实用业务员的实践报告字最新5篇

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参考资料,不熬夜1/19实用业务员的实践报告字最新5篇【预览】此例优秀文档“实用业务员的实践报告字最新5篇”是由三一刀客网友为您分享整理的,供您参考学习之用,希望对您有所帮助,喜欢就下载支持吧!业务员的实践报告字【第一篇】桂林钟鸣贸易有限公司业务管理员公司已有10年的经营历史,产品涉及naes雕刻品牌系列、汉高系列、光明洗发水系列、新华电池系列、旺旺系列、孔子酒系列、王霸系列、理陶系列、奥奇天七大系列、广州新聚爽系列、美日化学洁宝佳百洗涤系列等30多个系列产品。产品位于桂林市和县镇,公司主要需要两种模式运营。一是直接给超市供货。二是给一流批发商批发产品。10年后,公司拥有稳定的客户群,与桂林60多家超市和店铺有业务往来,县级大型超市30多家。公司安排的岗位有总经理、办公室经理、城市经理、县经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、开票员、司库、理货员、司机。xxxxxxxxx参考资料,不熬夜2/19要求对公司的产品特别熟悉,每个系列,每个项目一目了然,价格也要非常熟悉。出厂价格、供货价格、批发价格、零售价格要分清楚,能有针对性地制定一些切实可行的方案,语言文字功底好,对节假日特别敏感,比如3月8日妇女节、五一等。,并且可以快速规划假日促销方案。xxxxxx考核方式:上午8点准时到公司参加早会。如果你迟到超过五分钟,你就迟到了。如果你迟到五次,你将缺席半天。以此类推,如果你一个月旷工三天,你的手机会在上班时间随时开机。发现关机一次,扣工资5元。如果你需要请假,你将被视为缺席。工资标准:试用期一个月,600元一个月,试用期满一个月加850元绩效奖。公司讲究诚信,对员工要求严格,以业绩评价一个人的能力,对业绩优秀的员工采取重用的政策,对业绩差的员工进行引导和批评。达不到效果的,视为不胜任本职工作,采取辞退制度。目前公司正处于规模扩张期,产品逐渐增多,员工人数也在增加。目前,正在加快市场渗透,投入更多资金,业务规模和市场份额迅速扩大。存在问题:获得的市场信息主要来自业务员和理货员的报告,缺乏与最终客户的直接沟通,无法准确获得市场信息,有点坐以待毙的味道。建议:不能闭门造车。你应该给更多的机会出去,这样你就可以和你的最终客户交流,并根据市场信息参考资料,不熬夜3/19及时改进你的策略。另外工作表现有点杂,某一方面发展不好。我在学校学的是市场调研和预测,知道要充分了解市场才能做出正确的判断。“没有调查,没有有话语权。“我深深体会到了这一点,同时也用学到的知识很好地开展了工作。我学到的现代应用文对我帮助很大。有想法是不够的。要用文字表达出来,我才能做好。练习交流是必要的。我可以从交流中间接学到很多信息,不需要再去寻找。我最想拓展的是谈判协调和策划的能力,包括策划活动和制定更好的管理方案。希望在以后的工作和实践中能在这方面提升自己。我们的专业是市场营销与策划,现在市场需求更倾向于策划。所以我觉得应该增加关于策划的教材,增加关于大脑训练的书籍,让我们的思维有所不同,策划成功,营销成功。我们基本上处于自我放松的时期,所以如果能以一些有趣的方式进行教学,会更有效地向学生传授知识,更有利于发展学生的思想。通过这段时间的练习,我逐渐成为了一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校,和大多数大学生一样,我爱幻想。想象我的作品没有完美是很美好的。我想有一个像行政班一样的工作日。当我工作的时候,我会休假,大大放松一下。这是我理想的工作状态。当我步入社会,开始养活自己的时候,我的幻想破灭了。现实和理想的差距让我觉得工作很无聊。而当别参考资料,不熬夜4/19人在假期玩得开心的时候,就是我们忙的时候。看别人真不是滋味,工资也不高,心里找不到平衡感。但是后来,我觉得我刚毕业,没有工作经验。有单位肯要就好。还需要这么高的要求吗?想到还有人担心找不到工作,我的头脑瞬间就清醒了。这是现实,不是象牙塔里想象的世界。于是我开始努力,上级布置的任务都认真完成了。虽然还有很多不足,但我会研究并改正,这也是我实习的目的之一。尽快熟悉市场和价格,对桂林整个市区有个大概的了解。我曾经骑着自行车带着地图去熟悉桂林的地理环境,风雨无阻。那一次是我最难忘的一次。饿了就找了家快餐店吃,吃完就上路了,中午一直走。一句话我累了,但是值得。在公司期间,我学会了如何与同事相处。同事忙的时候,我多帮助他们,多和他们交流,聊聊自己的工作经历,既能增进同事之间的感情,又能一起解决一些问题。对公司的工作流程和公司的发展方向有了基本的了解,让我明白工作不是一个人的事,团结的力量很大。我也明白,做事不应该盲目,应该有方向,有目标。诚信是公司经营的理念。与其说是产品,不如说是公司诚信经营。该公司保持现有的客户基础,并通过诚实扩大其影响。在桂林,还是有些名气的。我认为诚实应该是每个人的品质。以前实习都是学校安排的。现在,这一次,是个人和公司之间的选择。我体会到了辛苦,明白了钱真的很难赚!事业,参考资料,不熬夜5/19还是要一步一步努力。我相信经过两年多的教学和自己的社会实践,我会成为一个对社会有用的人。业务员的实践报告字【第二篇】为了在专业课开设之前能够认识企业,了解企业,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础知识与技能,我进行了为期20天的认识实习。实习单位是xx市xx食品工业有限公司(以下称xx公司),实习所在的部门是销售部。在这20天里,我首要的任务是了解公司,公司产品及其价格体系。随后,我跟着不同的销售人员了解在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。下面,我简要的介绍一下我的实习单位:xx市xx食品工业有限公司和公司的产品以及产品的销售渠道。xx市xx食品工业有限公司是以山西特色农业产品红枣,红果,核桃等果蔬的生产,营销为主的专业化股份公司。公司以国家农业产业结构高速调整的方针和政策为指导,发掘出山西丰富的枣果和旱地果蔬资源优势,采取“品牌企业+基地+农户”的形式,在名枣产地柳林,临县,石楼和xx阳曲合作开发优质果蔬基地,围绕品牌经营,形成了以“xx”品牌为纲,以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础,集种植,加工,营销一体发展的产业格局,为全国枣果行业专业化生产参考资料,不熬夜6/19和营销规模最大的企业之一。公司的管理结构为部门制结构,其产品销往全国,在全国各地都有办事处,负责市场维护和产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部,总办事处主要负责xx地区的市场,下设大同,朔州,临汾三个销售办事处。公司的产品主要分为三大系列,即枣系列,营养泥系列和红枣浓浆系列。在枣系列中有贡枣产品系列和香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工,提高了产品的附加值。另外,公司进行了产品创新,研发了xx野酸贡枣(富含沙棘),xx阿胶贡枣(阿胶低糖),xx木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而xx香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品,其最大卖点是不但香酥可口,自然清脆,而且保留了红枣独有的色香味和丰富的营养成分,是别具营养价值的休闲食品。营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥和啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的,产品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睐;产品在宣传上面向孩子家长,突出产品的食物补血,富含钙和锌,能提高免疫力,健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品,食用者和购买者相分离:食用者是孩子,购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样:针参考资料,不熬夜7/19对儿童,产品的食用性即产品的味道和产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点xx公司做的非常好,在产品刚上市时,在卖场做促销,进行产品的试吃活动,体验式营销让孩子感受到产品的味道,卖场促销员的解说和产品宣传单页让家长了解了产品的功能性。双管齐下,在购买力条件允许的情况下,家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人特别是时尚女性这个消费群体设计研发的,产品的功能性强,富含膳食纤维促进肠胃运动,增加饱腹感,能够减肥塑体。红枣浓浆系列是xx公司新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品,针对不同的目标消费群体,例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体,红枣龟苓浓浆滋阴补肾,预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群,纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化不良、脾胃虚弱的人群,还有专门为孕妇和产妇研发的孕妇伴侣和产妇伴侣。产品上市有一年多,但现在的销量欠佳,我认为原因有以下几点:1、产品的价格较高,消费者对产品价值认知度不高,对价格比较敏感。2、现在是夏季,这种以红枣为主保健性饮品容易上火,所以其销量不如秋冬季节的销量。3、产品过分依赖于商超。业务员的实践报告字【第三篇】参考资料,不熬夜8/19一、实习目的:1、通过实习这个重要的实践性教学环节,使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程,了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识,锻炼实际操作能力,交际能力,在实践中学习发现不足。2、学习推销技巧做外贸业务,学习刹车片的相关知识,学会怎样与顾客交流,从中进一步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识,提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。实习单位及岗位介绍:二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介:*****汽车服务有限公司成立于1999年9月,注册资本1020万元。公司地处*****,占地面积6800平方米,现有员工128人,其中高级管理人员**人、专业技术人员*2人、技工***人,是一家集汽车及汽配销售、维修(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于一体的综合性服务企业。公司于20xx年开始放眼于国外市场,努力通过国际贸易提高公司的营业效益。公司自成立以来,始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨,奉行“精良、稳健、创新”的经营理念,博得广大客户的信赖,赢得众多企业、社会各界的支持,连续几年被赤壁参考资料,不熬夜9/19市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商,是鄂南地区经营范围广、服务项目全的汽车系列经营服务中心。随着市场的拓展与公司实力的增强,公司将进一步加强企业内部管理,以“一流的人才、一流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会,争创一流的汽车服务品牌,实现公司新的腾飞。2、岗位简介:公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口,主要是联系其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分,主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬片,也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手,我负责网络发布这一块,比如及时更新产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息,同时会时常搜索注册一些免费b2b网站,电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商,处理客户询盘报价等工作。三、实习内容及过程:1、熟悉公司业务和同事对于一个实习新生,最初进公司的第一感觉可以归结为一个词——陌生,特别是对公司里的各项规章制度、具体工作的整体流程、工作中的相关注意事项等都不是很了解,但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下,我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经验,领导还特意安排了高参考资料,不熬夜10/19级业务员吴姐带我,跟着她学习外贸业务流程等具体知识,让我能够更快的融入到外贸生活当中。通过吴姐的耐心教导,我慢慢地熟悉了公司环境。在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度,相对来说,公司的办公制度是比较正式和严格的。首先必要遵守的就是时间,因为是指纹打卡,所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相对比较自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位,我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面,一坐就是一天,要不停地收发邮件,联系客户,因为商机不等人。再次,就涉及到现代办公工具的使用,复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张工作的同时更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