2024年白酒销售奖励方案【参考5篇】

1/132024年白酒销售奖励方案【参考5篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。大家想知道怎么样才能写比较优质的方案吗？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。白酒销售奖励方案【第一篇】1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、呈现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、推动部门内部有序的竞争。1、实事求是的原则。2、呈现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。2、根本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：1销售提成奖励（简称提成）：依据企业设定的销售目标，2/13对超出目标之外的局部，企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。2销售费用操纵奖励：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。1、销售提成奖励1市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%2销售员销售提成奖励项目类别提成金额（xx元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。2、销售费用操纵奖励1企业依据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。2费用操纵奖励的计算3/13a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。e）依据到款额计算销售费用超过额度的`，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额局部的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。1、销售人员的差旅费按企业标准报销。2、号码费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应号码请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。4/136、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否则企业有权取消其鼓励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。1、本方案的解释权属于企业人力资源部，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。3、本方案自公布之日起开始执行。白酒销售奖励方案【第二篇】（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；2、百分比提成的原则：1办公人员提成办法：a、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办5/13业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的3%提成；c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的1%；2业务销售的3%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受3%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；3业务管理的1%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受1%的利润提成；b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；4提成与每月基本工资同时汇总、发放。3、每月基本信息采编量6条，超出部分按照每条0.2元核发；（一）部门分工：1、业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；2、办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：6/131，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；2、总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；3、业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；2、季度绩效考核由办公室负责完成；3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；白酒销售奖励方案【第三篇】7/13鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。对重大、关健任务的完成作出贡献的;对完善公司管理提出可行性方案的;配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;工作积极，业绩突出的;不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的.;其它奖励的情况。8/13奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。合理化建议的申报、奖励程序季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);部门领导或主管领导签署意见;申报表交到公司办;公司主管副总经理签署意见;公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;公司办复印申报表存档;通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。即时奖励：公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励;公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以9/13内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金;权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。白酒销售奖励方案【第四篇】由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制激励措施。公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。10/13例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的`待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍11/13打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。种瓜得瓜，种豆得豆。渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。在员工有良好的表现时，就应该尽速给予奖励。等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。白酒销售奖励方案【第五篇】销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合12/13同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场