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第五章面料跟单第一节面料跟单基础知识第二节面料与供应商的开发第三节面料样板跟单第四节面料采购前的准备第五节面料采购跟单第六节面料跟单案例分析章节分析•了解：面料种类特点，鉴别常用方法，面料及供应商的开发，供应商的管理评•估•重点：面料的颜色测试样板跟单•掌握：采购前资料准备用量预算清查•库存面料采购跟单总流程采购前中后•期跟单工作第一节面料跟单基础知识面料是服装生产的主要原材料，是体现服装设计款式，工艺质量和价格水平最主要的物质要素。跟单员要做好成衣生产的跟踪与管理，必须了解和掌握各种面料的质量性能，内在结构，整理要求等，在跟单的过程中才能有的放矢，量材而用，有针对性地避免或解决生产中的问题，确保服装产品质量达到客户的要求。一.面料的种类及特点按面料的组织结构，服装面料可分为机织，针织，非织造面料三大类。•1.机织面料•常用的机织面料是织机以不同的形式，将纱线通过经纬向的交错而组成，其组织一般有平纹，斜纹和缎纹三大类以及它们的变化组织。从组成成分来分类，包括棉织物，丝织物，毛织物，麻织物，化纤织物及它们的混纺和交织织物等。服装企业常用于成衣生产的面料主要有：全棉布，混纺布，锦纶布，羊毛布，人字纹面料，珠帆布，灯芯绒，牛仔布，格子布，印花布，半漂布等。（1)平纹组织。平纹组织是机织面料中最简单，使用范围最为广泛的一种组织结构，每条纬纱上下交错地穿过每条经纱，形成一上一下的浮沉交织的组织结构。•2）斜纹组织。斜纹组织是连续，成斜向纹路的组织结构，一个完整的循环斜纹组织中有三根经纬线，经纱（或纬纱）以二上一下或二下一上的交错形式，与纬纱（或经纱）织制成沟形的斜形纹路，贯穿于整幅布中。•（3）缎纹组织。是机织面料三种组织结构中较为复杂的一种，又称为色丁面料，是由单独而互不连续的经纱或纬纱在组织循环中有规律地均匀分布，经是无捻或弱捻，绸面呈绚丽多彩的提花织物。2.针织面料•针织面料是用经线圈相互串套成的，可用任一种纤维，纱线，针法或图案组成，有质地柔软，吸湿透气，优良的弹性与延伸性的优点，但易脱散，卷边，钩丝，不及机织布料坚牢耐用。根据生产方式的不同，可分为纬编针织及经编针织两类。•针织面料品种丰富，原料范围广泛，从棉，毛，丝，麻等天然纤维到涤纶，腈纶，氨纶等化学纤维及其混纺物，应有尽有。3.非织造面料•非织造物又称为非织布或无纺布，是指不经传统的纺纱，织造工艺过程，用黏合剂或其他黏合方法将纤维直接结合在一起而制成的面料。•选用的纤维，黏合工序及黏合剂，纤维排列形式不同，制造出的非织造面料的特性也不同。•非织造面料主要最终用途有：用完即弃物品，耐用消费品及工业产品。4.其他•（1）裘皮，皮革，人造革和合成革。裘是毛皮服装的专业名称，裘皮则是指制作毛皮服装的原料皮。（2）消光面料。是采用消光丝生产的织物面料，布面光泽柔和，手感柔软，新颖时尚。（3）绒面布料。表面绒毛丰盈，手感糯柔，舒适保暖，用途广泛。（4）弹力面料。弹性功能，穿着舒适，伸展自如，不易变形，适合不同体型的人享用。二.面料鉴别常用方法•1.感观目测鉴别法•鉴别者通过眼观，手摸，耳听来判断面料纤维种类的一种快捷简便的方法。•（1）手感：麻手感较硬，蚕丝，羊毛，黏胶纤维，锦纶很软，棉，涤纶则手感适中。•（2）重量：比丝轻，比丝重，与丝相似•（3）强度：用手拉伸至断裂•（4）伸长度：较大的是毛，较小的是棉常用面料进行鉴别的情况：•（1）棉及棉混纺面料•（2）麻及麻混纺面料•（3）毛及毛混纺面料•（4）丝及丝混纺或交织面料•（5）化学纤维面料•2.燃烧鉴别法•依据面料在燃烧时呈现不同的现象来鉴别面料中纤维原料的一种比较简单的鉴别方法。•总之，鉴别面料的纤维的类别有多种方法，需要鉴别者灵活应用，积累经验，遵循从简至繁的原则，以期达到鉴别的目的。第二节面料与供应商的开发•一.面料的开发•面料开发的操作流程主要包括以下几个环节：•（1）获取信息——参加布展，了解市场行情和客户需求，获取客供面料样板•（2）确定开发方向（3）筛选开发资料•（4）面料的设计开发（5）审核开发作品（6）织造面料样板并改良方案二.供应商开发•供应商开发的主要内容：•（1）市场分析——面料类，辅料类，包装物料三大类。•（2）寻找供应商（3）初步评审供应商•（4）询价报价（5）比价议价•（6）确定供应商•（7)选定供应品种三.供应商管理•跟单员在企业日常生产运作中，应注意了解各地供应商的详细情况，对供应商资料进行收集积累和分类整理，注意为每个供应商都建立一系列档案，形成一个系统完整的资料库，方便供应商管理和物料采购。•通过在客户和供应商之间构建双赢商业伙伴关系可以建立更强健的企业。四.供应商评估•1.供应商评估的内容与方法•（1）质量（2）成本与价格（3）交付能力（4）售后服务质量•2.评估供应商注意事项•（1）不同物料的供应商应该用不同的审核标准进行评估。•（2）清晰了解客户需求，明确订单内容•（3）供应商的态度和应变能力是采购能否圆满完成的保证。•（4）诚信是建立长期合作关系的基础。•（5）深入了解供应商的主要竞争对手第三节面料样板跟单•一.面料颜色样板跟单•面料颜色样板，俗称“手掌样”。就是面料供应商或布料织造厂按照客户或服装企业的要求，专门针对所选定的颜色第一次织造出，用于确定面料颜色的样板，简称色板。•在面料采购跟单工作流程中，颜色样板的跟进和批复是采购前期最主要的跟单工作，是保证大货面料顺利生产的关键点。面料样板跟单工作细则包括下面几个方面：•1.填写《打颜色样板通知》•化纤类染色面料每种色打四个板，其他类型面料每种色打2－3个板，面料颜色样板的织造时间有以下几种。•（1）染色烧杯样：三天左右•（2）印花样：八天左右•（3）色织样：十天左右•（4）特殊情况酌情处理2.通知面料部或面料供应商打色板•《打颜色样板通知》填写完成后，送达面料供应部或供应商，作为织造面料颜色样板的依据。•一般情况下，面料供应商应提供面料色卡，跟单员应促使客户在供应商所提供的色卡或纱卡中选定其订单所需的色号。这样可以简化面料样板批复修改等跟单工作，还可以方便面料的采购，减少面料供应上的差错。3.颜色样板对色•面料对色就是观察面料的样品颜色与客户原样板间的颜色差别。•面料供应商完成面料颜色样板织造后，将颜色样板尽快送给面料跟单员，由跟单员会同质检部门对颜色样板进行颜色核对，鉴别面料样板颜色与客户原样板的颜色是否一致。•显色指数愈小则显色性愈差，光盘中表5－8为常用光源的显色指数。4.颜色样板批复•面料颜色样板对色完成，审核合格后，由跟单员将颜色样板送交客户审批，以确定大货面料的颜色。•面料颜色样板批复流程首先由开发部，跟单部与面料部共同审核颜色样板，然后由跟单员将颜色样板交给客户审批并确定大货面料的颜色。•如果颜色样板未获客户审批通过，应要求客户提出更正颜色样板的具体要求。5.整理面料颜色样板•跟单员要详细记录每个客户对颜色样板的批复意见，总结不用客户的不同特点和要求，以便以后改进面料颜色样板的跟单。•已经完成的面料颜色样板要贴在规定的表格内，并根据打样通知书标明色号，色名，编号，送样日期等。二.面料测试样板跟单•缩水测试的一般操作程序为：•（1）在每批面料各种颜色面料中各剪取1m或1.5cm长布料用于测试，用油性笔沿面料经纬纱向做记录，并量度经纬纱记号之间的长度，通常以80cm或1.3cm为标准尺寸作为经纬纱上的油性笔记号间的长度。（2）经过洗水测试以后，用熨斗将布料轻熨平整，平铺在台面上，分别量度经向与纬向间的尺寸，并与洗水前量度的尺寸做对比，计算出平均值。（3）已装配电子供应链管理系统的服装企业还需将测试结果和评语输入管理系统。（4）如果测试结果显示面料的缩水率不符合要求，跟单员应通知面料部负责人重新选取面料做测试。2.热缩测试样板跟单3.性能测试样板跟单•纺织品测试主要分有面料测试与成品测试两大类，主要测试项目包括：•（1)尺寸稳定性•（2）色牢度•（3）综合性能•（4）织物结构•（5）成分分析•（6）服装试验•（7）其他测试•(8）附件检测•（9）燃烧测试•（10）填充棉试验•（11）地毯试验项目•（12）环保纺织品测试4.洗水或染色样板跟单试洗水测试的工作程序如下：•（1）评估并选定洗水厂。•（2）填写并发送试洗水通知。•（3）洗水并填写洗水记录。•（4）检查并批核洗水效果。•（5）客户批复并确认。•（6）制作洗水标准卡。•5.其他测试三.其他面料样板跟单•1.纱样•2.绣花，印花样板•3.手感样板•4.头缸样板•5.缸差样板•6.确认样板第四节面料采购前的准备•一.资料准备•（1)客供面料颜色原样板•（2）面料原手感样样板•（3）客供面料质量样板•（4）客户已确认的小样•（5）客户订单或合同复印件•（6）客户最终确认样板•（7）客户批复样板的确认意见及更正资料•（8）生产制单与生产工艺要求•（9）客户的特殊要求•（10）面料供应商的所有资料•（11）面料样板的准备•（12）其他资料二.用量预算•（一）梭织面料用料预算•1.单件成衣用料预算•2.大货生产用料预算与控制•（1）面料本身造成的损耗•（2）生产中产生的损耗•(二）针织用料预算•1.单件成衣纱线克重计算方法•面料价格＝纱价×克重＋织造价格＋染价＋其他•第一步：算出一米布的经纬纱用量•第二步：算出纱价•第三步：按照面料价格公式算出坯布价格2.针织成衣面料用量预算•（1）定出用料预算尺码•（2）确定排料方法和布幅宽•（3）计算面料用量•上衣：•大身用料＝（胸围＋6cm)×（身长＋6cm)×2×（1＋总损耗）•袖子用料＝（挂肩＋袖口＋4cm)×（袖长＋4cm）×2×（1＋总损耗）•领子用料＝（领宽×2＋2）×领高×1×（1＋总损耗）•每打衣服用料＝（大身用料＋袖子用料＋领子用料）×12•裤子：裤子用料＝（横裆＋大腿围＋4cm)×（裤长＋8cm)×2×（1＋总损耗）（三）预排料需注意的问题•1.区分外衣类和内衣类针织服装•2.注意面料花色的方向性，对称性和花格对接•3.花色坯布与净色匹染坯布分开计算•4.特殊情况单独处理三.清查库存•1.查阅库存清单•2.检查库存面料•3.复染库存面料•4.清查资料的建档与管理第五节面料采购跟单•一.面料采购跟单总流程•面料在采购过程中，跟单员需要跟进的主要工作包括：发出订购单和面料标准样板，跟进供应商提交的面料颜色样板，跟进大货面料颜色样板与手感样板，批复并确认样板颜色和手感，跟进大货面料的交货日期和地点，检验面料的质量，数量和颜色等。二.面料采购前期跟单工作•1.收集面料信息资料•2.制定采购跟单计划•3.反复计算采购数量•4.填写面料订购清单•5.确认大货头缸样板•6.做好大货面料投产前准备三.面料采购中期跟单工作•1.做好大货面料生产跟进工作•2.做好面料数量与质量等级控制•3.做好大货面料运输安排•4.做好大货面料查验点收工作四.面料采购后期跟单工作1.制作面料卡2.试排料3.成衣洗水测试4.面料溢缺值核算5.剩余面料的返还6.面料资料管理第六节面料跟单案例分析•案例：刚到的那批纱颜色有明显缸差，怎么办？结果：发现有色纱缸差的问题存在以后，跟单员要警告纱厂该问题的严重性，并声明出了问题必须由他们负责。点评：跟单员需要有很强的沟通、协调和谈判能力，对于无法逆转的损失，应尽量设法减少赔付金额，减轻企业的损失。