服装品牌营销方案（精编4篇）

好文供参考!1/17服装品牌营销方案（精编4篇）【引读】这篇优秀的文档“服装品牌营销方案（精编4篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！服装业市场营销活动方案1一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测？1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。？2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。？3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：？①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场好文供参考!2/17风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。？营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。？（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。？？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。？产品价格定位不当。？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。好文供参考!3/17？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。？？售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略（具体行销方案）？（一）营销宗旨？一般企业可以注重这样几方面：？？以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。？以产品主要消费群体为产品的营销重点。？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略好文供参考!4/17通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。？1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。？2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。？（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：？？拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。？给予适当数量折扣，鼓励多购。？？以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。？（四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适好文供参考!5/17当的奖励政策。（五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例：1、原则：？①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。？③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。？④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2、实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。？（六）具体行动方案好文供参考!6/17根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七、方案总结（或方案调整）总结（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）服装品牌营销总监个人简历2服装品牌营销总监个人简历吴xx三年以上工作经验|男|24岁居住地：广州电话：184******（手机）好文供参考!7/17E-mail：最近工作[1年8个月]公司：XX有限公司行业：纺织，服装职位：营销总监最高学历学历：本科专业：企业管理学校：江西大学自我评价多年经营管理经验，有多年外企管理经验与多年民营企业管理经验，熟悉管理流程与各项管理，对市场开拓、市场营销、公司整体营运有丰富经验。多年营销管理中，铸就极强工作执行力，善于战略思考问题并能及时解决各种复杂问题，擅长发辉团队的作用和合作精神，勇于开拓、进取、创新、工作认真负责，敢于承担责任在工作岗位上：勤奋工作、诚信做人。求职意向到岗时间：一个月之内工作性质：全职希望行业：纺织，服装目标地点：广州期望月薪：面议/月好文供参考!8/17目标职能：营销总监工作经验20xx/7—至今：XX有限公司[1年8个月]所属行业：纺织，服装销售部营销总监1、负责设计部，企划部，市场部，营运部，销售部，物流中心的全面工作。2、对各部门全面统筹，做到人、事、物合理利用降低开支百分之五十以下。3、制定全年开拓计划、销售指标、营运开支所有营销中心计划。4、管理400多家加盟店（专柜），20多家办事处工作。20xx/6—20xx/6：XX有限公司[1年]所属行业：纺织，服装市场部中国市场经理1、负责产品设计部、生产部、广告工程部、市场开拓部、物流中心、全国各区域的管理工作。2、制定全年营运计划，开拓计划，销售指标，费用开支等。3、营销管理体系建立与分析、开发每季款式提供文案、制定推广计划付之实施。好文供参考!9/17教育经历20xx/9—20xx/6江西大学企业管理本科证书20xx/6大学英语六级20xx/12大学英语四级语言能力英语（良好）听说（良好），读写（良好）服装品牌营销策划书3港资品牌“佐丹奴”在xx年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。佐丹奴品牌营销的成功经验：一、周密的市场调查，准确的市场定位。首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者好文供参考!10/17的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中好文供参考!11/17国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。虽然佐丹奴在全国各地的'专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是好文供参考!12/17不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援