电脑销售工作计划个人【汇集4篇】

电脑销售工作计划个人【汇集4篇】为了保证工作如期完成，此时我们需要着手为下一阶段的工作做好规划。将工作计划列明，无形中给自己增加一份压力，便能保障工作计划得到有效的贯彻实施。您有没有关于写工作计划方面的疑惑呢？为此，网友特意呈上“电脑销售工作计划个人【汇集4篇】”，不妨参考一下。希望您喜欢！电脑销售工作计划个人篇【第一篇】一、经营思路的分析电脑市场销售目前的两个疑惑困惑一:规模越大风险越大首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的____电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000—6000元的价位。究其原因:在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。二、电脑公司的销售分析1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。2、主动出击上门服务。电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。3、创造性销售无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客三、电脑客户分电脑的销售客户有两种：1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)2、家用电脑，私人家庭使用。随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。家用电脑是电脑公司平常销售业绩的证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和后服务。最容易受朋友的影响。2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。3、几年前购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所有广告里的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。四、如何提升电脑公司的销售量1、确立目标。有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“____公司做成的电脑品牌，我们的员工拿电脑行业内的工资。2、塑造一个团队。现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电脑公司走向辉煌的第一步。3、创建销售平台。有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络(主要针对商务销售)4、配合厂家加大宣传力度。狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加____的知名度和美誉度。5、推出自己独有的销售理念。给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。不间断的在外面搞促销活动(比如____几个大厂区)，既可以加大____公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。7、搞好同行关系，加大批发出货。我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。电脑销售工作计划个人篇【第二篇】电脑销售年度工作计划一、电脑行业是当今信息社会中最重要的产业之一，随着科技的发展和人们对高效办公和娱乐需求的增加，电脑销售市场也呈现出快速的增长趋势。为了在竞争激烈的市场中保持竞争力，制定了以下的年度工作计划，以推动电脑销售业务的发展。二、市场分析：在开始制定详细的工作计划之前，需要了解市场的发展趋势和竞争状况。根据市场调研报告，过去几年电脑销售市场的增长持续稳定，但竞争对手也在不断增加。因此，需要寻找新的销售策略和市场定位，以满足日益多样化的消费者需求。三、目标设定：为了实现在竞争激烈的市场中的突出地位，制定了以下目标：1.提高销售业绩：将年销售额提高20%，达到XX万元。2.拓展市场份额：将市场份额提高10%，超过主要竞争对手。3.增加客户满意度：提高客户满意度指数至90%以上。四、具体策略：1.多渠道销售：通过线上和线下渠道的有机结合，达到更广泛的推广效果。构建自己的在线商店，提供便捷的购物体验、个性化的推荐和热门产品的展示。同时，加强与实体店的合作，提供展示空间和售后服务，以吸引更多的消费者。2.产品创新：密切关注行业的最新趋势和技术革新，推出具有竞争力的新产品。通过与供应商合作，加强产品研发和设计能力，满足不同客户群体的需求。3.促销活动：制定全年的促销活动计划，如打折促销、满减优惠、赠品等。同时，结合节假日和特殊活动，组织针对性的促销活动，提高客户的购买意愿。五、销售团队培训：为了提高销售业绩和客户满意度，将加强销售团队的培训和发展。通过组织内部培训课程、外部专业讲座和培训活动，提升销售人员的产品知识、沟通技巧和销售能力。同时，定期进行销售绩效评估，激励优秀的销售人员并提供进一步的培训机会。六、客户服务提升：为了增加客户的满意度和忠诚度，将加强客户服务团队的建设和培训。提高客户反馈的处理速度，加强售后服务的质量和效率。同时，定期开展客户满意度调研，收集客户意见和建议，不断改进的服务质量。七、市场推广：通过市场推广活动，提高产品的知名度和品牌形象。加强与新闻媒体、博客和社交媒体的合作，发布相关的新闻稿和产品评测。同时，参加行业展览和大型活动，展示的产品和品牌形象。利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，增加产品的曝光度。八、预算规划：为了确保工作计划的顺利实施，制定了详细的预算规划，明确各项费用的支出，包括产品研发、市场推广、培训和客户服务等方面的费用。九、监测和评估：制定有效的监测和评估机制，定期检查工作计划的执行情况和目标的实现程度。及时调整策略和措施，以确保工作计划的顺利实施和目标的实现。十、通过年度工作计划的实施，将提高销售业绩，拓展市场份额，增加客户满意度，并且在电脑销售市场中保持竞争力。相信，通过团队的共同努力和执行计划的坚持，将取得优异的成绩。电脑销售工作计划个人篇【第三篇】华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于中国台湾，以主板起家;十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为中国台湾地区大型企业排名TOP500;华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。二、环境分析1.笔记本电脑市场前景分析20xx年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。(2)笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。(3)技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍：新平台架构介绍：45nm32nm，更小制程，带来更高晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。高性能低能耗的完美平衡。睿频加速技术：英特尔睿频加速技术--智能加速，按需分配，对于单任务，单线程应用，同样带来性能提升超线程技术：英特尔超线程技术--对于多任务，多线程应用性能提升明显!(4)品牌认可度低。华硕的品牌知名度还没有和国际知名品牌(联想，IBM等)达到同等的高度。如果能进一步提高品牌知名度，将会带来更大的市场效益。3.产品现状1.市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂2.直接面对最终消费者营销企划上也面临到不同的挑战3.产业进入微利时代国内外品牌竞争惨烈4.笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。5.竞争者调查竞争者优势惠普外观不错国际品牌目前在国内市场性价比比较平衡性价比高，尤其是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错IBM:质量过硬，行业金字招牌，性能稳定DELL:牌子算的上响亮价格低廉有美国神舟之名联想国内第一品牌质量