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工程机械绩效销售格局严红辉前言此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！传统销售模式1、品牌效应2、市场推广3、人海战术人海份额：50%品牌份额：30%推广份额：20%传统的销售流程分析上门咨询转介绍信担当挖掘意向客户群政策促成签单交车悄然变化的新模式品牌效应在减弱市场推广在放大人员力量在退却份额：15%人员：35%份额：50%新模式下的成单途径由能人效应个人签车向为集体签单的转化！新时期销售推广循环图定货会促成淘出购买客户人力跟踪带动客户群定货政策宣传预约正确销售观服务口碑推广人力资源优惠政策产品质量原始市场从推广开始成熟市场人服务口碑开始团队管理与绩效提升集体促成经理回访出勤管理拜访质量集结客户信息反馈裙带客户针对回访集结意向再次集体促成实干真经实干胜于不干巧干胜于蛮干群干胜于独干械干胜于人干真经解读三会贯彻细节展会推动高潮早会经营行为与收集大区会议总结纠偏转介绍中心建立与维系巧干竞争对手优劣势与对策骨干夕会研讨团队标杆树立真经解读短信平台公司大型推动及优惠政策节、假日问候喜讯传递公司体系平台优势械干生日祝福善用公司优势人才成功金三角心態技巧環境精典互动我之后的常用配字如：我会……我能……我去……我要……我吃……我看……用得最多的是我想……剖析中国文化想相心心经圣言相由心生相由心转影响心相之一报怨看不到已经所有的，只羡慕现在所没有的削除报怨的心理暗示只看自己所有的，不看自己所没有的黄美廉：从小严重的脑性麻痹，失去身体的协调能力与语言能力，她乐观向上，付出了常人所不能想象的努力与血泪，最终成为博士！心相之二拒怕逆境胡萝卜鸡蛋咖啡豆同种恶劣环境中得出不同的结果！克服心相将逆境变为顺境使我痛苦都必使我强大心相之三只盯一点心相矫正以全面的眼光看待人或事，以免产生偏见而失去良师益友！心相之四好高骛远三千二百万次只是嘀哒一下开始的这样锻炼你的特质一、充满激情,积极主动A.不轻易否定B.不为自己找借口C.拥有勇气,决心,自信和永争第一的意志D.相信别人,多替别人考虑二、完善人格•认识自己,改造自己•克己修身,超越自我•提升自己的人格魅力三、忠诚•做人之道.以诚为本•不要欺骗客户.伙伴.公司四、脚勤.手勤.口勤•不断拜访客户•整理客户资料•赞美你的客户五、追求创造.永不满足•不要墨守成规•创意行销天雨虽大不润无根之木佛缘虽广不度无缘之人