瓷砖销售工作计划4篇

瓷砖销售工作计划4篇为了让大家更好地了解瓷砖销售工作计划，特意为大家分享的“瓷砖销售工作计划4篇”，热烈欢迎参考这些信息，希望对您有所助益。工作计划能够帮助员工更好地理解公司目标和指导思想，所以我们需要认真准备一份工作计划。工作计划可以帮助我们避免时间上的紧张和疲劳。瓷砖销售工作计划1一.客户来源1.大连市__年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二.__年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案店面统一报价折扣是折;2.店面销售权限：①导购员销售权限最低为折;②店长销售权限最低为折;③低于折必须请示市场部经理;④低于折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;3.导购员提成方案：①成交价标价的折，提成%;②成交价≥标价的55折，除了提成折成交价%外，还提折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：①有家装公司的销售单：成交价标价的折，提成%;成交价≥标价的折，提成%;②没有家装公司的销售单：成交价标价的折，提成%;标价的折≤成交价标价的折，提成%;成交价≥标价的折，提成%;③业务补助：20__元≤月销售额2万，业务补助50元;2万≤月销售额4万，业务补助100元;4万≤月销售额6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;5.瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额10万，提成%;②10万≤瓷砖月销售额20万，提成%;③20万≤瓷砖月销售额30万，提成%;④瓷砖月销售额≥30万，提成%;⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成%;6.卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额10万，提成%;②10万≤卫浴月销售额20万，提成%;③20万≤卫浴月销售额30万，提成%;④卫浴月销售额≥30万，提成%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表__年1月第一周销售明晰备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万;②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：①大型促销活动4次，费用12万;②小型促销活动3次，费用万;③费用合计万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)3、形象广告和立交桥广告，费用万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需万瓷砖销售工作计划2这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的，希望可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激领导能从总结中指出我不足的地方，帮助我和公司一起成长，谢谢你们。当时怀揣着对青春的追梦来到__公司，最先认识的是尹姐，那时我还是一个督导。她为人随和体贴，就像我们工作和生活上的良师益友，工作不到一个月她没做了。接着认识了叶总，一开始、我很怕和叶总碰面交谈，可时间长了，感觉他很亲切，很有随和。他爱他的员工，爱他的事业，他愿意帮他的员工承担压力，是因为在我的概念中老总都是很严肃很自以了不起的人。可时间长了、他不是我以前上班的那些公司看到的很严肃自以了不起的领导。在他的强力重视中，我成为了一业务员，在他的领导下，我会学到很多的实战和快速完成公司分配工作的技巧，这些经验在以后的工作和生活中都很受用;半年的时候，公司又添了一位年轻有为的男经理，主要负责我们业务员销售，也是现在我的张经理，他阳光中充满激-情，成熟中充满自信，博思中充满干练，他为人也和蔼和亲，同时也会接纳你对工作的想法，为你排忧解难，为你的前程考虑。能在在他的带领下工作，我感到很幸运;都说老板就是爱板着面孔的人，可是见到两位领导，这些说法都不成立了，他很亲切，很有魅力，而且还有一点魔力，感觉他就象挖金人，他总能在任何人身上挖掘到发光点，在他眼里任何人都是包着黄金的石头，而他就是那个剥离石头展现黄金魅力的匠人。在漫长的职业生涯中，感谢这两位领导的支持和呵护。记得五月份，我在大冶卖场做活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任活动，紧张中有点害怕。紧张是因为这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是因为没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出去后感到特别的欣慰和自豪。因为我自认为那几天的销售还算是很满意的。做完了大冶卖场的活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很高兴。因为别人没做到的、我做到啦。当然、有高兴必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比10年十月的销售仅仅只高出两千。自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失望中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过去了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、踏踏实实的工作，让工作失误争取为零。而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了许多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是__公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我充满了感动和学习的那群人。因为我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。__年过去了，这些日子里有苦、有痛、有乐也有甜，有成绩也有失误。瓷砖销售工作计划3一.客户来源1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等二.xx年店面任务与任务分配：1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万三.店面销售权限与个人提成方案店面统一报价折扣是折;2.店面销售权限：①导购员销售权限最低为折;②店长销售权限最低为折;③低于折必须请示市场部经理;④低于折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;3.导购员提成方案：①成交价②成交价≥标价的55折，除了提成折成交价%外，还提折以上销售部分的10%;③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;4.业务员提成方案与业务费方案：①有家装公司的销售单：成交价②没有家装公司的销售单：成交价③业务补助：20xx元≤月销售额5.瓷砖售后提成方案：①瓷砖月销售额②10万≤瓷砖月销售额③20万≤瓷砖月销售额④瓷砖月销售额≥30万，提成%;⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成%;6.卫浴安装售后提成方案：①卫浴月销售额②10万≤卫浴月销售额③20万≤卫浴月销售额④卫浴月销售额≥30万，提成%;⑤提成由部门人员平均分配;四.店面销售部门激励1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;2.一周销售明细列表xx年1月第一周销售明晰备注：①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;五.品牌推广与活动策划1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：①小区广告预计15个，费用预计5万;②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需万)2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：①大型促销活动4次，费用12万;②小型促销活动3次，费用万;③费用合计万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)3、形象广告和立交桥广告，费用万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需万)4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需万瓷砖销售工作计划4四、市场分析现在某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的