商业地产方案5篇

商业地产方案5篇如果您想要更多地了解“商业地产方案5篇”请务必一读这篇文章。我们应该在工作中定目标，做计划，对于想要达成某一目标的人来说。我们应该在行动之前做出方案，一个方案的诞生，一般都是想法在前而表述在后。经过参考下载您定能获得实惠！商业地产方案(篇1一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的俊园的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：①形象定位1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;2)品位CLD生活概念创新3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位1)自由空间、自由组合框架结构设计2)投资潜力大地处繁华地段，未来的湖南路3)生活的便利电梯为小孩、老人的出入带来了方便4)尽享都市繁华坐拥繁华景象(高层建筑)③品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的`。项目USP的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的USP是关键。●突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP;(黄金地段、全框架结构，任意分割组合)●高位嫁接，从形象上提升USP;①时尚性(外观设计的前瞻性)②舒适性(远离了城市的喧嚣，独享宁静生活)③高贵性(生活品质的全面提升)④文化性(将教育嫁接于本项目)⑤便利性(交通的便利，生活的便捷)四、项目推广思路总的思路：以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：1)商铺对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行(操作方法见推广策略)对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行(操作方法见推广策略)2)住宅①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区(充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势)：②以倡导新生活方式为主题进行推广(如CLD生活)：③通过商铺的营销造势，带动住宅的销售;◇倡导文化社区概念：将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。五、项目建议1、案名设计紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色;建议采用以华庭命名，体现项目的非凡品质;如国嘉华庭等以府邸命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸2、产品建议建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。3、景观园林设计建议整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。4、建筑外观建议本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。5、物业管理建议考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。第二部分整合推广策略(一)商铺推广策略一、商铺功能策划：1)对于斜桥街商铺，建议以服饰一条街、小吃一条街、文化一条街来作为招商重点宣传;主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。2)对于大西路商铺;①整体推出;如银行、证券所等金融机构;大型的商场、连锁店等商业设施;大型的餐饮娱乐设施;主要通过关系营销予以推广。②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊(通讯器材、音响制品等)，童趣坊(儿童服饰、玩具、文化用品等)、丽人坊(服饰、化妆品、时装包等)二、定价原则：针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控;针对于大西路商铺：1)如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整;2)如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生;并且对于营销造势也不无裨益。三、价格策略1)低开高走策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。2)不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。3)特价单位策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为特价单位，以超低价造成热销、抢购场面。4)消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。四、行销推广策略：1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。2、先关系营销，后市场营销关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。3、以卖为主，以租为辅对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。商业地产方案篇2城北农业综合**中心产品推介会活动计划一、活动目的邀请**领导，主力经营商家及意向客户，推介商铺产品信息，通过市县委领导的邀请，提升项目美誉度，通过主力商家签约仪式，提升商户经营信心，通过对项目各环节的讲解，让客户如亲临现场，对项目有更深刻的了解和认识，坚定已认筹客户的购买信心，促进转筹率，促进销售。二、活动时间15：2013年9月22日00-17:20三、活动地点繁昌大酒店会议室或城北农贸中心1楼广场（具体地址视规模而定）四、活动主题繁昌城北综合农产品交易中心产品说明会暨主要商户签约仪式五、活动形式签约活动+产品说明会+招待会（酒店可举办招待会）六、活动邀请及执行人员安排（一）邀请人员(详见下表)注1：主持人的选择方向本次活动的主要目的是聚集区域人气，打造热点，促进销售。因此本司认为，邀请名人前来为活动捧场十分必要。1）地方新闻主持人——在本地区，所有的消费群体都对当地新闻主持人有印象，并具有一定的吸引力；2）房地产频道主持人——房产频道主持人是想买房的人比较关注的一个栏目。用专业房地产来解释和谐人居环境更具影响力（邀请名人存在不可预计的因素，考虑若首选主持人不能出席，则可邀请同样具有较高知名度的名人，具体可请活动公司联系）注2：活动客户邀请通过客户注册信息，**邀请对方参与。参与人数初步确定，参加人数为100-300人（50-200组）。注3：主力商家邀请邀请已经确定的商家代表，及前期沟通的商家经营户代表参加，同时，邀请确定商家代表现场参与签约仪式。参与者人数设为6-8组。注4：**邀请邀请当地电视台/**，以及芜湖报纸、广播电视**参与报销差旅费和准备红包。（二）执行人员七、活动流程注意事项及备注：◆冷餐**时间建议14：30-15：00，以及17：15-17：40，活动开始则停止冷餐**，但提供饮品和水。避免顾客在活动期间来回走动，破坏现场气氛。建议在活动现场邀请乐队伴奏，主要在活动开始前的等候区、活动期间的配乐和活动结束后的冷餐区。在签约仪式上准备好开球，签约后双方共同开启。送礼建议用纸制，或参考纸画+洗衣粉/纸画+毛绒娃娃。八、奖项及奖品建议特等奖：1名3000元（手机等）+价值10000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）一等奖：2名2000元（迷你洗衣机等）+价值6000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）二等奖：3名1000元（电磁炉等）+价值3000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）三等奖：5名500元（电吹风等）+价值5000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）参与奖：10名100元（购物车等）+价值1000元购房优惠券（可在开盘购房享受折扣的同时外加直接低扣房款）九、现场道具准备十、活动准备注：以上活动准备和材料准备可由活动公司直接完成。十一、费用预算注：以上费用仅为预算，实际操作**按市场价计算。商业地产方案篇3一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;2)配套优势周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析：1)市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2)稀缺性本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些(采用跟进战术，对于自己而言降低了成本);威胁分析：1)潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣传推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础;同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的俊园的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅以下是具体的市场定位实施：①形象定位1)优良的建筑品质以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证;2)品位CLD生活概念创新3)情感享受高档生活社区满足你情感的需要(成就感)4)文化社区位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁②功能定位1)自由空间、自由组合框架结构设计