组长

比率子指标比率个人301、按销售代表标准302、小组总销售额73、小组业绩均好性84、本组业绩掌控度105、当值时案场违纪情况5三、106、总体评价107、市调工作78、大型活动（含团队活动）29、其它110、参加公司培训811、目前学习情况2六、1012、竞选名次10销售部职业发展导向表（组长）四、操作：编号指标说明一、各项指标含义及评价标准一、二、四、五、培训学习竞岗评议1010管理能力15案场经理评价重点工作完成情况业绩小组每月统计一次，达到降级标准应予降级，具体情况由经理评定，全年取平均值。由销售部负责按季度统计相关数据，并报总经理审核，行政部备案C）竞选名次名列前茅10、参加公司培训：按公司规定的必须参加的培训比率评分，行政部统计：参加次数/培训次数X8分11、目前学习情况：学历低于本科者必须存在在职培训/学习的情况，只要参加，得2分二、激励办法1、达标标准：小组成员按销售代表评分均达标5、当值时案场违纪情况：以当值时现场出现的违纪次数确定，由案场经理记录，按违纪次数多少分别得5、3、1内容及比率15D）若学历低于本科者必须存在在职培训/学习的情况E）全程参加过楼盘的销售3、降级标准：小组排名最后，违纪情况最多三、评价周期：2、晋级资格：A）小组成员达标情况：小组成员全部达标B）小组成员按业务代表总评无最后1/4名次6、总体评价：由案场经理和销售经理评定7、市调工作：事先确定目标及要求，按完成效果来评定（谁布置谁评议），按优劣得分为7、4、1分8、9、大型活动（含团队活动）及其它：由案场经理和销售部经理根据小组总体参与及组织评定情况1、按销售代表标准：按业务员标准得到的总分，第一名30分，每退一名减去级差分数，级差分数＝30/业务员总数2、小组总销售额：小组全体人员销售总额按名次得7、4、1分，以后如组多为7、5、3、1、0分3、小组业绩均好性：小组成员名次相加平均，按名次分别得8、5、2、0分，（业务员最后四名计算时再依次加1、2、3、4）4、本组业绩掌控度：10X（1－实际预订转签约数－计划销售数/计划销售数）指标子指标比率1、在规定的时间内完成销售指标202、销售计划执行情况53、案场业绩掌控度104、客户满意度55、案场环境36、案场制度执行47、业务流程执行88、客户档案管理59、总体评价610、及时、合理地制订销售计划311、案场售息反馈312、团队建设3四、协调13、与开发商等相关部门的协调514、参加公司培训315、目前学习情况216、销讲培训517、市调工作418、营销活动6一、二、三、五、六、业绩案场管理15、目前学习情况：可每月读一本书，交一篇心得体会16、销讲培训：上级领导评价17、市调工作：由市场部给每个销售员的总分计平均分二、评价周期：半年一次，全年取平均值3、案场业绩掌控度＝10X{1-[(实际预订转签约数－计划销售数)/计划销售数]}4、客户满意度：客户投诉，有一次，扣一次编号说明一、各子指标概念及评价标准1、完成：得20分，完不成：得0分经理评价培训学习重点工作组织与完成情况8、客户档案管理：包括累计客户及客户资料不流失，如有资料流失，5分就没有；累计客户情况按月评，销售员客户接待量应半数都在3分以上，如有销售员得1分就扣2分，没有1分的就5分11、案场售息反馈：每周要有书面报告（周报表）14、参加公司培训：根据参加比例得分职业发展导向表（案场经理）5、案场环境：公司领导反映，由经理评6、案场制度执行：公司领导或客户反映及投诉，由经理来评7、业务流程执行：经理抽查及客户投诉情况内容及比率2、得分＝实际/计划X5分，超额得5分