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Dell-Restricted-ConfidentialDell-Restricted-ConfidentialDell网络安全解决方案Dell-Restricted-Confidential怎么做渠道•渠道关心什么。赚钱，项目保护，好的价格•怎么取得渠道信任频繁接触，磨，有计划•第一单很重要重视第一单•细节决定成败销售工具工作效率方便别人，不要让别人麻烦服务业•怎么获取渠道资源判断渠道质量（有自己用户），定位，不要把有限的精力浪费在没用的人身上•形成自己的一套做单方式方法总结出自己的优势。形成口头禅。例如：价格好，项目好控，帮你围标。•熟悉产品Dell-Restricted-Confidential除了核心问题，还有哪些可以提呢•Sonicwall的业务架构，需要说出人名，才能说明你是在那圈子里面的。广州-陈继旭深圳-林章琦（austin）工程师：李文辉，王斌，钟广宁•Kmdt的地位•Sonicwall在企业市场的知名度（记住几个案例）•心中有几个故事，哪怕稍微扩大了。Dell-Restricted-Confidential怎么提问•主要是做什么行业的客户（我们需要做企业的）•卖的比较多是什么安全产品（上网行为管理，ips，防病毒，防火墙等）•合作的怎么样例如深信服，很多人做深信服，但是很多人也是受到伤害•了解sonicwall吗Dell-Restricted-ConfidentialIT产品销售的苦逼•时时刻刻带电脑•晚上经常开电脑，报价，出方案。•周六日学习•请问除了上班时间，下班时间和周六日你有多少时间用在跟工作有关的事情上？GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential提纲历史背景主要产品线市场竞争市场地位荣誉产品选型案例分析常见问题解答2019/10/16Juniper/NetscreenCheckPointCisco/PIX公司成立1997年1993年1994年第一款防火墙1998年1994年（软件防火墙）1994年纳斯达克上市2001年1996年N/A被收购2004年N/A1995年其他领导厂家GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential8DellSonicWALL产品服务上海研发中心2006年10月成立于上海上海有超过200+人研发团队，快速响应本地化应用需求400全中文售后技术支持中心服务硬件只换不修停产设备可折旧升级换代Dell-Restricted-ConfidentialDellSonicWALL2007年上海研发中心成立1999年纳斯达克上市2010年完成私有化2012年DELL完成收购1998年第一款硬件防火墙1991年公司成立发展历史Dell-Restricted-ConfidentialDell提供领先的整体安全解决方案(产品线）GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential华南主要产品线2019/10/111防火墙•自带IPSecvpn，SSLvpn•增加无线AP（防火墙+无线AP组合）•增加广域网加速（防火墙+加速组合）低端SSLVPN•SonicWAll自有产品线•特点：便宜。适合100并发用户左右环境，打深信服高端SSLVPN产品•SonicWALL2007年收购全球sslvpn技术鼻祖Aventail•主打高端市场，大并发用户。特点功能多，兼容性强GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential防火墙市场竞争品牌描述山石网科（hillstone）主打校园，运营商市场；整体性能优于sonicwall；病毒，ips跟第三方厂商合作。价格有时也会打的比我们低，正常情况下在国产品牌中的价格相对高点。没无线产品。飞塔主打运营商，金融，城域核心网。企业市场碰到比较多，同等性能（3层墙）价格比sonicwall低。病毒，ips跟第三方厂商合作，开通之后性能衰减比较厉害，不主推。Paloalto下一代防火墙领导者。比较贵，挑客户。Checkpoint主打运营商，金融，城域核心网。贵。复杂，对技术要求高。juniper没落阶段。没原厂服务。可以主推替换方案。深信服防火墙产品推出较晚。功能多，但是不实际，水分比较大。价格相对便宜，知名度高。在企业市场碰的多，需要在病毒，入侵方面来打倒对方。产品稳定性一般。核心网络一般也不会选择。天融信国产防火墙前2品牌。定位大行业，企业市场很少见，比较贵。华为低端型号不丰富，没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好锐捷网络Oem产品。教育行业碰到的多。H3C低端型号不丰富，没替换服务。防病毒间谍没sonicwall好GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential面对用户的常用工具•NSSLAB•Gartner•ICSA•MAPP•全球部署100多万探针，这点可以来点击国产厂商2019/10/113GlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialDellSonicWALL下一代防火墙市场成绩汇报•NSSLabs–2012下一代防火墙价值图获得“推荐”评级–2012IPS价值图获得“推荐”评级–2013下一代防火墙价值图获得“推荐”评级–2013IPS价值图获得“推荐”评级–2014下一代防火墙价值图获得“推荐”评级–2014IPS价值图获得“推荐”评级•Gartner–多年UTM魔力象限位于“领导者”象限(技术先进和市场占有份额)GlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialNSSLabs戴尔连续三年在NSS实验室的IPS和NGFW测试中获得了“推荐”评级，是仅有的两个厂商之一。NSSLabsGroupTestRating2012-Next-GenerationFirewallRecommend2012-IntrusionPreventionSystemRecommend2013-Next-GenerationFirewallRecommend2013-IntrusionPreventionSystemRecommendGlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialNSS实验室推荐Dell是NGFW的可信赖供应商免费下载完整报告•Dell-Restricted-Confidential免费下载IPS价值图SVM:(Dellratesthisdeviceat12Gbps).NSS实验室推荐Dell是IPS的可信赖供应商GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential恶意软件保护效能参加每个月的防病毒测试Reportsareavailableforfreeattheaddressbelow.对安全引擎拥有100%的知识产权，对所有签名内容拥有100%的知识产权，拥有15M+签名•友商采用OEM方式同防病毒厂商合作•SonicWALL是仅有的3个每个月都参加ICSA防病毒认证的UTM厂家之一•自有知识产权的防病毒引擎应对网络风险，漏动更高效，更快速，服务更稳定持续，且未来服务续保的成本可控GlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialSonicWALL研究实验室和GRID网络•全球监测，1,000,000,000个蜜罐检测出现的威胁•先进的追踪和检测•行业领先的响应度•预防性保护•经验丰富的内部安全研究小组•领先研究机构中的积极参与者（WildList、AVIEN、PIRT、APWG和其它）•微软主动防护计划（MAPP）成员GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential总结sonicwall的优势•1、性价比高（例如，3600就有两个万兆光口，国产低端的都不带光口）•2、企业行业有一定的知名度•3、防病毒，入侵模块有特点，有优势，性能高。•4、服务方面，产品只换不修•5、中国有研发中心，快速响应棘手问题•6、销售出口少，方便项目保护•7、从售前，poc到落单，原厂技术参与度高(太小项目除外）•8、产品很少坏，口碑好（可以跟用户提，自己编故事）•9、作为代理商卖了sonicwall产品，后续客户会经常买服务，而不是一次性买卖。•10、产品型号相对丰富，满足不同企业规模需求，连锁行业有特殊优势。2019/10/120GlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialDell下一代防火墙提供多层次的应用层威胁防御安全移动应用接入内容过滤客户端强制客户端杀毒和间谍软件扫描入侵防御应用识别，控制和可视化网关防病毒和恶意软件反垃圾邮件内容过滤服务SSL检测反间谍威胁领先的研究机构积极协作安全专家团队保护终端安全网关防御持续的防御更新GlobalMarketing•Dell-Restricted-Confidential独特的多核MIPS芯片组，支持正则表达式，2006年底推出，业界最早独特的底层操作系统VxWorks，非Linux/BSD架构，安全可靠，业界唯一RFDPI免重组深度包检测引擎是业界最早的流扫描引擎，2007年获得专利U.S.Patent7,310,815，相关专利100多项开启下一代防火墙功能后，性能衰减业界最小开启杀毒和IPS依然能保持非常高的吞吐率和检出率，目前最高端设备能提供万兆的应用层安全吞吐量，处于业界领先地位(飞塔600C，16G防病毒吞吐600M）NSS实验室独立的第三方基于测试，推荐产品UTMGartner评测多年领导者DellSonicWALL下一代防火墙GlobalMarketing•Dell-Restricted-ConfidentialDellSonicWALL能够提供：标准的高性能防火墙（特色：多线路互备/负载均衡）攻击防护（TCPsyncfloold、UDPflood，ICMPflood，L2/L3flood防护）集成NSSLabs认证下一代防火墙功能（网关杀毒、IPS、间谍软件防护、网页过滤、应用层防火墙等安全防护手段）集成应用控制，上网行为管理高级用户管理功能（带宽管理、连