公司销售人员管理制度【汇集4篇】

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

好文供参考!1/11公司销售人员管理制度【汇集4篇】【引读】这篇优秀的文档“公司销售人员管理制度【汇集4篇】”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!销售人员管理制度【第一篇】制定目的为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。(一)销售人员应依照本公司管理规定上下班打卡(有迟到早退现象者扣二分如缺打扣五分)(二)销售人员每日早上9点召开晨会(未按时参加者扣一分)(三)销售人员每日必须按要求着工装上班(未按规定着工装者扣二分)(四)销售人员上班时间后禁止食用早餐(违者扣五分)(五)销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工具不得使用手机玩游戏看电影(违者扣除五分)(六)销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆(未清洁或清洁不到位扣一分)(七)销售人员应将每次接待客户信息认真填写在“三表一卡”上并按要求回访(未登记或未回访者扣三分并取消该好文供参考!2/11车提车)(八)销售人员在销售或交车过程中必须按要求走流程(未完成流程每项扣一分)(九)填写合同必须规范(不规范者扣二分)(十)当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示(未请示者扣除该车提成并扣三分)(十一)节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证(未追回者扣五分)(十二)完成上级领导安排的`其他工作(未能及时完成者扣三分)以上制度望销售部全体员工务必认真遵守销售人员管理制度【第二篇】第一项:工作职责一、全体销售人员必须遵循GB/T19001:20xx和GB/T24001:1996质量、环境管理体系。二、认真执行公司制定的销售策略,遵守公司的销售规定和政策。三、销售人员是企业的形象,在外代表公司。着装应整洁得体,符合工作需要。四、熟知公司产品的品种、性能和施工方法,坚定“真帝”漆就是真的好漆的信念,能解决一般的产品施工问题。五、销售人员对市场要有敏锐的观察能力和预测能力,准好文供参考!3/11确反馈市场信息并提出合理化建议。六、严格执行销售部门的考勤制度和例会制度,无故不请假者,按旷工处理,连续三次旷工的销售人员,扣罚一个月保底工资。七、专卖店和形象店积分卡管理要到位,要求细心打出每一分的合格性和严肃性,管理好每季度的奖金。八、销售合同采用公司统一文本,合同必须是法人或其委托代理人签署方才有效。销售人员不得私自与客户签订合同,由此给公司或客户所造成的损失全部由销售人员承担。九、协调公司与客户之间出现的问题,一切以公司利益为出发点,力争将损失降到最低。十、积极响应公司出台的促销政策,及时将公司的新政策传达给客户,新政策一律采用书面形式,公司签章方才有效。由于销售人员误传、错传而给公司造成损失的,由其承担全部责任。十一、签署的销售合同正本由办公室存档。十二、销售人员应严格按合同相关条款执行,根据客户的实际销售能力确定铺货量,杜绝客户利用在公司开展促销活动期间大量进货。十三、开发新客户,销售人员应对客户的资信情况进行了解,如相关证照是否齐全,公司资金是否周转正常等。并将相关资料报销售经理,由销售经理确定是否与该客户合作。好文供参考!4/11十四、对于有现货的订货,销售人员填写《定单确认表》,交财务办理相关发货手续。对于没有现货的特殊订单,销售人员填写《产品要求评审表》,交相关部门评审沟通是否有供货能力,确认可供货后再与客户签订合同。十五、所有赊欠的票据,必须有对方单位公章(或财务章)和收货人签名,交财务保管,否则出现问题由当事人负责。十六、销售人员收回销货款应在48小时内交回公司,不得贪污、扣留、挪用销货款,一经发现,对当事人按贪污、扣留、挪用销货款金额的两倍处罚。因有特殊情况,应向销售经理请示。十七、销售人员有责任督促客户按合同规定期限结算货款,结款以先结时间长的款项为原则,禁止结新帐压老帐,并且做到结算的票款金额一致。十八、财务与销售人员每三个月核查一次客户,对于往来出现异常的客户限期一个月进行清理。未清理完毕的,将实际情况以书面形式报销售经理,并且积极配合公司收集法律解决所需要的证据,在确认款项确实无法收回时,销售人员按无法收回款项金额的5%予以赔偿。因销售人员个人原因造成的款项无法收回,销售人员承担全部损失赔偿责任。十九、客户如需退货,销售人员需报销售经理批准后方可办理退货手续。好文供参考!5/11二十、客户的退货,销售人员必须于当日入库,如因特殊情况当日不能入库的,最迟于第二天上午9:00前入库。二十一、正式销售员每月报销公共汽车月票40元,手机通话费150元,出具正式发票方可报销。二十二、有关用餐、赠送礼品、回扣、价格下浮,须经销售经理批准后执行。二十三、无特殊情况,不按时填交公司规定的相关报表者,每次扣罚工资20元。二十四、因销售人员个人行为造成市场混乱的(争户、抢户),对当事人处100元以上罚款。二十五、浪费公司样品、工具、资料或其它材料的,按实际价值的1~5倍处罚。二十六、本公司销售人员销售其它产品,按损坏公司形象处理,处20xx元罚款,以示警告。二十七、保守商业秘密,管理好客户资料,杜绝客户外流。以上条款在处罚过程中若出现重叠,以累计扣罚,当月不足扣罚金额部分结转至下月。第二项:薪资、提成规定薪资结构:保底工资+月效益提成+年终奖励一、新销售员,试用期三个月,月保底工资1000元,试用期内无销售任务,无提成。表现优秀者可一个月转正,按正式销售员相关规定执行。好文供参考!6/11二、正式销售员,月保底工资1200元,销售资历满5年的销售员月保底工资1400元,销售资历满10年的销售员月保底工资20xx元。三、销售任务:月销售回款额2万元,超出部分按以下比例提成:(奖给、返点、回扣给客户的金额不记提成)2万元~10万元(含10万元):%10万元~20万元(含20万元):%20万元以上:3%四、销售员新开发客户经销售经理审批后,每户累计回款额达到2万元者,每户奖励200元,该项奖励按月发放。五、月销售回款额没有完成2万元的,按以下公式扣罚当月保底工资:未回款部分÷2万元×50%×1200=扣罚金额六、为避免销售人员流动而给公司造成损失,销售人员薪资一律延缓一个月发放。七、销售员严格执行客户管理评分制。[1]每月按团队销售回款额的1‰提取奖励基金;[2]每月评定一次;评定分数不合格的销售人员学习一个月,学习期间不发工资;[3]每季度评选出两名最高分者给予奖励,第一名奖励500元,第二名奖励300元。最后一名给予200元处罚,处罚款纳入奖励基金。[4]对于每季度评选为最后一名者,公司给予除名;好文供参考!7/11[5]年末,奖励基金余额由销售部门作为活动经费。八、年终业绩奖励规定:月销售任务2万元纳入业绩累计额。80万元:20xx元90万元:4000元100万元:7000元110万元:9000元120万元:20xx元130万元:15000元140万元:18000元九、所有销售人员必须严格要求自己,遵守公司的各项规章制度,遵守职业道德,起模范带头作用。本规定自20xx年9月1日起实施。销售人员管理制度【第三篇】一、公司销售人员薪金管理制度以公正诚信、多劳多得为原则。二、新聘的销售人员必须参加公司安排的不低于5日至10日的业务培训,经考试合格方能上岗。培训期间薪金减半,公司提供免费工作午餐。三、销售人员试用期为1个月,公司将对其素质进行综合检验,并保留解聘该销售人员的权利。好文供参考!8/11四、试用期间,销售人员薪金为500元/月,公司提供免费工作午餐。五、试用期过后,销售人员薪金制度为底薪加佣金制。1、公司根据实际情况每月对销售人员下达销售任务,分不同档次采取薪金制度。2、销售任务以开盘后当月新认购并签约的数量为计量标准。3、未完成任务(如2套)则当月底薪600元,按其当月销售额的/千计提佣金。4、完成任务(如2套)则当月底薪1000元,按其当月销售额的2/千计提佣金。5、客户交付20%首付款后提取20%佣金,在符合手续报送银行后,销售人员即可于当月底计提该套房佣金的75%,剩余5%佣金待办理完按揭手续后提取。7、如销售人员连续2个月未完成公司的销售任务,则公司有权解聘该销售员,其工作由副总监指定的销售人员接替。8、严禁销售人员为获取更高比例的佣金而私下转让业绩。因其影响公司对销售人员的综合评定并侵害了公司利益。::一经发现,将对当事人及其副总监给予严厉查处直至解聘。10、如果客户退房且销售员已提该套房佣金,则应于当月底扣除此笔已发佣金。11、由公司介绍的客户经副总监指定销售人员负责,该套好文供参考!9/11房计入销售人员业绩,但不计提佣金。12、每月公司按照国家相关规定从销售人员薪资中代扣应缴的个人收入所得税款。13、公司每月给予销售冠军500元的个人奖励。10、公司鼓励销售人员提出建设性的意见和建议,并对其中佼佼者予以奖励。11、考核周期从当月1日至次月1日。12、每月10日前发上月薪金。销售人员管理制度【第四篇】第一条:对本公司销售人员的管理,除按照人事管理规程外,悉依本规定条款进行管理。第二条:原则上,销售人员每日按时上班后,由公司出发办理公事结束后,应该返回。第三条:销售人员凡因公司关系误餐时,依照公司有关规定发给误餐费X元。第四条:部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用,其金额不得超出下列界限:经理XX元,副经理XX元,一般人员XX元。第五条:销售人员业务所必须的费用,以实抱实销为原则,但事先须提交费用预算,经批准后方可实施。第六条:销售人员对特殊客户实行优惠销售时,须填写好文供参考!10/11“优惠销售申请表”,并呈报主管批准。第七条:在销售过程中,销售人员须遵守:(一)注意仪态仪表,态度谦恭,以礼待人,热情周到;(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;(三)不能诱导客户透支或不正当渠道支付货款。第八条:除一般销售工作外,销售人员的工作范围包括:(一)向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项。(二)向客户说明产品性能、规格的特征。(三)处理有关产品质量的。问题。(四)会同经销商搜集下列信息,经整理后呈报给上级主管,A客户对产品质量的反映。B客户对价格的反映C用户用量以及市场的需求量D对其他品牌的反映和销量。E同行竞争对手的动态信用。F新产品的调查(五)定期调查经销商的库存、存款回收以及其他经营情况。(六)督促客户订货的进展;(七)提出改进质量、营销方法和价格等方面的建议。好文供参考!11/11(八)退货处理(九)整理经销商和客户的销售资料。第九条:公司营销或企划部门应备有“客户管理卡”和“新老客户状况调查表”,供销售人员做客户管理之用。第十条:销售人员应将一定时期内(以月或季度)的“工作计划表”的形式提交主管。第十一条:销售人员应将固定客户的情况填入“客户管理卡”和“客户名册”,以便自己和上级以及营销部门更好了解客户情况,以保障推销工作的顺利进行。第十二条:各销售公司(无锡,上海)应填写“客户统计分析表”,以供销售人员参考。第十三条:销售人员对自己的经销商或指定的经销商,应给予援助指导,帮助其解决困难。第十四条:销售人员有责任协助和解决各级经销商之间的摩擦和纠纷,以促使经销商的精诚合作。如销售人员无法解决,应请公司主管出面解决。第十五条:关于财务和销售()第十六条:销售人员要将定期的“工作报告”交给主管上级和部门。第十七条:对于新开发的客户,应填写“新开拓客户填报表”,以呈报主管部门填写管理卡。

1 / 11
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功