地产策划方案（实例）案例【范例4篇】

1/22地产策划方案（实例）案例【范例4篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是网友为大家分享的“地产策划方案（实例）案例【范例4篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。地产策划方案案例【第一篇】在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多2/22功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)目标2.销售目标分解3/22四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3.价格策略：采取六、宣传策略及媒介组合一)宣传策略主题1.个性特色：2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居4/22住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。地产策划方案案例【第二篇】一.主要规划指标占地面积：1320xx平方米总建筑面积：560000平方米产权年限：70年产权开发周期：分3年半3期开发，现开发第一期总户数：一期1000户建筑类别：普通住宅,别墅,小高层洋房楼层状况：一期为4-7栋27层验方容积率：3.60地块周边规划5/22中小学：和仓小学、河东中学、幼稚园：和仓幼儿园、名雅儿园、综合商场：新世纪广场、万和购物中心、顺心商场、惠河、鸿兴、天宝、润泰超市医院：从化中心医院门诊部、从化市中医院、街口医院邮局：从化市邮电局银行：农商行、建行、农行、中行、工行菜市场：七星市场、河东批发市场交通：公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。轻轨旁。内部规划1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有220xx多㎡的商业配套，一期约13000㎡，现正与品牌商家洽谈进驻事宜，是从化罕见的集中商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。环境分析：区域环境：地块位于从化汽车站附近，是规划确定的城市发展方向，区域整体形象看好。居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但接近从化汽车站，对居住有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。景观环境：项目旁有公园，河景，享有景观优势。商业环境：汽车站开通将为本项目制造一定的商业气氛，6/22尤其是住宿、餐饮产业等。而且汽车站附近有商场项目正在开发中，楼盘亦是在寻找商家洽谈中，所以商业环境是很看好的。竞争环境：市场竞争环境比较激烈，从化的各大楼盘竞争中是日益剧烈的，但是名城御景绿洲价格在各大楼盘中有着价格优势。分析1.优势(strength)地段优势项目地块位于交通要道，近接从化汽车站，该区域为从化未来建设重点，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。交通优势公交车3、4、5路车，项目距离从化客运站步行约10分钟路程，从从化客运站可前往省内各大车站。规模优势该项目总用地面积为131787.55m2，用地使用性质为商业居住综合用地。总建筑面积为567651.8m2，其中住宅建筑面积为435760.8m2，地下室建筑面积为81143m2，绿化率为30.7%。1990㎡的五星级会所，配有棋牌室、健身房、活动室等娱乐设施，项目自身有220xx多㎡的商业配套。项目自身拥有1.4万㎡教育用地，将拥有社区内部小学及幼儿园，拥有羽毛球场、篮球场与泳池等运动配套。2.劣势(weakness)距离广州市区较远，周边配套设施有待完善;7/22交通要道，靠近从化汽车站，对居住有噪音污染，人流大等方面的影响。3.机会点(opportunity)政府改造力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。户型可供选择多，项目周边配套齐全，有学校、医院、市场、超市等。项目以准现楼发售，增强买家信心。发展潜力巨大。4.威胁点(threaten)配套设施仍然未成熟，发展还需要一段时间。外来人员多，治安问题多，影响买家心理。周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售。三.销售目标定位区位位于从化汽车站附近的核心地段，未来的城市核心，规划的重点，发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。建筑规划设计交通组织合理，功能分区明确，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。户型大社区，多样化、人性化的户型设计，供客户多种选择，可以提升客户的居住品质。环境8/22空气清新，远离城市的喧嚣。配套高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。管理专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。楼盘产品定位根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位为中高档品质，中高级物业管理的商品房。四.营销策略利用项目居住环境的优势大力吸引顾客注意力1.塑项目形象，开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑，以“势”压人，完成市场形象突破。2.充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住核心客户，同时影响其周边人群，积累客户。3.注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整，预判销售态势，及时应变。4.用多种促销手段，活跃现场气氛，缩短销售周期。五.宣传策略开展有效的媒体攻势配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，9/22按计划逐步展开具体的宣传方式有：户外看板，电子楼书。电视广告。报纸广告。信函广告/dm派发。车身广告。横幅。定点看板。电视报纸广告。dm/海报。售楼处外包装。网站等。六.促销策略在售楼的前三个月购房者，有机会可以获得优惠折扣。当天签订合同还可以参加我们的开盘优惠促销活动。开盘优惠促销活动①.赠送精美礼品：开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送精美礼品。②.转盘抽奖开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒(3000元)、昆明—大理—丽江双人3日游(20xx元)、家用电器(300元)、惊喜大礼包(188元)。(奖品按标定的金额折抵房款)七.售楼服务销售员必须遵从以下注意仪容、仪表?服饰整洁、干净、无污迹和明显褶皱，扣好纽扣。工号牌佩带工整10/22姿势、仪态要端庄行动要快，但不能跑，与客户相遇应靠边而行，不得从中间穿行，与客户同时进门，应让客户先行，请人让路，应讲对不起当众不应耳语或指指点点，不得用手指或者笔竿指客人或者指示方向工作时，不要在公众区域搭肩或挽手以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐;在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情声调自然、清晰、柔和、亲切、不宜过高或过低，不要急功近利推销楼盘，要给客户一种“置业顾问”的形象与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛，用心倾听，适当回应，不得东张西望或心不在焉，不应不时看表及随意打断对方的讲话地产策划方案案例【第三篇】房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销11/22深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比12/22如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1)阐