促销方案案例分析【热选5篇】

1/14促销方案案例分析【热选5篇】无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是网友精心分享的“促销方案案例分析【热选5篇】”，欢迎参考下载与收藏。促销方案案例分析【第一篇】能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的。三、产品特点与创新。led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，2/14相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电。（二）寿命超长，节省维护费。（三）健康护眼，生理舒适性高。（四）绿色环保。（五）安装兼容性好。led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析。（一）机会分析。1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会。3.人民收入提高，追求更高的生活质量。4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间。（二）市场威胁。企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展。3/142.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁。照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度。（三）我们的优势。1.技术创新能力强。2.成本优势。（四）我们的劣势。1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名。度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广。五、市场定位。（一）消费者分析。按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。1平时照明电费支出较大，对电费比较敏感。2对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注。3开放，追求时尚，比较容易接受新生事物。4对价格较不敏感。（二）目标市场。4/14根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括。1年轻白领。年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。2年龄在25—45岁中高收入家庭。受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。（三）市场定位。1.产品定位。对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位。采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明。5/14促销方案案例分析【第二篇】建筑材料简称为建材，建材公司在一年的节日里如果设计相应的建材促销活动的实施方案呢?下面的是建材的促销活动方案，希望对您有所帮助。一、前言。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的'是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。二、活动主题。黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标。三、活动背景。五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间。4月28日—5月13日。6/14五、活动地点。全国xx地板销售点。六、活动流程。活动分为三个流程：一、宣传期。时间：4月20日—4月28日。通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。3、单页：活动内容+企业简介。二、活动期。时间：4月28日—5月13日。xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停。五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。2、五级大礼级级送为您新房添光彩。7/141、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。3、特价诱惑你冲动挡不住。建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。2、特价地板数量有限购完即止。3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。(注：礼品需用礼品袋包装好)。促销方案案例分析【第三篇】活动目的：1七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师积极工作热情，给美容院注入新鲜活力。2活跃氛围，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度。8/143增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。活动内容：1活动当天，凡是情侣或夫妻进店消费满___元，则可以免费得到美容院赠送的价值___元的美容护肤项目卡，并且免费领取一份爱的礼物。2举办一个情侣或夫妻甜美照收集活动，提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱收集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出x对幸运浪漫儿，赠送美容院护理年卡一张。3联合当地附近的各大商家、比如珠宝首饰、婚纱摄影店、化妆品店等联合冠名提供活动礼品。凡是活动期间在美容院内消费满___元的顾客，均可以享受到周边商家优惠活动。活动宣传：活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外氛围，拉横幅、贴海报、led广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传；当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的'宣传，调动大家参与的激情。活动准备：1促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优惠卡等等。2美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等。3联合周边商家做活动，需要提前做好沟通准备等。9/14促销方案案例分析【第四篇】活动主题：冬季显风情，烫出好心情。1.活动日期：12月8日至1月8日2.活动宗旨：(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。(8)帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。(9)激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。(10)争当“服务天使”“技术能手，“进步员工”的先进荣誉福利并举。3.活动内容：10/14(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用《旺点发型设计软件》进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的`方法，这样也是其它美发店没有的。(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。a套全能浪漫无损烫发原价ss元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。b套全能浪漫无损烫发原价xx元+姜疗护发原价xx元套餐优惠。(7)剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。4.活动前的准备。(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。11/14(3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：a拉条幅：看起来简单，但一定要做。b店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。c员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。阅读此文章还关注：20元旦晚会策划。元旦文艺晚会策划书。2023年元旦文艺晚会策划。2023元旦晚会策划。2023年元旦晚会策划方案。公司元旦晚会策划书。元旦晚会策划方案2023。促销方案案例分析【第五篇】2、观看“13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。12/14猜猜看：活动期间，凡是在_影城_店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。_闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”jyy贵宾劵（可观看imax）”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。祝福语：凡是在_影城_店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“_”“_”等！点映：x月x日午夜24点《_》(上)2d原版。x月x日午夜24点《_》2d原版。x月x日午夜24点《_》2d中文。x月x日午夜24点《_》2d中文。x月x日午夜24点《_》3d/imax原版。待定午夜24点《_》2d/imax原版（_商场活动）。_网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张（根据中影最低票价需补齐差价），imax电影2张兑一张。imax体验：7月20-8月15日，利用imax预告片合集以13/14及《_》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加imax免费体验的观众均可获得《_》imax特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。微博抢票：浪漫七夕恋爱“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，