警惕写字楼里的内衣暴利

警惕写字楼里的内衣暴利我曾在写字楼里做事，销售内衣，这里有太多欺诈和阴霾，时常把我的良心压得喘不了气，夜里总梦着加盟商、代理商拿着棒子追赶我。可现在终于好了，我走出了高楼，走进了朗朗乾坤，现将自己的所思、所想、所见、所闻作一些记录，算是一种赎罪，提醒准备创业或准备做加盟、做代理的朋友，写字楼里陷阱很深，多留一些心眼。先讲讲题外话题。大家看一个行业的利润率是否高低，不用动很多脑子，最简单最直观的就是看我们周围繁华的商业中心有哪些门店。比如说，最繁华商业中心有金店、服装店、内衣店、眼镜店、面包店、婚纱照店。而那些利润率不高的副食店、小吃店、小百货等只能在背街小巷，另外一些靠走量获得利润的建材、家电、食品饮料等则走进专业大卖场，靠薄利多销和挤压上游供应商的利润来占领市场。各位细细想想，金店、内衣店、眼镜店每天进去的顾客并不多，而能够在闹市中“不失优雅”的存在，其中单件的利润可想而知。而金店要有足够的资金铺货和有专卖许可资格；眼镜店需要投入验光设备和专业磨片技术，还要赶赶潮流，门槛相对来说较高。那剩下的就算卖内衣的了，仅仅就那几片遮羞布，成本低得可怜，可还卖上百元甚至几百元的价格，说他们在抢钱绝对不夸张。好，进入正题。我们决定做内衣销售，但如何能更快、更有效组织“抢钱”事业，把“抢钱”活动做得冠冕堂皇，让不明真相的朋友心甘情愿地被抢劫？我们精心布局，扯大旗做虎皮，看似光鲜的名头，实则坑害的是代理商和消费者。第一步首先注册一家来头很大的公司，最好是注册一家欧洲国家或者是香港、台湾公司，公司名称要有贵族气息，最好有“公主”、“皇家”、“宫廷”、“贵族”之类的头衔，比如“某某公主内衣有限公司”、“皇家某某某股份有限公司”、“香港某某某贵族成衣有限公司”等等，名字自己随便起。海外公司注册非常简单，尤其是注册香港公司，非常方便快捷。随便在网上搜索，或者是本地报刊的广告上，那些代办工商注册的机构多如牛毛，花4000元左右就可以注册一家香港公司，因为欧洲和香港公司的注册审批非常简便，不需要注册资金的验资，只要提供身份证复印件、交钱，我们周围做工商代办的公司马上搞定，服务态度也好，10天后可以拿到注册好的香港公司全套资料。有了第一步的幌子，接下来第二步就是在本地注册一家和外资公司相同名称的公司。比如在香港注册的叫“香港皇家某某某有限公司”，在杭州就可以叫“杭州某某某内衣有限公司”。因为现在外资分公司在国内审批非常严格，而且带皇家、贵族等名字的公司在内地审批一般通不过，这样在本地注册一家同名的公司后，让不知情的人认为是香港公司的分公司或者国内总代理，为以后的炒作打下伏笔。接下来做的第三步，为我们下一步销售的内衣注册商标，当然我们会将我们内衣的LOGO设计得高贵气派，这样更具有迷惑性。这完全可以把自己的想法告诉给广告设计人员，以我们的经验，不要找太有名的公司，最好是刚从学校毕业的大学生，有想法，又认真，收费也不高，一般一个LOGO设计费用500-1000之间。这个工作完成后，将LOGO标识交给上面所说的工商代办公司，他们可以把这个内衣商标注册在我们香港和内地公司的名下，这样做起来今后才天衣无缝。第四步是继续围绕“抢钱”行为，虽然我们已告诉了世人，我们内衣有着外资高贵的身份，那么我们就得找一个有档次的写字楼，租下里面的某某号房开始我们的形象设计。为什么没有进大商场或者自己开专店？一是进大型商场或者自己找门面开店，需要有强大的资金作后盾，而我们本身是扯大旗做虎皮的勾当，只有四两的实力，想的可是拨动千金效果，只能寻求租金相对较低又不失体面的楼中店；第二，我们自己也没有底气，怕人流多的商场、店面管理严，监管部门多，担心自己的把戏被揭穿；第三，楼中店批发零售两相宜，还可以发展加盟代理商，而工商、税务也不会来光顾，便于上演好戏。后来，我们选择了城市二线地段写字楼中100平米二室二厅的房间，经过一番装修布展后，成了我们这个牌子内衣的国内分公司和国内总代理店。所有这些做完，演戏的舞台基本搭建好了，第五步我们开始寻找低价且合适的货源。这个确实太容易了，既可以直接去生产厂家看样品、下单、订货，又可以到各地的批发市场直接批发拿货，还可以先到批发市场选好样品，再拿样品找厂家生产。现在生产内衣的厂家和批发市场太多太多，但最为集中的在广州、佛山、汕头、义乌、温州等地，目前国内最集中的内衣生产厂家要数广东佛山的南海盐步，那里既有大型批发市场，又有大大小小的内衣厂家几十、上百家，内衣配件厂家几十家，而且他们服务都不错，只要是你能想到的，他们都可以做到。我们的做法是直接去了佛山南海盐步镇，在批发市场选中了十几款样品（好多是当地生产厂家的批发点）、讲好质量要求、交定金、订货，回去后就等快递公司发货即可。大家可能想不到，平时看品牌专卖店很漂亮文胸，双层的，内层是纯棉，外层是蕾丝的，上厚下薄，花边非常好看，内推上托效果也很好，肩带可脱卸，胸部不大的MM穿的，这种质量比较好的文胸在佛山盐步厂家单件生产成本不到10元，结果以20元左右的价格就可以批发给各地客商。刚开始我们接触盐步的店家时，由于没有建立起互相信任的关系，第一批拿到的内衣还是盐步店家的牌子，但如果回去后卖他们这个牌子的内衣可就麻烦了，网上一搜索，他们牌子的批发价写得明明白白是25元，这无论如何都完成不了我们“抢钱”的计划。后来几次我们直接联系了厂家，但这费用很大，量的要求也相对高，他们要收打板费，给我们的压力比较大，这运作到后面的事情。我们要实现换标计划，可这难不到我们，第六步在本地很快找好印刷店，要他们印制了带有我们LOGO的洗水标（广东叫洗水唛，即衬衣、内衣里侧一面是商标、一面是洗涤注意事项的标牌）、挂牌、手提袋、画册等。做好这个工作后，在本地找到一个服装小作坊，要他们把进回来的盐步内衣的牌子全部撤下，再换上我们的标牌，这样移花接木就OK了，我们有自己的名牌内衣了，可以去市场抢钱了。我们以20元批发来的文胸，挂上我们的标牌后，到了终端消费者手中就变成了120元，翻了6倍。但我们自己的净利润，扣除各项费用后，有200％，也算抢到钱了。但现在还不着急，赚大钱要沉得住气。我们分析了自己的优势和劣势，优势是前期布局做得精巧，我们有夸口的海外公司和旗下品牌，有假冒背靠大树的国内总代理的身份，有不被人知的内衣成本，有网上搜索不到的自由定价便利，有投入较少的费用支出，有逃避监管的隐蔽场所；我们劣势是人单势薄，没有人知道我们的牌子，专做普通内衣太单一，没有自己特色。对于优势，要吹气球吹得大大的，对每个客户都极力宣传我们洋公司、洋品牌的形象；对于劣势，我们招兵买马，建立了自己的网站，还在淘宝上挂出我们内衣照片，自买自卖，自我吹嘘，和我们合作的方式有品牌加盟店、批发商、代理商和网店代发货四类，通过他们，扩大了我们这个假冒牌子的知名度、还让我们轻轻松松的获得几何倍数的利润。还有一个差点忘了告诉大家，正因为我们是楼中店，比较隐蔽，而且去佛山盐步的路上，看到好多卖情趣内衣的批发商生意不错，结合我们自己的特色，我们进了一批档次比较高的情趣内衣，然后也换成我们的牌子。嘿嘿，非常性感，看了后让人想入非非。哪知道情趣内衣的利润更大，一件质量不错蕾丝花边的丁字裤我们从进价不到10元，让代理商以15元价格从我这里拿货，他们以25-30元的价格交给本地零售商，到了网上终端市场最高可卖到68元；一件面料为锦纶加氨纶面料的性感裙装进价不到40元，胸部以蕾丝点缀，薄纱娇俏可人，我们给代理商的价格是60元，到了终端市场可卖到138元，而面料为尼龙的情趣内衣价格会更低。其实我们对代理商的价格还可以降低，因为盐步的厂家对我们拿货的数量有要求，为了应付这个压力，也是让厂家快点给我们发货，我们对代理商稍稍加一点利润就可，主要是让他们多拿货，缓解我们的压力。对于批发商和加盟店我们可不一样，重点要对他们下手，谁要他们相信假冒的品牌，活该！另外，如果我们对批发商和加盟店手软，他们市场价格就会偏低，将会扰乱我们高端品牌的形象，最多我们年终会给加盟商返点上照顾一点。还有更好笑的是，内衣、情趣内衣（有的说得好听的叫情侣内衣）作为商品，买家都不知道自己买的产品是今年出厂的还是前年生产的，因为它不过时，去年没卖完的，到明年拿出来，掸掸灰尘，忽悠消费者说是今年的新款，照样挂在性感模特身上，还是卖得出去。在我走出写字楼的1年后，我就听说那个假冒品牌内衣出了事，这害苦了加盟店和代理商，他们没有了后台的支持、宣传，他们现在的日子应该很艰难。也不知道他们本身是受骗者还是明知道销售的假冒伪劣产品，而甘愿充当帮凶？谨防骗局的个人看法。写字楼里销售经理都是巧舌如簧的人物，如果你走进写字楼，一定要先有个防备心，因为写字楼不比商场，没有货比货的场所，就此一家，而且还装修不错，还有温柔的推介，很容易让人掉进迷魂阵，特别是那些鼓吹香港品牌、皇家身份、国内总代理的一定要留个心眼，这样的故事十有八九是骗局；第二，要做加盟之前一定要多了解这个公司和品牌的历史，如果吹得神呼其神的香港品牌，一定查查香港这个公司什么时候成立的，再把这个商品的标牌英文（一定要输入标牌的英文字母，这个很重要，因为现在好多英文不一样但中文发音相同的牌子）输入百度，搜索看看这个品牌的经历，如果是最近1年内成立的，绝对是假冒或是自创品牌，试想皇家和贵族的品牌就这么快树立了？绝对和贵族、皇家之类不沾边，属于自己给自己脸上贴金之类的；第三，看做工。一般假冒品牌或者吹嘘自己是海外品牌的，做工一般都很乱，上次我碰到一个认真的客户，她拿着黛安芬的文胸和苏泽尔的情趣裙装，拿到写字楼里和我们商品对比，一下就发现了我们内衣线头多，针眼稀拉粗糙，面料差等；第四，看洗水标很重要。因为文胸质地比较厚，缝制洗水标要专业设备，如果洗水标上没有品牌的标志，只有几个韩文、日文等，那绝对是假货。如果是撤换洗水标的手法，缝制洗水标的线不会是笔直笔笔直的，很可能有点歪斜，最关键的是缝制洗水牌的线和缝制罩杯花边的线连不上，颜色也有小小差别，一看就知道洗水牌是后换上去的。对于情趣内衣，因为质地比较薄，洗水标很容易缝上去，这主要看洗水标缝线的颜色和情趣内衣的颜色是否对上，二是洗水标的大小和情趣内衣是否搭配，三是后缝上去的洗水标是直接贴在情趣内衣上的，而正版的是采取夹层缝制的方式；第五，在写字楼要敢于还价，不要看到他们打着名牌外衣，或者是因为情趣内衣的原因，不好意思还价，就算是原厂正版品牌的文胸，一般的带蕾丝花边的文胸，做工好一点的，省级代理商价格不能超过30元，个人终端购买千万不能超过45元；情趣内衣中的带蕾丝花边的丁字裤，代理商的价格不要超过15元，性感裙装（锦纶面料的）加丁字裤一套批发价不能超过65元，零售价可以还价到80-90元。我说的以上价格都是质量较好的内衣价格，质量一般的价格还要低；第六，要看写字楼的商家是空手套白狼只做销售，还是它背后有他的生产厂家支持，如果只做销售，找不到它的生产厂，准是赚吆喝的假把式，那些吹嘘内衣在香港生产的百分之百是假话；第七，看写字楼的卖家敢不敢挂出他的工商执照，工商执照上的名字和他宣传的品牌是否一致，你消费后清单上盖章和他们宣传的名字是否相符；第七，买内衣最好选正规的商场和专卖店，贴着肉穿的衣服要对得起自己的肌肤。如果经济上不允许，起码先要买个正品，回来后再好好端详他的做工、品质、商标、挂牌、包装等，对比之后再买性价比高的产品。情趣内衣超薄、样子大胆，往往和性分不开，那就更不能买写字楼的假冒产品，写字楼卖的性感男女情趣内衣，也没有质检部门把关，运气不好的话，染上性病就不划算了。最好还是选择大品牌、声誉好的商家，但不管怎样，内衣内裤买回来后洗洗再穿没错的。最后，还是奉劝大家不要抱着崇洋的心理，也不要迷信国内总代理的称号，其实好多就是他们自己给自己封的头衔。服装这行，洋牌子都是国内生产的，我们身边好多内衣产品，质量、价格都不错，只是没有亮丽噱头而已，还是老话说得在理，“不怕不是识货，就怕货比货”。再有，做人、做事都要实实在在，以假生财来得不安宁，也不长久，最终害人害己。