学生的购买欲望。在价格上，与我院学子超市相比基本一致，但有些产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培养出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女。帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。w（劣势）：目前，我公司的品种少，不足于满足学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。o（机会）：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。t（威胁）：我们知道相同的行业面临着不同的外部威胁你，主要威胁是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有率。经济效益目标达到：总销量为五十件，预计毛利：四十元。1、产品定位。本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏天3/18的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广大师生成为我们公司的目标群体。2、价格策略。公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司决定不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般。02——05左右。3、销售策略。公司决定与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，提供优惠策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。4、促销策略。公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟悉的同学帮助我公司宣传。通过广大学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。促销奖励：公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销奖励，相对于长期目标奖励。短期促销更有激发学生消费积极性。康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。5、产品服务。我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，方便同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。如有过期或4/18者质量劣质的饮料，我公司上门包退。企业营销策划方案【第二篇】近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。二、公司简介。1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。百年酿造，百年激情。青岛啤酒公司目前已先后通过了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。5/182008年，汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。青岛啤酒股份有限公司全球总裁严旭说道：责任是中国品牌软实力的一个重要指标，责任也是支撑百年青啤的dna。诚信是“说到做到”，诚信是透明的，付出了责任就赢得了信任。责任与诚信是做出来的，不是说出来的。青岛啤酒的责任与诚信是为消费者创造快乐，用责任与诚信来打造品牌的软实力。消费者是品牌的资产，能否提升消费者对品牌的满意度是评估品牌奥运营销成功与否的重要指标。我们的团队更加懂得尊重规则、遵守规则，公正、公平、严谨，热爱、敢于、善于竞争。这正是在青岛啤酒的社会责任赢得了消费者的深深青睐，在消费者心目中树立了良好的企业形象。企业营销策划方案【第三篇】1.某某市第一家店——某某门店即将开业，预计到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业。2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义。1.正式宣布进入某市市场，引起某市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;。2.让某市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一6/18步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。4.借助开业机会，建立起与某市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。5.让某市人们了解、认识、对有个感性认识。三、活动主题。1.活动主题：某某，新旅伴——某某开业仪式。2.活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨。四、活动流程。整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。(一)筹备工作：(1)工作计划拟定：1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核。2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。(2)场地确定：某某酒店大门口。(3)礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责)。(4)引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。(某某负责)。7/18(5)人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;。在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;。(二)现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。(1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置：a：场外布置：1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;。2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定;。3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典;。4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;。5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;。6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;。7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛);。9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。11)主宾区铺上红地毯。b：室内布置：1)酒店通道必须有醒目的引导标识。2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。8/183)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。(2)活动流程与控制：1)日期：20某某年某月某日。2)地点：某号酒店店门口。(如遇下雨将地点移至大堂内)。3)活动流程：a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。b：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。d：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。e：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。f：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。k：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会9/18在某市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上!”〉。l：11：20主持人宣布仪式圆满结束。o：结束后向与会人员发放纪念品(某某负责)。注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。(2)其他：1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2)当天的午餐由某某负责。3)当天的礼仪小姐由某某负责。4)当日的安全保卫工作由某某负责。(三)后期跟进工作。1)剩余物资的搬运工作;(某某某负责)。2)现场活动录像带的整理。(某某某负责)。企业营销策划方案【第四篇】一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20__年1月18日——20__年2月13日。四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容。1、春节礼品。10/18主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒)。“九香”m850”(建议零售价560元+盒)。“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒)。大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。“月牙白”(建议零售价300元+盒)。“__福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。2、促销新品。促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)。执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于20__年1月1日11/18全部上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从20__年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动。(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：(1)以上