业务员年终报告怎么写4篇收集了不少精品的“业务员年终报告怎么写4篇”相关文章分享给您,一个季度或者一年的工作结束后。撰写报告是极为平常的一件事,报告的特点是具有条理性和可行性,一般报告是怎么写的呢?请仔细研读本文的意义。业务员年终报告怎么写【第一篇】本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司带给的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,透过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,在进一步巩固老客户的基础上,不断发展新客户,在为公司贡献了微薄业绩的同时,更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下:一、取得的业绩(一)继续协调公司与“xx”等老客户之间的利益诉求,进一步巩固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷,使客户在广告投放上有了更多的选取。“xx”作为公司的长期合作伙伴之一,对公司的业绩有着必须的贡献。为了更好地巩固合作关系:一是加强与客户的沟通联络,随时听取客户对广告效果的评价,了解客户对广告投放的推荐和意见;二是针对客户提出的意见和推荐,及时跟进解决,做到客户有求必应,以客户满意为己任,在业界为公司树立了良好的形象,赢得了极佳的口碑。透过用心主动的工作,公司与“xx”的合作呈现出良好的'发展态势,业务量稳中有升。(二)用心拓展新客户,为公司的可持续发展带给源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放,需要业务员做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现,收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路,实地查看,先入为主,在瞬息万变的.竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流,了解其广告投放意向,以便及时跟进;脑勤即勤于思考,要善于从与业主的沟通交流中,分析其对广告投放的趋向性选取,并根据其项目或产品特点,适时向其宣传推广公司媒体资源,引导其作出有利于本公司媒体的选取,并最终达成广告投放。二、存在的不足(一)与同事的交流不够多,团队意识有待进一步增强。(二)相关广告业务技能的掌握还不够好,与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。三、今后工作的打算(一)加强学习,进一步提高业务潜力,以适应日新月异的广告市场变化。(二)以公司整体利益为重,增强团队意识,发挥团队在广告业务拓展方面的优势,提高协同作战潜力。(三)进一步巩固“xx”等合作伙伴的广告合作关系,为公司的发展带给长期、稳定的业务量。(四)以更加用心主动的工作发展新客户,增加业务量,为公司发展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了必须的成绩,但与公司的要求还存在必须差距。相信在今后的工作中,在公司x总、x总的带领下,透过自己业务潜力的不断完善和提高,必须会做得更好。业务员年终报告怎么写【第二篇】感谢在亚啤将近一年的工作,让我从之前的薪酬工作,转而从事聘请工作,甚至接触了岗位平台梳理和绩效考核的工作。4月14日,我进入营销管理办公室,在薪酬绩效专员的岗位上历练了一个多月,负责三销部、四销部的薪酬绩效工作以及电话报道的接听。我快速了解了公司的组织架构,以及和销售部的一些人员建立了良好的人际关系。这为我以后的工作打好了良好的基础。月2日,我正式进入聘请组工作。这是公司人员聘请工作最繁忙的时刻。我和xx两个人担当了全部工作。我在一旁学习聘请技巧,并做一些基础性的工作,渐渐开头独立参与聘请会,独立面试人员。这是快速成长的一个时段。当我6月还在宜春办事处出差跟车铺货时,同事打电话让我回去填写转正申请表。这个阶段正好开头做业务员的标准作业流程,我有幸负责南昌一办终端组业务员。从对业务员工作的一窍不通,到了解到每个详情,和市场助理钟义,以及南昌一办的两个主管,甚至询问公司的老师,做了一周多,最终做好了雏形。从7月到11月,我主要负责南昌以外市场的业务员聘请。先后去了赣州市、宁都县、瑞金市、宜春市、鹰潭市、瑞昌市、武宁县、永修县、九江市等地参与聘请会、了解业务员工作标准流程、梳理各岗位工作平台等。前期工作主要开发县级业务员聘请渠道。几个月的积累,分析出在县级业务员聘请上,以工业园区张贴聘请广告最有效,以及地级的现场聘请会有效。再加上江西人才网的网络聘请宣扬,聘请效果不错,每月外办事处平均可入职业务员名。同时,在整个营销办人员的努力,以及销售部同事的协作下,各岗位工作平台形成初稿。此中,我个人也拓宽了许多学问。印象最为深刻的,是在永修县有幸参与了潘辉斌助理培训的热点专题。我于许多同事前面了解到了热点的买场流程、买场的相关留意事项、以及买场的技巧。回公司后,还在会议室与同事一起共享,并做出了热点业务员的工作平台。年底,公司要求完善各岗位的工作平台,并做岗位60绩效考核。我之前从未接触过绩效考核的工作,所以边做边摸索。作为一个HR从业者,能在岗位上接触并深化人力资管理各个模块的工作,感觉是特别珍贵的财宝。俗话说,一年之计在于春,新年到,我始终在思索新年的工作方案。人力资工作2年,第三年还是必需积累的一年。岗位分析与评价,人员素养测评、聘请与配置,绩效考核,都是我急需加强的专业学问。盼望通过工作实践学习与书本学习,让自己变得更加专业。在聘请工作上,依旧是负责销售部外办业务员的聘请工作。更加高效的猎取办事处人员聘请需求,整合各聘请渠道的应聘者资,组织好面试,为销售部外办聘请到更加适合的、长期稳定的业务员。业务员年终报告怎么写【第三篇】在即将过去的一年里,我以“”的精神为指导,在支行领导的关心和同事们的支持下,兢兢业业做好本岗位工作,切实执行支行领导下达的工作任务。现述职如下:一.思想和学习在工作中,我始终认为要适应工作和形式发展的需要,就要不断地学习。只有这样,才能把工作做得更好,也只有这样,才能真正做到与时俱进。因此,结合工作实践,本人能抽一些时间学习政治和业务知识,也看了一些有关经济、金融的书籍。同时,结合工作实际,不断地向实践学习,向同行、同事学习。通过学习,丰富了自己的知识,提高了自身素质。二.一年来的主要工作在本支行临柜工作中,自己严格按照制度规章办事,严守组织纪律,提倡职业道德,力求为客户提供最优质的.服务,使每一位客户满意而归。实际工作中,上班时着装整洁得体、庄重大方,对待客户主动热情、文明用语,努力发挥好窗口作用。在网点改革当中,服从领导安排,任劳任怨,加班加点,以最快的速度,准确地完成领导下达的任务。在其他工作事项中,本人也是严于律己,尽心尽职,保持高度的敬业精神和工作责任感。诸如电脑故障.电路损坏.设备维修中能发挥优势,尽快解决问题。在组织存款考核中,能提前完成任务,尽自己最大的努力做出贡献。三.存在的问题和今后的努力方向回顾和检查过去,也有一些不足之处:自我要求不够高,当今社会发展日新月异,虽然平时非常注重学习,但仍然有追不上时代的紧迫感。知识面太狭窄,现今社会提倡的是一专多能的复合型人才,而我对已有知识结构的更新还不够全面。新的一年即将到来,我将加倍努力学习和工作,以更高的标准要求自己,提高自身专业素质,以高效、创造性的工作报答银行的培养和组织的关心,为银行更加美好的未来而贡献一己之力。业务员年终报告怎么写【第四篇】进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。一:关于对公司产品和销售方面的熟悉以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更简单接受公司的产品,企业才会有更大的进展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣扬,在符合节省成本的状况下,可适量做一些宣扬活动,比如高档小区宣扬等。二:产品渠道拓展后的总结跑了许多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足所以目前在一些渠道很难有进展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,“少走弯路”。三:对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要,进公司以来,早上上班很宁静,大家都在做自己的事情,没有谈天,没有闲玩,同事们都很实干,简单相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,盼望获得更多的沟通与批判,以利于工作和自我缺点的改正。四:自身在工作上的优点及不足由于之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理,所在公司非常注意培训,自己也非常注意学习,所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系,不谈论公司及同事的是非,维护公司的形象,特殊是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高,有合适的平台发挥自己的特长,但同时自己也有许多不足:1、认为自己专业学问还不完善和精熟,所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍。2、营销和管理方面上的学问还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。3、提高自身业务水平,熟识各岗位的工作流程,提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。培育常常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发觉自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理力量,专业学问,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。