Oracle服装行业解决方案

InsertPictureHereOracleApparelSolution挑战快时尚的巅峰-挑战快时尚的巅峰SAP客户美特斯邦威之痛-从轻公司变成了重公司SAP客户李宁转型之痛-不高不低品牌的无奈挣扎全球客户甲骨文全球时尚企业客户服装零售客户——零售系统“10个全球最大服装零售商中的10个都通过和Ol的合中的10个都通过和Oracle的合作获得更优业务成果”作获得更优业务成果--Deloitte,2009客户介绍：LouisVuitton欧洲欧洲美国美澳洲•亚洲亚洲•日本•中国•台湾•韩国客户介绍：Nike客户:TommyHilfigerIncluderecommendationsinyouremailinyouremailinitiativestobuildloyaltyandincreaserepeatbuyers.RestrictedandConfidential客户:连卡佛RestrictedandConfidential客户：GAPGap公司是国际领先零售商，2006年销售额为151亿美金，全球门店4200个。主要销售Gap、BananaRepublic、OldNavy和Forth&Towne等品牌的男女成py人、儿童及婴儿服装、服饰与个人护理用品。客户：A&FAbercrombie&Fitch是一家“休闲奢侈品”服装零售商。A&F旗下有4个品牌，Abercrombie&Fitch,AbercrombieKids,HollisterCo.,andRUEHL925。该零售商通过零售门店，目录和网络来销售自己的产品。在年店在全美除拥有家店在加拿大在2007年1月，该店在全美除怀俄明州以外的地区拥有944家门店，在加拿大6家，并准备进入欧洲和日本市场方案介绍鞋服产业链概览史析生产/委外历史分析时尚信息新品设计生产/委外仓库工厂物流物流加盟商零售店分销与零售加盟商核心业务流程一览分析总结总结财务结算市场调研设定预算商品计划财务结算商品计划季中管理价格商品原型设计打样生产细化品类价格库存细化品类批量生产召开订货会批量生产备货仓储物流行业趋势：模式转型代工生产渠道可见性渠道可见性获取及时、准确的渠道库存信息渠道可见性渠道可见性了解每日更新的门店的销售情况品牌分销吸引消费者吸引消费者增加产品季节，吸引客流规划个性化的品类搭配增强客户购物体验降低物流成本终端零售高效供应链高效供应链降低物流成本合理规划库存，降低库存风险终端零售加快供应链的响应速度服装行业面临的主要挑战有研究显示，一款鞋或服装平均每天贬值0.7%，只要它提前10天卖出去，就会少贬值7%，毛利率也就随之增加13%。可见供应链的反应速度决定了家企业在市场上的表现决定了一家企业在市场上的表现.轻资产还是重资产？--服装行业的二条的道路选择服装行业的二条的道路选择©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential实现一体化的信息管理闭环供应链计划和优化采购和供应链管理供应商管理企业决策分析供应商管理生产及委外……研发设计人事及绩效客户服务仓储和物流人事及绩效财务管理零售管理分销管理企业架构销售管理会员管理价格管理促销管理会员管理…………企业商务智能与信息门户网站基于Oracle的鞋服行业整体方案门店客户关系企业商务智能与信息门户网站商品运营计划和优化供应链执行设计生产计划研发生产订货供应配送销售客服门店门店收货门店订货客户关系客户忠诚管理呼叫中心商品运营企业架构成本管理计划和优化商品财务计划品类计划商品供应链执行库存管理补货和配货设计生产BOM工艺路线门店订货变价与价签呼叫中心市场营销成本管理价格和促销管理品类计划价格和促销优化单品计划补货和配货仓储管理工艺路线成本管理门店库存收银POS网上商店多渠道管理订货管理分销订单供应链需求预测供应链计划运输管理调拨管理质量管理生产计划退货管理销售审计供应链计划补货优化价值链协同产品生命周期薪资管理人力资源网上培训人力资源管理人工排程预算管理资产管理内控管理集团财务管理财务管理支撑的主要业务环节客户供应商研发生产物流销售计划客户供应商研发生产物流销售计划寻源（sourcing）：供应商开发供应系统的买手系统加快上游供应链反应能供应系统的买手系统质量监控供应商绩效分析和评估加快上游供应链反应能力和适应能力供应商绩效分析和评估服装行业买手模式所谓买手模式一种通俗的说法即指采用以买手团队为核心的商品采买和计划部门通过各种渠道所谓买手模式，种通俗的说法即指采用以买手团队为核心的商品采买和计划部门，通过各种渠道洞察最可能蔓延的时装潮流，将采集回来的设计款式与创意进行加工组合，并辅以高效产品供给与标准化流程监控所构建的快速供应链快速热销模式。在MBPOracle服装行业解决方案中我们通过供应商协作管理门户，能将买手模式很好的管理实现。“买手”模式已成为零售业的新型模式。ZARA等全球知名服装品牌之所以能在短时间内迅速成长，就是得益于其在全球各地拥有众多时尚嗅觉灵敏的买手，他们不断收集各地的最新流行产品，从设计到销售ZARA只需要12天的时间。“买手”的作用突显了短供应链优势款多量少也带来了规模效益因为平价和快速变化的“买手”的作用，突显了短供应链优势，款多、量少也带来了规模效益，因为平价和快速变化的时尚性，足以让人们反复光顾,而短供应链的买手模式往往会对市场上与之竞争的传统品牌企业造成破坏性的冲击.©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential服装业买手系统中供货商生产控制管理供应商门户订货会订单订产中检查装箱管理货会出货检查报价管理辅料管理内部审核会系产前检查出货单填写供应商打样系统品质确认对账单填写买手确认技术确认申请付款买手采购寻源工作流定义活动和线路问题将事件详情电邮发给投标者事件前的供应投标者登录并作出事件前的供应商分析复查回应对比投标者的授标给单对比投标者的回应个或多个投标者流程实现分析数据开发事件发布事件供应商回应对比回应授标事件分析数据开发事件发布事件供应商回应对比回应授标事件花费&供应商分析市场分化分析开放式或密封事件事件和线路问题作为评分属性的分析一次性查看三通过电子邮件邀请的投标人，事件详情和单点登对临时投标人强制性登记在线回应或者代允许分为多个供应商创建采购或一揽单项目配置和选择邀请供应商或特设的投标人同一个活动中的个投标答复的总体或详细情况情和单点登录信息限制买家改变事件(或者代理)启用或停用回应分数的可视度揽子订单将临时投标者转换为供应商同个活动中的项目和服务支持DF/XML输出方式视度商将临时项目转换为项目主文件文件*Accomplishedoutsideof8.12Sourcingfunctionality买手系统管理是通过供应商协作门户供应商协作管理门户©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential打印采购订单29支撑的主要业务环节客户供应商研发生产物流销售计划客户供应商研发生产物流销售计划•供设计师学习交流的专业服装设计门户社交网站，趋势分析提高对流行时尚的把握能力•形成一个开放的时尚评价的平台。•主要提供最新的服装设计服主要提供最新的服装设计、服装设计图、服装搭配、衣服款式图、服装设计教程和时装秀等服装库存、销售、利润可见性性。时尚设计门户©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential案例：海尔卡萨帝社区©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential案例：海尔卡萨帝社区©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential案例：海尔卡萨帝社区©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential©2009OracleCorporation–ProprietaryandConfidential甲骨文的社交网络平台-协同工作的新方式团队应用信息内容服务专家客户关系人力资源客制化自我服务ERP事情团队项目新员工合同其他应用分销支撑的主要业务环节客户供应商研发生产物流销售计划客户供应商研发生产物流销售计划季前季中季末经营指标如何分解？如何监控财务计划完成情况？销售表现如何？经营指标如何分解销售、毛利、库存下一季商品如何开发？门店组群如何确定？如何监控财务计划完成情况销售、毛利、动销如何优化供应链和库存？旺销商品的快速补货销售表现如何公司经销商和加盟商单店门店组群如何确定？商品结构如何确定？价格带、款数、规格如何帮助客户订货？旺销商品的快速补货新品的铺货滞销品的清货如何帮助客户销售？单店品类/商品消费者趋势如何？购买频率如何帮助客户订货？订货建议订货分析如何帮助客户销售？库存促销和清仓购买频率单价零售计划战略财务计划高层财务计划和预算零售商品财务计划战略品类计划宏观组合计划宏观组合计划门店分组计划门店分组计划SKUSKU组合计划组合计划促销计划优化促销计划优化宏观空间优化宏观空间优化品类明细计划单品计划单品计划降价清仓计划降价清仓计划排面空间优划排面空间优划空间货架计划空间货架计划零售需求预测零售需求预测配货计划配货计划高级库存计划高级库存计划供应链计划补货计划补货计划商品财务计划流程•集团到业态，区域到门店，将战高层财务计划和预算零售商品财务计划核心能力集团到业态，区域到门店，将战略目标层层分解，逐级落实集团目标；并将目标转化成企业及各服装店的KPI指标，予以考核业绩的完成情况；开业时间：已存、新开待开待关等宏观组合计划宏观组合计划新开、待开、待关等演示简介•重点关注服装品类管理和门店利润，从采购、营运等方面，合理编制和控制预算，分析预算执行效果；计划指标的自动分解并在季中门店分组计划门店分组计划SKUSKU组合计划组合计划促销计划优化促销计划优化宏观空间优化宏观空间优化简介•计划指标的自动分解，并在季中分析•资金预算是服装零售企业的重点，保障现金流入，注重供应商付款、单品计划单品计划降价清仓计划降价清仓计划排面空间优划排面空间优划业务费用支出、新开店投资、旧店改造等资金支出预算，以及必要时的融资筹划.•制定精细的财务计划，落实到各个品类和门店。空间货架计划空间货架计划零售需求预测零售需求预测业务价值个品类和门店•在季中实时监控指标的达成，精细地规划销售、毛利、控制库存（OTB）•新店投资，需要制定投资标准和投资规划缩短回收期提高投配货计划配货计划高级库存计划高级库存计划补货计划补货计划投资规划，缩短回收期，提高投资收益；高层财务预算：制定集团的预算目标，并层层分解落实营运部和采购部分别按营运线和采购线分解目标。品类区域广东门店门店1业态大卖场广东广西北京门店2门店3营运线集团目标大卖场标准超市门店北京上海门店4……购物中心……品类采购线品类服装行业的预算重点将目标转化成企业及门店的KPI指标用KPI指标落实企业各项从集团到产业，再到业态、门店，层层分解目标，保证集团目标实现。关注各门店的利润，将归属于目标分解KPI指标单店利润指标，用KPI指标落实企业各项预算的合理性，并予以考核业绩的完成情况。关注各门店的利润，将归属于各门店的收入和费用合理计入各门店，充分评价门店的业绩。预算重点品类管理新店规划KPI指标单店利润对新店的投资、进度、成长阶段、盈利目标等进行规划，并与资本性支出紧密结合统筹管理不同业态的商品品类的采购、营运，注重品类收益预算重点资金管品类管理新店规划投资标准费用标准本性支出紧密结合，为企业长期竞争力奠定坚实的基础。注重品类收益。资金管理明确费用和销售额的关系，确定和销售额有关的费用比率；明确费用各项明细，并制定费用明细的标准明确不同区域、不同类型门店在不同投资方面的单位面积投资标准，用于新店投资并制定费用明细的标准。积投资标准，用于新店投资预算。资金预算是零售企业的重点，超市的销售多是现金结算，现金流入有保障，预算关注向供应