家具店活动促销方案【通用5篇】

1/18家具店活动促销方案【通用5篇】无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是网友为大家分享的“家具店活动促销方案【通用5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。家具店活动促销方案【第一篇】一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。20xx年x月x日价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。1、x月x日—x月x日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2/182、x月x日—x月x日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；4、x月x日—x月x日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3/183、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。1上午8：00——下午5：00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；4/182上午8：00下午3：003上午8：00—9：50下午3：00——16：504上午9：50下午16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午10：00下午17：006上午10：10下午17：10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7上午10：20下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8上午10：25下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9上午10：28—10：48下午17：28—17：4810上午10：50下午17：5011上午10：55下午17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12上午11：00下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，5/18以免引起质疑；3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。家具店活动促销方案【第二篇】“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10x15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。宣传。1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30x9：30为主，下午以4：30x5：30人流高峰期为主。3、举牌：雇请15x30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由6/18于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。1、坚持晨会制度。家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨7/18会制度，每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：案例。个人最大单奖：开业期间单笔数额最大、奖金500元；个人最多单奖：开业期间签单数量最多、奖金500元；最早开单奖：开业期间第一个开单、奖金500元；团队销售奖：开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元。这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：2）导购激励方案，前文已有详述；4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；8/18家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；a扫楼。小区推广人员零星入户拜访；c由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作；d与其他行业品牌联合进驻；e赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会；接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、dm单页等。工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。扫楼。a入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼。b最好带上卷尺、计算器、小礼品等；c面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是xx家具的，有一些活动的资料想给你看看。”9/18d一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；e一般可2x3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有vip的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本不高，但却能体现别人的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式：1、特价促销；多数家具品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦，现在搞团购活动，折10/18扣力度越来越大，可以放到5。3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。2、标示牺牲品；标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点：a、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。b、特价品的选择应遵循以下原则：滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品；总公司宣布准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。c、活动结束后，特价品将不能再陈列于店内，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动，从总公司申请一批特价床，自己也拿出一批滞销款，总共20张大床做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“xx精品1.8米大床8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，见下图：据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上11/18的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1、利用宣传物料进行氛围营造。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。2、商品和礼品的陈列。通过爆炸花、促销牌、三角