市场调研计划书最新4篇

好文供参考!1/14市场调研计划书最新4篇【引读】这篇优秀的文档“市场调研计划书最新4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！市场销售计划书【第一篇】一、工作思路1、明确工作内容（首先公司员工专业的考核）A业务员对于新客户的开发对于任何行业销售精英中他们都有一个共同的特点、人际关系和朋友网络比较丰富、所以我建议公司对于每一个业务员这方面的增强、如：让每一个业务员必须要建立自己的行业圈—————物流装修等和我公司行业有关有利于工作、B业务员开发新客户资源方式的针对性采用专人专程指定的区域资源整合、C对于客户资料的认识、对于每一个潜在客户的全面了解：企业文化公司背景负责人的日常安排如何能让自己能和他成为朋友、——————宗旨（只要用心只要配合只要相信——————成功）D对于客户的方案———————客户想到的我们必须好文供参考!2/14想到、客户没有想到的我们也必须想到，拿出我们公司在同行业中独特的一面、二、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司或经销商做好服务工作。三、市场分析1、整合资源对于本行业的全面分析，对于我们竞争对手的了解程度大量增大。采用分区域性的市场规划：如行业规划，浅客户规划、四、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优好文供参考!3/14势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“浩特”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的品质要求不断细化，产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产附带品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力以便极快建立每个业务员的客户群体、3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡区域性网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点有价值的经销商，扩大市场范围。4、市场推广a、积极利用公司各种有价值的资料，如企业网站等宣传企业。好文供参考!4/14b、在物流行业或者装修行业等媒体新闻刊登广告和文章，扩大产品知名度。c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。（如开发第一个样板产品————第一个成交客户给与一定的优惠）e、在一些重型工业园区配合经销商做一些墙体广告。f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。市场调研工作计划范文【第二篇】整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执行与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分，其中第一项和最后两项均集中在深圳进行，其它各项的执行方案如下：1、网络联系在每个被调查的区域，我们会派1名公司督导前往，并召集当地联络人共同来执行此次调研项目。这样每个区域有1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。2、人员招聘和培训好文供参考!5/14抽样员、访问员的招聘的渠道是由我公司在当地学校与学生会或校团委联系，在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导，兼职人员必须符合以下条件：1、以女性为主；2、五官端正，身体健康；3、能吃苦耐劳，做事踏实；4、衣着整齐，注重仪表；5、有经验者优先录用。（1）准备阶段：1)联系访问员（一般到当地学校招聘）2)复印问卷；3)购买礼品4)了解当地市场的基本情况；（2）访问员培训；1)职业道德培训；讲解本项目对个人、客户的意义和价值，通过一些事例来鼓动学生对本次调查的热情参与。2)项目介绍；介绍本次项目的合作情况；3)问卷讲解；由我公司督导提供，为访问员逐个问题讲解如何提问，如何追问，如何记录，如何注意与前后题的逻辑关系等，确保访好文供参考!6/14问员能全面了解问卷内容和访问技巧。4)技能培训；访问的技巧、留客的技巧、送礼物的技巧、语气、语言的表达技巧等。5)模拟训练；将访员两两配对，模拟访问员和被访者的问答，进一步掌握操作技巧。6)监督制度重申；7)签定承诺书；承诺书本人自愿参加采纳公司组织的市场调查，为了保证调研问卷的真实性和科学性，我承诺做到以下几点：（1）按照培训的程序进行访问；（2）在指定的调研区域访问；（3）决不弄虚作假；（4）把礼品送给访问结束的消费者；（5）决不自己填写问卷；我再次承诺做到以上几点，如因本人违反上述几点而给XX公司造成损失，我愿意承担其责任。承诺人：2003/3/8)划定区域；好文供参考!7/14（3）问卷执行；1)抽查2-3个调研点；2)现场解决学生遇到的难题；3)当天回收当天的问卷；4)查看问卷，指出不规范的地方；5)电话抽查；（4）经销商、零售商访谈1)通过客户提供的名单寻找经销商；2)通过在当地主要的批发市场寻找经销商；3)通过零售商寻找经销商；4)114电话；5)黄页；（5）访谈名义；1)洽谈生意，找代理商；2)以学生实习的名义；3)以研究市场的名义；（6）访谈内容1)以访谈提纲为主要内容；2)根据经销商的情况，了解相关有兴趣的话题，达到对市场的了解。市场调研计划书【第三篇】好文供参考!8/14一．前言为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。二．调查目的1、为普药运营策划方案供给客观依据。2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率供给客观依据。3、为引进终端畅销品种供给依据。具体为：（1）了解新余地区普药市场状况。（2）了解新余地区主要竞争对手情景、竞争对手的广告策略、销售策略。（3）了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。（4）了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。（5）了解新余地区乡村一体化实施情景。（6）了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。三．市场调查资料（一）卫生院好文供参考!9/141、乡村一体化实施情景。2、基药占比、销售情景。3、主要进货渠道、月平均购进量等。（二）诊所（卫生所）1、主要进货渠道、返点情景。2、月进货量、常销品种、用药习惯。3、竞争对手情景、竞争对手的广告策略、销售策略。4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。（三）药店1、药店购销联盟的可行性。2、药店加盟的可行性。3、主要进货渠道、返点情景、竞争对手情景、竞争对手的广告策略、销售策略。4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。四．市场调查方法以访谈为主，辅与调查问卷。五．市场调查程序及安排第一阶段：制定市场调查计划（6月6日）第二阶段：计划实施阶段（6月6日至）第三阶段：研究分析（6月10日至6月11日）第四阶段：报告阶段（6月11日至6月13日）好文供参考!10/14六．经费预算1、派车费用150元天左右2、餐费30元每人每一天3、其他费用大概50元每一天市场调研计划书【第四篇】一。前言健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。二。调查目的1、为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。2、为该产品的销售提供客观依据。具体为：（1）了解北京地区摇摆机市场状况。（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆好文供参考!11/14机的市场容量及潜力。（3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。（4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。三。市场调查内容(一)消费者1、消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）2、消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）3、消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）4、消费者理想的健身器材描述。5、消费者对健身器材类产品广告的反映。(二)市场1、北京地区健身器材种类，品牌，销售情况2、北京地区消费者需求及购买力状况3、北京地区市场潜力测评4、北京地区健身器材销售通路状况(三)竞争者1、北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、好文供参考!12/14价格2、市场上现有摇摆机销售状况3、个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述4、竞争对手的广告策略和销售策略四。调查对象及抽样因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。调查对象组成及抽样如下：消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%经销商：20家其中大型综合商场6家中型综合商场4家健身器材专业店4家体育器材专业店4家小型综合商场2家消费者样本要求：1、家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。2、家庭成员没有人在市场调查公司工作。3、家庭成员没有人在广告公司工作。4、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场好文供参考!13/14调查测试。五。市场调查方法以访谈为主：户访售点访问访员要求：1、仪表端正、大方。2、举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。3、经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4、具有市场调查访谈经验。5、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。六。市场调查程序及安排第一阶段：初步市场调查第二阶段：计划阶段制定计划2天审定计划2天确认修正计划1天第三阶段：问卷阶段问卷设计2天问卷调整、确认2天问卷印制3天好文供参考!14/14第四阶段：实施阶段访员培训2天实施执行10天第五阶段：研究分析数据输入处理2天数据研究分析2天第六阶段：报告阶段报告书写2天报告打印2天调查实施自计划、问卷确认后第四天执行