[1500字]新产品推广方案策划_新产品推广方案【实用5篇】

1/29[1500字]新产品推广方案策划_新产品推广方案【实用5篇】确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。新产品推广方案策划新产品推广方案1500字【第一篇】1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈;2.营销人员小组座谈或问卷调查;2/293.渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策;4.终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6.消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。1.广告方面本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对3/29本公司新推出的xx海产品进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx海产品的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供免费尝试1.上市时间：2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保质卡，建立客户档案3.定期回访xx海产品销售商，询问销量情况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率1.市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。4.物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服4/29部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。xx海产品推广工作时间安排xx日～xx月xx日进行充分准备和市场调研xx月xx日～xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日～xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道xx月xx日～xx月xx日针对终端开展促销活动1.开业前宣传推广：推广时间：5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业)推广目的：提高品牌知名度，扩大受众范围，集聚人气，为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。推广形式：在弗雷德出入口，附近各大高校发宣传单人员规范：统一着装;统一口码：您好!xxx即将开业，欢迎光临!2.开业中主题活动主题活动：长不大的面包活动时间：6月1日—6月2日活动地点：下沙xx面包店活动目的：利用六一儿童节这个喜庆的节日，以童年的经典动漫形象进行cosplay，正式开张我们的面包店，吸引大量的顾客，推广品牌。奖项设置：凡带小孩前来购买面包，均可获赠小礼品一份;另外，只要购买任意一款有关儿童节主题套餐，均可获得一次抽奖机会奖券规范：30元/张，有效期3个5/29月，所有店通用。3.开业中促销活动主题活动：“庆新店开业宝贝非常3+1”酬宾活动时间：6月xx日—6月17日活动地点：下沙xx面包店活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。一目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模，全面实现国际化。二目标：年销售额500万。三产品简介：工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、pe夹克及pe泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层pe复合结构和单层粉末环氧。为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料，其防腐性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积电阻高，无针孔，耐酸碱性好，具有优异骄人的绿色环保6/29特色，加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异，经国家石油天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试，各项指标符合西气东输工程要求，达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国内管道防腐行业中具有很强的竞争力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然气sy/t0413-20xx标准。目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于20xx年10月面市。四行业分析1、行业前景：20xx年至20xx年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》，20xx年至20xx年期间，7/29中国将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管道大约1.6万公里，到20xx年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。未来10年，我国将建管道主支线10万公里左右。届时，我国天然气网络体系将不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联，他们与下游市场的京津唐、长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。中国最大管理资源中心随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进，再加上城市经济实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这必将推动城市燃气管网建设高潮。2、行业标准：管道防腐行业国内采用sy/t4054—20xx和sy/t0413—20xx标准。国际采用nacerp0303—20xx和en12068—1999。我司产品通过sy/t0413—20xx标准。3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有3.5亿的市场容量。4、竞争形势：由于我司产品定位于高端市场，在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有，30%被长园、久远、双流、达胜分摊，约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具有绝对优势，西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力相当。五竞品分析8/291.竞品种类：(1)传统管道防腐竞品：石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、三层pe热缩材料。(2)新型管道防腐竞品：加拿大canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。2.竞品优、劣势：(1)传统产品优、劣势：1)石油沥青：原料广泛，价格低廉;劳动条件差，质量难以保证，环境污染严重，在国外已经淘汰。2)环氧煤沥青：操作简便;覆盖层固化时间长，受环境影响大，不适于野外作业，10℃以下难以施工。3)环氧粉末：与同种材料防腐的管体熔结好，粘接力强;管体温度不易控制，易造成涂层厚度不均匀，使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末防水性较差(吸水率高达0.83%)，给阴极保护设计带来一定困难。现场器具要求高，操作难度大，质量不易控制，费用高。4)胶粘带+底漆：操作简便;但粘接力较差，防水性能低，强度低，受环境影响大。(2)新型竞品优、劣势：西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势，西气东输工程约80%的管道防腐产品有西普提供，剩下20%由加拿大canusa提供。西普公司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下：9/291)对管体涂层的兼容性优良。2)抗蠕变形能好，使用寿命长。3)有优异的防水密封性4)应用范围广。5)安装简便、快捷、省工省时。6)预热温度低等。3.其他几家公司的实力相当，除较早涉足管道防腐产品市场，积累了一定市场资信和生产经验外，无其他突出优势。六产品分析1、产品特点：(1)防腐密封性强，机械强度高。(2)防水性强，质量稳定。(3)施工方便，收缩速度快，适用性强。(4)pe吸水率低(低于0.01%)，同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。(5)耐腐蚀，使用寿命长。(6)运输方便，操作快捷。(7)不污染环境。2、产品认证：沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气sy/t0413—20xx标准，并通过产品质量检测报告。3、产品定位：市场定位：高端市场。价格定位：比高端市场产品价格略低，比低端市场产品价格高。七客户分析10/291、目标客户：(1)管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利油建等)(2)城市增气公司(3)保温管厂2、客户分布：客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位，各大石油天然气管道公司，各城市管网工程建设单位等。3、客户特点：管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司，城市管网建设单位等大型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。此类客户对于产品的质量、服务要求较为严格，采购程序较为负责，采购金额较大。4、客户采购程序：说明：由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性，首先要积极建立和利用关系获得投标资格，即入围。八销售政策(建议按公司其他产品销售政策执行)成长！新产品推广方案策划新产品推广方案1500字【第二篇】一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。二、企业定位和产品定位。a、企业定位11/291、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。b、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销三、市场定位：鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动