双活动策划方案（实例）电器【4篇】

1/22双活动策划方案（实例）电器【4篇】方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。大家想知道怎么样才能写比较优质的方案吗？以下是我给大家收集分享的“双活动策划方案（实例）电器【4篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。双活动策划方案电器【第一篇】客户：泉州苏宁电器有限公司策划人：游雪梅策划日期：2023年2月使用时间段：2023年9月30—10月7日前言苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。2023年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。与此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2023年旗下2/22电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2023年销售规模3000亿元，成为中国领先的b2c品牌。二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。让顾客满意成为苏宁的终极目标。多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理与终端的各个岗位。2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范与情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。2目录33/22一、项目介绍（一）.公司简介泉州苏宁电器有限公司于2023年9月14日正式成立。2023年10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店隆重开业。目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。服务是苏宁唯一的产品。以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。到2023年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模35004/22亿元，网购销售突破3000亿元。2023年拓展东南亚市场，2023年进军欧美发达市场，2023年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！（二）.策划目的1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。2.提高整个大泉州的营业额。43.宣传苏宁电器的经营理念。二、市场分析（一）.企业目标和任务1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。3.通过调查与研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。（二）.市场需求分析1.泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。2.电器销售水平较高，市场潜力大3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。5/224.处于繁华地带大多数消费者收入较高。（三）.竞争者分析家。从门店数量来看，苏宁处于劣势。国美坚持优质低价，实施低价轰炸式销售。这在很大程度上对苏宁产品的销售构成威胁。除了国美外，在泉州还有轻工、沃尔玛等企业。（四）.消费者分析1.针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的购买决定，如需求、动机、态度等因素。本公司坚持全面性原则，深入研究消费者的行为，首先是实地观察消费者的购买行为，其次对消费者进行问卷调查，通过调查来改进本店的销售方式，同时与消费者进行交谈，在交谈的过程中记录消费者的态度和言语，事后进行分析讨论如何对消费观念进行调整。2.通过对消费者的观察、问卷、交谈等方式深入了解消费者的需求和（五）.环境分析1.外部环境分析随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。最为典型的就是“国美”和“苏宁”，当然也不能排除外资的“沃尔玛”、“家乐福”等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是发展的核心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转而代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。6/222.内部环境分析图5-1苏宁市场营销要素的分析示意图从苏宁内部的角度进行分析，研究其市场营销策略以及整个市场营销体系结构，我们主要从产品、服务、营销渠道、物流、信息化以及人力资源六个方面进行展开，通过分析每个角度的优势和不足，进而得出swot分析的依据。3.苏宁电器的swot分析优势：1.地理位置优越，交通便利。2优质的服务是苏宁电器的特色，让顾客满意是苏宁执着的追求。连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。24小时咨询投诉热线使苏宁电器在第一时间为顾客解答所遇到的问题，及时排忧解难。连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托wms、tms等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。7/22在销售风格上，苏宁表现的是温和稳打稳扎型，相对于国美的激进、勇猛、强悍型来说，苏宁电器开拓新市场所遇到的困难相对来说要小一些。3人流量大，回头率高劣势：1.物流信息化发展不完善。国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，苏宁温和的企业文化与国美彪悍的性格很难抗衡。在泉州，凡是有苏宁的地方，就有国美。3.多元化相关性不高。4.内部创新能力不高机会：1.收入水平提高对新型电器需求增大2.电器销售的销售模式转型为该店提供机会3.家电下乡政策提供了机遇威胁：1.第二大电器企业国美的威胁。2.泉州家电市场也将逐渐饱和。3.家电利润空间很小。三、营销战略策划（一）.市场细分1.大型客户——政府机构，企业单位2.中型客户——民间团体，非盈利组织3.小型客户——个体消费8/22（二）.市场定位个人消费群体——新婚夫妇家庭，环保型家庭，高收入家庭，低收入家庭（三）.营销组合1.产品策略——产品多元化，引进独家品牌，一站式购物2.价格策略----尾数定价，招徕定价，声望定价3.渠道策略----直营店铺，特许加盟，网络销售4.促销策略——明星代言，家电下乡，限时特卖会四、行动策划案（一）.活动对象：泉州苏宁电器各大门店（二）.活动主题：迎国庆送好礼（三）.活动时间：2023年9月30日——10月7日（四）.宣传方式：广告、传单、户外互动活动五、活动流程1.来就送（送美的电饭煲）活动期间，只要是每天光临苏宁电器的前50位顾客，不管购物与否，都可免费赠美的电饭煲，先到先得，送完即止。2.购又送（购物送抵用劵）活动主要针对国庆期间在苏宁电器购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值100抵用券；购物满3000元送价值300元抵用券；购物满5000元送价值500元抵用券；凭抵用劵可以在苏宁换同等价位的商品。3.价格直降（特价机及明示机型除外）9/22购生活小家电单品满580元降75元，满880元降105元，购热水器等满800元降120元，满1600元降200元。4.以旧换新1为了宣传苏宁电器的实力，传达苏宁的经营理念、提升企业的形象、开发与加强顾客对苏宁电器的忠诚度，开展全方位的推广活动势在必行。同时为了答谢消费者对苏宁电器的支持，提高销量，为企业创造利润。2国美等家电连锁迅速在二三线城市扩张，形成巨大的阵容。本次活动的目的是要是增加家电销量，直接参与到激烈的竞争中。5.会员享受抽奖换积分会员客户可凭卡到苏宁一楼摇奖处摇奖，兑换积分。6现场演示企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点，用途和使用方法等。六.财务预算七.效果预估（一）经过营销活动，提高了苏宁电器在整个泉州地区的知名度，在消费者的心中形成一个实力雄厚，诚信负责的良好形象。（二）提高泉州苏宁电器的销售额，能够在产品战略上力压附近诸多电器销售店，包括它的竞争对手国美电器及当地的轻工、外资的沃尔玛等电器企业。10/22（三）能够稳定苏宁电器的销售额，使其在一年中的销售额度能够比较稳定。（四）形成品牌效应，让苏宁电器在泉州地区成为一个值得信赖的大品牌，为长久的发展奠定基础。概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动策划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。11/22四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。12/22六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区