2024年销售绩效考核方案制定【汇集8篇】

1/342024年销售绩效考核方案制定【汇集8篇】为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该如何写较为完美的方案呢？下面是网友为大家分享的“2024年销售绩效考核方案制定【汇集8篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售绩效考核方案制定【第一篇】1、仪表端庄，佩戴胸卡，准时上岗。2、衣帽整齐，穿工作鞋、肉色或白色浅袜。不戴耳环、戒指、手镯，不着浓妆。3、头发不过肩、长发带发网、不染彩妆，不留长指甲，不染指甲。4、上班不迟到、早退、无故请假。5、夜班病假条，15：00之前交。6、上班不打私人电话、干私活、打电脑游戏，不带家属值班，不扎堆聊天，不看电视及与本专业无关的杂志、书刊等。上班时间不脱岗，不睡觉。积极参加院科组织的业务学习及政治学习。10分1、在岗仪表不端庄，不佩戴胸卡，不准时上岗，衣帽不2/34整齐，不穿工作鞋、穿深色袜，戴耳环、戒指、手镯，着浓妆，头发过肩、长发不带发网，留长指甲、染指甲，每次扣1分;2、上班迟到、早退，每次扣1分;3、上班玩电脑游戏，带家属值班，扎堆聊天，看电视及看与专业无关的杂志、书刊等，每次扣1分;4、上班时间离岗、睡觉，每次扣2分;5、不参加学习每次扣2分;6、未经科护长同意私自调班，每次扣2分;7、无故请假，每次扣2分。1、工作积极、认真、细心、主动，按质按量完成本班工作任务。2、准确及时执行各项医嘱，认真指导病人做好各种辅助检查前准备，告知患者检查前注意事项，准确及时收集各种标本。3、认真落实有关按次数、时段收费标准规范，及时、准确进行各项收费。4、细心观察病情，及时了解病情变化并及时通知医生及作出处理。10分1、工作欠积极、认真、主动、细致，每次扣1分;2、在规定的工作时间内未能及时完成当班工作及完成后工作质量差的，每次扣1分;3、未能准确及时执行各项医嘱，影响治疗效果的，每次3/34扣2分;4、辅助检查、检查因准备或收集标本不准确不及时，每次扣2分;5、因准备或收集标本不准确，导致漏诊、误诊的，每次扣2分;6、因为责任心不强，在电脑收费中出现多收、少收、漏收的，每次扣3分;7、因错收造成病人投诉的扣5分，并取消本年度评“星级护士”资格;8、不能及时发现病情变化，及发现病情变化不及时通知医生，导致病情加重或被投诉，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格;热情服务对患者要耐心、细心、热心，礼貌待人，做到“三声”(来有迎声，问有答声，走有送声和嘱托声)，三认真(认真听取病人的陈述、认真向病人解说必要的治疗方案，认真回答病人提出的有关问题)，并做好入院宣教、疾病宣教及出院指导等。10分1、接诊不热情、主动，对入院病人没有详细介绍住院须知，解释不详细造成病人投诉，每次扣3分;2、接听电话时语言生硬及在工作中言行不端正，每次扣2分;3、对病人没有做好疾病宣教、出院宣教及有关治疗上的4/34宣教及(如各种检查前的准备、术前准备及一些用药、治疗的宣教等)，导致使影响诊疗及病人投诉的，每次扣3分;4、因服务态度生硬，与患者争吵、顶撞而被病人投诉经核实是服务上的问题，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格。团结协作，上下级相处融洽，善于沟通。科内科外间沟通良好、团结友爱，营造和谐工作环境。5分1、缺乏全局观念，工作不主动造成同事间关系紧张及因爱讲同事“背后话”导致科室工作气氛紧张，经发现，每次扣2分;2、在需配合工作中，不主动，每次扣1分;3、因推诿或不配合造成不良后果的，取消本年度“星级护士”评选资格。节省物力，避免浪费。5分不节约用水，不按时关灯、空调(风扇)，浪费物品、人力、财产每发现一次扣1分。对专业知识的理论、操作熟悉掌握。遵守操作规程，操作熟练，“三基”理论及技能考核合格。10分1、不遵守操作规程，违反护理操作的，每次扣2分;2、技术操作考核不合格者扣1分;5/343、未完成每季度护理部规定的考核项目，每项扣1分;4、考核不合格者，没有主动再次复考的，每次扣1分;5、无故不参加业务学习者，每次扣2分;6、因事请假未获准而离岗者扣2分;7、对第二次考核不合格者扣1分，第三次考核不合格者不予参加评“星级护士”资格。对科治疗室、办公室及个种物品管理有序合理整齐摆放。当班时向病人、家属解释物品摆放位置，无乱晒乱挂现象。交接班前病区管理有序，陪人椅放置整齐，床单位整齐无污迹、血迹。10分1、治疗室、办公室等各种物品放置紊乱、放置不规范，每次扣1分2、有乱挂乱晒现象，当班管理不善者，每次扣1分;3、床单有血迹、污迹没及时更换每次扣1分;4、科内冰箱放有私人物品经查实，每次扣5分。严格落实核心制度(查对制度、交接班制度、分级管理制度、护理查房制度、护理会诊制度、危重病人抢救制度)。15分1、违反制度中的每一项，按情节轻重予以扣2分，无查对一次扣1分;2、因查对不认真而出现差错但未作用到病人每次扣0.5分;6/343、床头交接班少一次扣2分;4、因交班不认真导致护理缺陷扣责任者10分;5、分级护理制度不落实扣2分;6、出现护理缺陷或纠纷不上报扣5分，不按要求巡视病人每次扣5分;7、巡视马虎导致病情变化不及时发现扣6分;8、不认真执行危重病人抢救措施扣10分;9、非抢救时执行口头医嘱一次扣3分;危重病人护理落实晨、晚间护理落实到位，按要求更换床单病服，病人生活护理落实到位。护理常规及技术规范，没有病人发生褥疮。10分1、晨、晚间护理落实不到位，每次扣2分;2、病人胡须长、指甲长，每次扣2分;3、危重病人(术后)没有翻身每次扣1分;急救药品、物品齐备，急救仪器完好。5分急救车物品无清点、不及时补充或不符，急救仪器失灵没及时报告维修，每次扣5分。按要求客观、准确、及时填写各种表格、一般护理记录、危重护理记录单。5分1、楣栏不符每项扣除1分;7/342、记录不真实、准确、及时、完整，不按时间顺序重点记录;每次扣1分;3、与执行时间不一致，每项扣1分。各种消毒液按要求定时更换。无菌物品按消毒时间先后顺序摆放。对无菌物品应有名称、消毒日期、有效期。各种物品按要求做好消毒、隔离。5分1、各种消毒液不按要求定时更换，每次扣1分;2、无菌物品不按消毒时间先后顺序摆放，每次扣1分;3、无菌物品无名称、消毒日期、有效期，每次扣1分;4、各种物品(区域)不按要求做好消毒、隔离(如袖带、听诊器、各种管道、引流瓶及需消毒的区域)，每次扣1分。销售绩效考核方案制定【第二篇】根据公司战略发展规划与绩效改革要求，结合研发部的工作特性，制定本薪资与绩效考核试行方案。培养研发团队，减少人员流失，提升团队的研发与创新能力。适用于研发部助理工程师及以上人员，含助理工程师、工程师、高级工程师及副总工程师，其他岗位人员不适用。所含岗位及分类如下：类别职位副总工程师副总工程师8/34工程师电子工程师、结构工程师、工艺工程师助理工程师助理工程师(电子、结构)、助理工艺师1、基本工资确定，按照本方案第五条进行。2、绩效奖金确定，按照本方案第六条进行。年薪资=基本工资+绩效奖金其中，绩效奖金由季度考核奖金和年度项目成果奖金组成。1、根据研发人员在本部门工作的年限，将研发人员分为不同等级，同一等级确定三级月基本工资，具体如下：其中，助理工程师c级需通过公司组织的助理工程师内部职业资格考试方可获得，其他级别均需通过工作时间、年度项目成果积分(要求见后)来确定是否可获得上一级别的资格。获得相应资格后，根据实际工作岗位、日常工作表现可根据对应级别的月基本工资待遇进行靠级调整。2、新入职人员及新调动至研发部人员，其他公司、本公司其他部门工作经验可折算为我公司及研发部工作年限，具体如下：类型工作年限折合比例类似产品公司研发部工作经验2年以内0.82-5年0.95年以上1非类似公司研发部工作经验2年以内0.69/342-5年0.85年以上0.9本公司其他部门技术岗位3年以内0.73-5年0.85年以上0.9六、绩效考核规定绩效奖金=季度考核奖金+年度项目成果奖金。(一)季度考核及奖金计算方法季度考核奖金为月基本工资的10%，参考现行公司季度考核方式，根据日常工作进行月度考核、季度发放。(二)年度项目成果考核及奖金计算办法年度项目奖金与项目积分直接挂钩，只有拿到约定分值才能得到全额项目奖金，积分对应如下表示：级别年度项目约定积分总工30000副总工a级20xx0b级15000高级工程师a级10000b级9000c级8000工程师a级6000b级5000c级4000助理工程师a级3000b级20xxc级1000根据实际年度累计积分情况，进行考核，具体如下(相关流程图附后)：1、研发项目发布公司每年发布《年度研发项目规划》，年度研发计划由研10/34发中心分管副总根据公司的发展战略和产品线规划，组织副总工程师、高级工程师进行编写，经总经理批准后发布实施;并由分管副总根据市场需求、新技术成果的应用每季度修正年度研发项目计划，并及时发布;年度研发计划包含技术研发、产品平台研发、新产品研发和已有产品在性能、品质、工艺方面提升，材料成本降低等多方面项目。2、研发项目承接(1)工程师、高级工程师、副总工程师根据《年度研发项目规划》，选择自己擅长的项目进行策划和方案设计，交研发项目评审委员会评审，研发项目评审委员会在在评审项目策划和方案设计可以通过的同时，应对项目的总分值进行评议，给出建议后报总工、总经理审批，只有总经理审批通过的项目才可以开始研发，并对成果给以确认，同一项目有两个或多个策划时，择优选取。项目策划应给出该项目验证(如试产)后一年内最低销售或应用目标。(2)项目策划方案通过后，策划人可以承接或委托其他工程师为项目负责人，由项目负责人组建研发团队，编制研发分工表(含分值分配比例)和时间进度表，由研发团队全体签名后备案，在研发过程中需要修改人员、分值分配、时间进度时，也需要团队的集体签名。3、研发项目评估(1)公司建立研发项目的评估体系，包括“项目评估数据库”和“项目评审委员会”;项目评估数据库主要是对历年的11/34研发成果进行分解评估，对每一个项目的创新点、研发平台贡献、应用性、设计难度、实际效果进行打分，给出具体的分值，作为新项目的评估依据，项目评审委员会依据数据库对新项目进行分解比对，评估分值，完全没有可比对的创新点由评审委员会投票表决。(2)项目评估分三个阶段发布阶段：在发布前对项目进行初步的评估;策划阶段：根据工程师的策划和设计方案进行分解评估;成果阶段：根据阶段或最终结果依据策划和设计方案对达成情况进行评估。(3)项目评估时，先根据项目级别先确定基本分值、难度系数，实际项目成果后，再根据具体项目实施情况进行加分评估(附表1《研发项目分值评估表》、表2《基本分评估标准》、表3《项目加分评估标准》)。4、研发成果确认研发成果的确认可以分阶段、跨年度进行，原则上可分为样机、试产和销售三个阶段，原则上：样机评审合格后只能得到50%积分，试产通过后可得到70%的积分，一年内达到最低销售或应用目标后才可拿到100%积分。5、年度项目成果达成规定每个项目完成后，《研发项目分值评估表》交由研发助理汇总存档。每年度12月30日前，由研发助理根据当年度的《研发项目分值评估表》汇总统计各级别人员年度项目成果积分达12/34成情况，提交至研发副总处审核。审核通过后，按如下标准进行奖惩：等级定义年度项目成果积分要求说明考核奖金挂钩系数级别晋升挂钩情况s优秀实际年度项目成果累计积分显著超过预期要求，即达成年度项目积分150%以上，取得非常突出的成绩。1.3到年限可获上一级别技术资格a良好实际年度项目成果累计积分完全达到或超过预期要求，即达成年度项目积分130%以上，取得比较突出的成绩。1.2到年限可获上一级别技术资格b合格实际年度项目成果累计积分基本达到预期要求，即刚好达成年度项目累计积分要求，既没有突出的表现，也没有明显的失误。1不可升级c需改进实际年度项目成果累计积分未达到预期要求，即仅达到年度项目累计积分要求的80%，工作质量、效率不高，需要进一步改进才能达到要求。0.7