2024年个人计划书学生【精选4篇】

1/202024年个人计划书学生【精选4篇】制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。大家想知道怎么样才能写比较优质的计划吗？下面是网友分享的“2024年个人计划书学生【精选4篇】”，欢迎参考下载分享，希望对您的写作有所帮助。个人计划书学生【第一篇】一、大学生饮食配送的概念大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。二、项目策划的背景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。2/20三、项目的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。四、项目成功的关键要素饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。2、食品安全，可靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。五、项目成功的保证条件1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患!2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，服务周全，礼品赠送为口号，展开全面的3/20大学饮食推广策划。六、项目实施目标大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品发售，先在本院取得经验，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%认识率(1-3个月)2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。七、市场环境分析1、综合环境分析饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然，目前饮食市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反应食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味。即使有部分校园食堂有所改善，但都收益不大，学生4/20还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。2、竞争环境分析a、院校皆以食堂为主饮食类型基本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色基本一致b、饮食品类划分随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：一类是甜食(如糖醋里脊);一类是酸食(如泡菜);一类是辣食(如辣子鸡丁);一类是普通菜食c、竞争状况由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已基本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，5/20如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化(sinopec)与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”(drive-through)汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。d、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告诉求点：甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐;酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活;辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。综合以上分析，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其具体做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校园市场分额。6/20e、饮食配送的问题点与机会点问题点(市场阻碍)：饮食市场基本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂多次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。机会点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。3.消费者分析(一)消费需求a、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最基本的心理需求;b、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态;c、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲;d、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;e、服务态度：消费者最需要的便是服务的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。(二)消费习惯a、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐;b、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚7/20三餐;c、食物喜好：大学所容纳的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。(三)价格承受力a、购买力：同发达国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购买力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。b、消费结构：大学生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。c、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。4、食品竞争力分析a、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，安全卫生，服务周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，安全可靠。b、优劣比较食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购买时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。8/20(一)食品优势制作技术：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，偶尔有较高制作水平的食品，但制作成本过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采用低成本，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。(二)食品劣势现代饮食市场种类繁多，难以找到突破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。3、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位以城院为突破口，逐步向全国各大院校推广，继而占领全国高校食品定位根据对大学食堂的环境，目标对象的分析，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是提高大学生生活品质的保证。大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而避免大学食9/20堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和习惯。传播定位a)大学生饮食配送口感独特b)大学生饮食配送物廉价美c)大学生饮食配送服务周全d)大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应4、促销活动a、促销活动大学生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市。上市前一周即将对此进行宣传(校报，传单，上门促销)活动目的打开知名度，鼓励尝试活动主题大学生饮食配送幸运揭盖活动内容从xx月xx日—xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精美饮食配送手提袋。b、公关活动制作小册子和宣传单10/20内容：饮食配送的具体状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进了解。时间：xx月xx日经费：1万元5、投资收益分析与预算分配城院推广费预算预计年底可达20%的校园占有率。其中：校园促销费：(包括宣传费、海报费、传单费)总计2万元公关费：5万元相关成员当日提成费：5千元个人计划书学生【第二篇】人们都说：大学是半个社会。，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为11/20自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。古希腊德尔菲神庙里认识你自己!的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。1、自我评价我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。2、我的优势我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。3、我的劣势过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，12/20环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内