装饰设计公司营销策划方案（实例）（精编5篇）

好文供参考!1/21装饰设计公司营销策划方案（实例）（精编5篇）【引读】这篇优秀的文档“装饰设计公司营销策划方案（实例）（精编5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！装修活动营销方案1一、活动主题：家装盛事；家装聚革命—直通车二、活动目标：活动预算：1万销售目标：120万客单价：8万/单目标订单量：15单邀约客户目标：170户预计成单数量：17单预计成单率：10%三、客户邀约：1、设计师邀约客户：50户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务）2、客服邀约客户：100户3、广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP好文供参考!2/21等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20户4、同行异业客户信息，联盟活动。（家装行业）5、时间安排：5月15日—5月27日6、需要将完成邀约客户的名单在5月27日之前以打印文档的形式上报到市场部。四、促销方案（5月11定稿）1、装修知识讲座（45分钟到1小时的演讲时长）家庭装修应当注意那些问题？家装市场的现状与前景分析本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。2、到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量）3、量房礼，30元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房专业资料单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记）4、下定礼，100元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况）5、签约礼，500元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在好文供参考!3/21收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况）五、活动流程：签到→听讲座→与讲师互动→与设计师互动（茶歇）→看材料（材料讲解）→签单→抽奖→领取签到礼→离开涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动，六、活动物料：1、演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；之前将稿件上交至市场部。2、材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工具，5月18日之前将材料上交至市场部。3、活动礼品、奖品由行政统一采购，5月18日前确定采购清单，5月26日前所有采购统一到位。4、活动场地：可容纳100人落座，可放投影，需要音响设备，场地5月26日之前布置到位。（人事部）5、接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。（洽谈区5月20日域与活动场地不能为同一场地）建议3楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部）6、活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从5月15日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。好文供参考!4/21七、人员安排：物料管理：负责人：张倩岚签到接待与现场管理：人事部、网络部负责人：宋小萍、曾庆良签单组：设计部负责人：姚海洋收银组：负责人：孔超活动宣传及场地布置：姚海强八、其他工作八、工作重点说明：1、客户邀约，决定客户来源的重点环节；2、演讲，影响后期下定签约的重点环节；3、展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）装修活动营销方案2一、营销策略以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。二、销售模式好文供参考!5/21我司以两种模式进行销售本项目：1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款；2、通过我司购买装修材料的客户（如瓷砖、家具等），我司可根据其情况配备装修贷款；产品类型：装修贷：1500/平-20xx/平（根据该房屋所处地理位置决定所批价格）万用金：根据其实际情况审批我司根据客户的'具体情况，为其配备一种或两种贷款。三、战略渠道（一）外出探访式（15%）考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。（二）外出派发传单（15%）通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。（三）网络式销售（15%）通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能好文供参考!6/21随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。（四）合作模式（55%）通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市（重点是惠安县）所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市一、二手房市场。具体操作如下：1、与建材市场商家进行营销合作（10%）①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广；②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；2、与小区便利店进行合作（5%）①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作；②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点；（如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页）。③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈；④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续；好文供参考!7/213、与一手房售楼人员进行合作（10%）①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议；②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；③洽谈成功，我司进行办理相关手续。4、与物业人员进行合作（10%）①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈；②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。5、与装修公司进行合作（8%）①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议；②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈；③洽谈成功，我司进行办理相关手续。6、与其他中介（含其他装修公司）进行合作（12%）目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。四、战略目标根据泉州统计局统计年鉴查询得知，20xx年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，20xx年度泉州好文供参考!8/21建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到亿的规模（111亿*30%）。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。我司预计20xx年2月-7月份为试营阶段：50套/月计：300套；8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长计：400套；如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司20xx年装修贷款可销售1亿多。五、优势分析：1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要；2、公司对周围市场拥有相对的优势；3、较强的市场推广能力与持续的促销支持；六、逾期问题1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布；2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。装饰设计公司营销策划方案3好文供参考!9/21一、活动序言二、活动目标1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。三、活动时间20__年11月30日（周六）20__年12月1日（周日）四、活动地点普强装饰洪山广场新总部工装部大厅五、活动主题普强装饰20__年跨年装修感恩会六、活动口号跨年装修享大餐新年旧价后付款七、活动嘉宾本次不邀请八、活动亮点2、20__年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。好文供参考!10/214、年前装修年后付款的服务新模式。九、活动流程概述1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。2、临期引爆：电话催客。3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。注：活动当天的基本流程——一、9:30接车点发车九、活动优惠方案2、现场幸运大抽奖：一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶3、跨年工厂样板房钜惠征集年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）年后开工不涨价（20__年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）基础装修八八折主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）好文供参考!11/21十、活动宣传品1、临时单页50份（彩色打印）；2、20__年形象手册；十一、活动现场布置3、出电梯口：两个_展架4、走道包装：写真板满铺5、现场屏风：8个易拉宝6、前台横幅7、发言台8、音响设备十一、客户邀集1、新客户30名——电销和网销2、老客户30名十二、媒体推广及预算无十三、媒体推广文案要点网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。十四、活动分工1、单页文案/设计/印刷——彭崇武/贺兵丽/余会红2、现场布置设计制作——彭崇武/冯月明3、礼品采购——余会红好文供参考!12/214、网站文案——彭崇武5、主持人——余会红6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）7、特价主材爆炸花——蔡亮8、简易午餐——余会红/香溪屿私房菜9、主持人串词——余会红自己准备10、演讲PPT——邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作十五、活动预算预估1、午间简餐：15元/盒；100盒；共1500元2、广告店一揽子制作：1000元3、租车费用：1600元（大巴不过江400元/台半天；过江600元/台半天）4、奖品费用：2000——5000元5、其他机动费用：2000元装饰设计公司营销策划方案4一、活动背景：值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20__家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。好文供参考!13/21八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。二、活动思路：借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20__年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：好文供参考!14/21活动主题：“20__家装盛典——‘和一’两周年庆典”活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务活动时间：