2024年商务谈判计划书（4篇）

1/272024年商务谈判计划书（4篇）计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。通过制定计划，我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务，并设定合理的限制。这样，我们就能够提高工作效率。下面是网友为大家分享的“2024年商务谈判计划书（4篇）”，希望大家可以喜欢。商务谈判计划书【第一篇】在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。二，谈判主题及内容。1主题：解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质2/27量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。2、谈判地点北京香山大酒店。3、谈判时间：20xx年12月30日~20xx年1月5日。4、谈判方式：正式小组谈判。三，谈判团队人员组成。主谈：肖永胜公司谈判全权代表。决策人：厉娜、徐景生负责重大问题的研究分析及最终决策。技术顾问：郭宏芳、康慨主管技术检测、度量与指导。法律顾问：邢潇予解决相关法律资料及争议处理。四，谈判形式(双方优劣势及利益)分析。1、甲方核心利益：a要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失。b对于货车已经出现的质量问题乙方应及时进行技术指导和维修。c维护双方长久以来的良好合作关系。甲方优势：a我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场。c本公司与乙公司有存在长期合作经验，建立了良好的关系，是乙方的重要和长久客户。d乙公司已经同意在资金和技术上进行补偿只是与我方预计存在差距。3/27e乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案。d货车出现的问题并不完全因乙方产品质量原因，存在我方使用不当的因素。2、乙方核心利益：a最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额。b以最佳的途径和最少的费用解决售往中国货车的质量问题。c和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系。乙方优势：a相关费用计算方面的法律有利于本方。b对设备使用和维修占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位。c实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用。d与甲方长期合作可以从情感上降低损失。乙方劣势：a客观存在产品质量问题，并有有利的证据，不容抵赖。b此彼交易数量大，金额高，损失惨重。c对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情。五，谈判目标。1、战略目标：和平谈判，切实解决日本进口到中国5840辆日产fp-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失，要求日方派遣专业技术和维修人员处理维护存在质量问题的货车，如果有可能性并4/27在中国培训一批具有该水平的技师。3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失。一、策划书名称。尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理5/27解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划6/27应注明小组名称、负责人)。商务谈判计划书【第二篇】主方：客方：总经理：总经理：营销总监：财务总监：采购部部长：市场部部长：技术总监：技术总监：谈判具体方案1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。总部客服电话：7/27数码店客服电话：传真：e—mail：总部地址：2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“w&d”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“w&d”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建8/27华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万20xx瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，20xx年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34、2万瑞士法郎（当时约合23、54万美元）天价拍出。在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。总部客服电话：数码店客服电话：传真：9/27e—mail：总部地址：瑞士1、货物的价格及数量2、货物的包装3、货物的支付方式4、货物的运输及保险1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易；原因分析：双方都有意建立长期合作关系；2、成交目标：报价：1、劳力士金表潜航者型（submariner），防水深度超过300米。2、游艇名士型（yachtmaster），配有可旋转外圈，方便计算时差。3、格林尼治型（gmtmaster），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。4、宇宙计型（cosmograph），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。交货期：1个月后，即20xx年8月25日；优惠待遇：在同等条件下优先供货；底线：保证我公司有20%左右的盈利空间；（一）我方优势分析：10/27我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件我方优势：潜在市场广阔，消费需求大（二）、我方劣势分析：我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。（三）、我方人员分析；总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。（四）、客方优势分析：客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系；客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。（五）、客方劣势分析：客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。11/27（六）、客方人员分析：总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。附：手表公司对瑞士手表出口市场的调研报告目录一、摘要二、背景介绍三、调查采取的步骤和方法四、调研情况介绍五、调研分析，结论及建议六、说明七、调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进12/27入目前市场。二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。三、调查采取的步骤和方法调查的具体实施步骤如下：1、对瑞士国内的手表市场进行实地考察，评估手表的市场需求量及其种类和价格2、在国际市场上对瑞士手表的市场进行考察，评估瑞士手表在国际市场的影响力：1在互联网上搜取最新子信息2找去各类书籍及报纸采用方法：实地考察相结合的调研方法四、调研情况介绍1、市场规模及特色1随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于平时即时的需求，而是集计时，多功能，时尚，价值，身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5500万至6